Account Manager

Dans le cadre de notre développement en Suisse nous recherchons un(e)Account Managerpassionné(e) par la vente de projets IT et la gestion de comptes. Vous aurez la responsabilité de développer un portefeuille clients en vous appuyant sur notre offre complète de services projets (Build Run Change) et nos expertises sectorielles. 

Vos responsabilités 

En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires vous serez en charge de : 

• Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques en synergie avec nos directeurs de BU et nos équipes avant-vente internes ; 
• Identifier et qualifier les opportunitéschez nos clients ; 
• Piloter lensemble du cycle de vente complexe(qualification réponses aux appels doffres négociation et closing) ; 
• Construire des propositions de valeur différenciantes co-brandées avec nos partenaires stratégiques ; 
• Collaborer étroitement avec les practices internes(consultants architectes chefs de projets experts fonctionnels) afin de proposer la meilleure réponse aux enjeux clients ; 
• Assurer le suivi du pipe commercial et le reportingdans Salesforce. 

Qualifications :

• Vous justifiez duneexpérience réussie (8ans) dans la vente de projets IT et/ou T&M idéalement au sein dun intégrateur ou dune ESN. 
• Vous maîtrisez lescycles de vente complexes B2B(multi-interlocuteurs C-level cycles longs). 
• Vous avez uneexpérience directe avec au moins un éditeur majeur(SAP Salesforce ServiceNow Microsoft etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program. 
• Vous disposezidéalement dune expertisesur un secteur dactivité: Public / Finance / Luxe / Retail / Energie ... 
• Vous êtes reconnu(e) pour votrecapacité de chasseuret de farmeur: structuré(e) orienté(e) résultats et capable de créer et développer des relations de confiance durables. 
• Vos atouts clés :excellence relationnelle sens du collectif vision business et leadership naturel. 

Informations supplémentaires :

Pourquoi nous rejoindre  

• Pour intégrer une équipe dynamique et un environnement stimulant centré sur latransformation digitale par la valeur; 
• Pour bénéficier dunécosystème riche de partenaires et dexpertises sectorielles; 
• Pour participer activement à lacroissance dun acteur engagésur linnovation la responsabilité sociétale et le développement des talents. 

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time