Sales Executives (HF) (2)

Nous recherchons deux nouveaux Sales Executive (H/F) pour rejoindre TrainMe !

Ton rôle Être le fer de lance de notre croissance. Tu développeras le portefeuille de la société en allant chercher de nouveaux clients grâce à des techniques de prospection et de vente redoutables dans un objectif clair : faire croître le chiffre daffaires et la marge de lentreprise.

Ici on recherche des chasseurs. En collaboration avec Augustin ton N1 (Team Leader AE) tu géreras le cycle de vente de A à Z de lidentification du prospect jusquau closing.

Tes missions

PROSPECTION ET CONQUÊTE

• Élaborer une stratégie de prospection personnalisée multicanal et un plan dactions adapté

• Approcher de manière ciblée (par secteur par entreprise) avec une démarche personnalisée

• Évaluer le potentiel du lead

• Collaborer avec les équipes marketing pour développer les méthodes dacquisition et de growth

GESTION DU CYCLE DE VENTE ET APPELS DOFFRES

• Réaliser la découverte des entreprises prospects et lidentification des décideurs

• Comprendre les enjeux des entreprises prospects définir leurs besoins et identifier les opportunités de vente

• Répondre à des Appels dOffres (AO) de bout en bout

• Assurer un plan de relance structuré et le suivre jusquà la conclusion

• Négocier et conclure le contrat

• Identifier les sites ou filiales des entreprises clientes afin de définir une stratégie et une roadmap de développement sur les Groupes auxquelles elles appartiennent (véritable stratégie de compte et de cross-sell)

• Assurer la transmission des informations auprès du Customer Success Manager pour la mise en place du contrat

PILOTAGE DE LA PERFORMANCE

• Établir et suivre son prévisionnel de vente

• Assurer le suivi de son pipe de leads et de ventes par le bon remplissage du CRM

• Analyser les résultats de ses prospections et adopter une approche damélioration continue

Ce que tu peux attendre de TrainMe

• Évoluer au sein dune entreprise et dune équipe avec des enjeux forts qui fait partie du Groupe Decathlon avec dès le démarrage un planning dintégration complet

• Travailler dans un secteur qui a du sens pour toi avec des équipes passionnées toujours disponibles pour taider : sport et bien-être des salariés qualité de vie au travail

• Avoir de lautonomie sur tes missions ainsi quune confiance et de lécoute de la part de ton manager

• Une rémunération fixe de 40k-45k et entre 12k et 15k de variable.

Les petits plus

• Des tickets restaurants

• Une politique de télétravail (2 jours par semaine)

• Une journée RSE offerte pour mener des actions responsables et solidaires

• 4 jours offerts par an en plus des 5 semaines de congés payés

• Un Forfait Mobilité Durable de 45/mois

• Intéressement et plan dépargne inter-entreprise

• Des cours de sport et de bien-être