Key Account Manager (Sales Manager) Public Sector (hybrid) (mwd)
Share
Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
Yesterday
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Wen wir suchen
Ihr Aufgabengebiet
- Verantwortung Betreuung & Entwicklung eines festen Kundenstamms aus Bundes- und Landesbehörden
- Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger belastbarer Kundenbeziehungen
- Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen
- Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung ihm zugeordneter Bestandskunden im Public Sector
- Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss
- Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles (Abrufe Miniwettbewerbe Partneranfragen zum Bestandsgeschäft) inkl. Einschätzung No Bid/BID
- Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager)
- Identifizierung von Neugeschäft aus dem Bestandsgeschäft
- Vertrieblicher Ansprechpartner zu den Experten
- Eskalationsmanagement
- Sicherstellung des Kundenausbaus durch entsprechende Vertriebsleistung und Stakeholder Management
- Identifizierung Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe
- Entwicklung von Neugeschäft zur Verbreiterung unserer Marke im Account
- Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen
- Verantwortung des Onboardings von produktiven Mitarbeitern inkl. vorgelagerte Abstimmung mit HR
- Erstellung von Kundenentwicklungsplänen
Ihre Expertise
- Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre Volkswirtschaft Vertriebsmanagement Wirtschaftspsychologie o. ä.
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor
- Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting)
- Ausgeprägte Farmer-Mentalität mit strategischem Weitblick und Ergebnisorientierung
- Tiefes Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern
- Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector insbesondere im People-Business
- Gutes technisches Verständnis sowie Kenntnisse in Projektmethoden (z.B. V-Modell Scrum)
- Starke Kommunikations- Vertriebs- und Organisationskompetenz
- Fundiertes Wissen zu öffentlichen Vergabeverfahren sowie IT-Trends wie Registermodernisierung und das Onlinezugangsgesetz
- Selbständige und detailsichere Arbeitsweise mit einem verlässlichen Blick auf das Wesentliche
- Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
- Schnelle Auffassungsgabe
- Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit Hands on Mentalität
- Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Unser Angebot
- Hybrides Arbeiten (70% Homeoffice 30% vor Ort)
- Spannende Kunden die Du ausbauen kannst
- Festanstellung mit einer 40-h-Woche
- Benefits: 50 Internet 40 Spendit Card 75 bAV KITA bis zu 150 30 Tage Urlaub 24.31.12. frei 1 Mental Health Day/Jahr
- Intensives Onboarding mit Einblick hinter die Kulissen aller Business Units feedback-Gesprächen etc.
- Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe
- Unterstützung bei der Deiner Entwicklung
Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Motivationsschreiben Lebenslauf und Referenzen:. Bei Rückfragen stehen wir sehr gerne persönlich unter 49 89 zur Verfügung.
Wir weisen darauf hin dass der Versand von Bewerbungsunterlagen mit einer unverschlüsselten E-Mail unsicher sein kann und alternativ die Bewerbungsunterlagen per Post an DIGIT4U Business Solutions GmbH Carl-Zeiss-Ring 9 85797 Ismaning und / oder durch die Nutzung der Onlinebewerbungsmöglichkeit (Webformular über ) übermittelt werden können.
Über uns
Die DIGIT4U - Business Solutions GmbH ist auf die Anforderungen von öffentlichen Auftraggebern auf Bundes- Landes- und kommunaler Ebene sowie Kunden aus dem industriellen Enterprise-Umfeld spezialisiert. Die Leistungen umfassen unter anderem IT Services und Consulting Beratung zu Transformations- und Digitalisierungsprojekten sowie Programm- und Projektmanagement. Wir unterstützen unsere Kunden dabei technologische organisatorische und betriebswirtschaftliche Fragestellungen in konkrete technische Lösungen zu verwandeln.
Required Experience:
Manager
About Company
Die DIGIT4U - Business Solutions GmbH ist auf die Anforderungen von öffentlichen Auftraggebern auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene sowie Kunden aus dem industriellen Enterprise-Umfeld spezialisiert. Die Leistungen umfassen unter anderem IT Services und Consulting, Beratung zu Tr ... View more
