Responsable Commercial (B2B, Fintech, Greentech, Saas) H/F
Posted on :
17-11-2022
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Job Description
Req ID : 1680437
Fond e en 2017, Leas tic, labelis e Num rique responsable, est un acteur innovant dans le digital, la mise en uvre et le pilotage de contrat de leasing.
Sur ce march important, Leas tic introduit des solutions num riques pour permettre la mesure de la performance environnementale sur les usages et la r utilisation des quipements. Lobjectif est de suivre les usages des quipements au quotidien pour les changer ou les adapter en fonction des utilisations des clients, tout en veillant r duire leur empreinte carbone par la ma trise des usages IT et autres cat gories de produits (licence, imprimante, t l com, etc).
Les fondateurs, ont d cid , gr ce Leas tic, de travailler de mani re thique et responsable. Leas tic, c est aujourd hui une croissance de 100% du CA chaque ann e, 17 personnes (+5 en 2022), des clients r currents (SPIE, SNCF, collectivit s ) dont le nombre ne cesse de cro tre, des partenariats avec des organisations impact. Fort de son succ s commercial ainsi que de l int r t du march , Leas tic s organise depuis d but 2021 avec :
- Leas tic : qui met en uvre et pilote les contrats de Leasing -> Service
- Colibris : qui d veloppe et commercialise l application logicielle d di e au pilotage de la performance des contrats de Leasing -> Produit
Les Valeurs de Leas tic : expertise, thique, coop ration, responsable, inclusivit et performance.
Travailler chez Leas tic, c est l assurance de
- Participer un projet innovant sur les usages du leasing dynamique,
- Contribuer un projet de l conomie positive (environnemental & soci tal),
- tre confront du challenge et de l ambition,
- De ne jamais s ennuyer.
Le Poste:
L offre de Greenethic (la holding portant les activit s Leas tic & Colibris), tant mature, valid par les premiers clients (SPIE, SNCF, ALTRAN, ), tir par le march l entreprise se lance dans la commercialisation grande chelle. La fonction commerciale est aujourd hui pilot e par les deux fondateurs, qui souhaite pouvoir s appuyer sur une personne confirm e pour organiser & piloter au quotidien toutes les actions. Aujourd hui, l quipe est compos e de deux ing nieurs commerciaux junior. L entreprise s appuie sur SalesForce pour piloter son process commercial. Les enjeux li s la cr ation du poste sont :
- Augmenter le portefeuille clients par de la prospection,
- Structurer et piloter la fonction commerciale au sein de Greenethic : management, gestion des comp tences, process, etc,
- Enrichir l offre de produit et de services.
Les interlocuteurs sont les DSI, Directeurs Achats, DAF ou DRSE au sein des ETIs ou Grands Groupes.
Les Missions:
Rattach e au CEO au sein de la holding, la personne recrut e aura pour missions :
- Organiser, d velopper et manager l quipe commerciale afin d accompagner la strat gie de d veloppement de l entreprise,
- Identifier, d velopper et suivre les opportunit s commerciales la fois sur la partie services financiers (leasing) que logiciel (SaaS),
- Organiser les r ponses avec l quipe commerciale et les autres parties prenantes,
- G rer les aspects commerciaux / concurrentiels, la relation client et r diger la proposition commerciale,
- Mener la n gociation commerciale avec le client incluant les objectifs de marge jusqu la conclusion de laffaire,
- En tant que membre de l quipe de pilotage, contribuer aux plans strat giques, la politique produit/service, la gestion du compte cl , la captation dopportunit s,
- Assurer la liaison avec les clients afin didentifier de nouvelles opportunit s,
- Repr senter l entreprise en participant des salons, s minaires et conf rences.
Profil
Issue dune formation sup rieure (Bac+5) effectu e en cole de Commerce et/ou d Ing nieur, vous justifiez dune exp rience d au moins 10 ans en ventes de services et/ou produit SaaS en B2B est n cessaire.Une exp rience r ussie en management ou coordination d quipe commerciale ou pilotage de la fonction ainsi quune comp tence sur Salesforce seront appr ci es.
Informations contractuelles
Brut annuel : 60K +/- 10%,
Variable non cap ,
Voiture de fonction,
Mutuelle 100%
RE
Issue d'une formation sup rieure (Bac+5) effectu e en cole de Commerce et/ou d Ing nieur, vous justifiez d'une exp rience d au moins 10 ans en ventes de services et/ou produit SaaS en B2B est n cessaire. Une exp rience r ussie en management ou coordination d quipe commerciale ou pilotage de la fonction ainsi qu'une comp tence sur Salesforce seront appr ci es.
Employment Type
Full Time
Key Skills
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