Account Executive Mid Market CDI Paris HFX

Après une phase de transformation réussie Partoo (Saas B2B/ 40M ARR) entre en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de laccélération.

Nous sommes aujourdhui une scale-up européenne solide rentable et en croissance avec une ambition claire : devenir la référence de lexpérience client locale pour les réseaux de points de vente.

Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité leurs échanges et la relation client locale grâce à une plateforme tout-en-un pensée mobile-first et AI-first.

Chez nous linnovation a du sens limpact est concret et la réussite se construit collectivement.

Rejoindre laventure cest contribuer à un projet ambitieux durable et en pleine expansion internationale.

EQUIPE

Tu évolueras au sein du département Sales Enterprise composé de presque 35 personnes qui a pour mission de générer une croissance durable en accompagnant des comptes stratégiques sur des cycles de vente complexe à fort impact business.

Ton équipe Mid Market est constituée de 8 personnes son rôle est de faire grandir un portefeuille de clients et prospects multi-sites grâce à une approche full cycle structurée et collaborative et elle a un lien direct avec les équipes BDR Sales Ops et Customer Success de Partoo.

Tu reporteras directement à Oswald Cuevas notre Team Manager Mid Market.

MISSIONS

• Mener une prospection active : cartographier les comptes et identifier les interlocuteurs clés engager les premiers contacts et qualifier les opportunités pour alimenter ton pipeline commercial.

• Piloter les deals stratégiques : identifier les opportunités qualifier les besoins gérer les négociations et accompagner tes prospects jusquà la signature.

• Travailler en équipe : collaborer étroitement avec les équipes internes (CSM Ops Finance Legal Produit Tech) pour offrir la meilleure expérience à nos clients.

• Suivre une approche structurée : être formé.e à la méthode MEDDIC et sappuyer sur une démarche méthodique orientée données et résultats concrets.

• Assurer une gestion impeccable : garantir la qualité des données dans Salesforce (CRM) pour des prévisions précises et une gestion efficace des deals.

EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES

• Langues : Anglais mandatory. Capacité à mener des échanges commerciaux des démos et des négociations en anglais dans un contexte multi-pays.

• Séniorité : au moins 3 ans dexpérience sur un rôle dAccount Executive Mid-Market. Expérience confirmée sur des cycles de vente full cycle avec des paniers moyens autour de 20 à 40K ARR auprès de comptes multi-établissements

• Localisation / remote policy scope : Paris 2j remote/semaine.

• Outils/Logiciels : excellente maitrise de Salesforce outils de prospection et de sequencing

• Expertise en vente grands comptes : vous avez déjà brillamment relevé les défis de ce type de comptes complexes.

• Rigueur stratégique : vos méthodes de vente sont précises et basées sur des données solides avec une gestion CRM exemplaire.

• Créativité et inventivité : vous savez séduire et convaincre avec ingéniosité.

• Engagement collaboratif : vous aimez partager apprendre et travailler avec différentes équipes pour contribuer à lévolution de Partoo.

PROCESS DE RECRUTEMENT

• First Interview (45min) - Angélina Silva-Barbeitos Talent Acquisition Expert

• Hiring Manager Interview (1h) - Oswald Cuevas Team Manager Mid Market

• Business Case

• Debrief Business Case (1h-1h30) - Geoffroy Villard Head of Sales France

Final Interview (45min - 1h) - Vincent Coirier Chief Sales Officer

Dans le cadre de nos processus de recrutement chez Partoo au moins une des étapes se déroule dans nos bureaux à Paris ou Barcelone pour rencontrer physiquement nos équipes

RÉMUNÉRATION

• Package proposé : 87 000 à 92 000K brut / an

Nos grilles de rémunération sont construites via loutil Figures qui repose sur un career path défini en interne avec une attention particulière portée à léquité entre les équipes

Un feedback 360 est réalisé chaque trimestre avec ton/ta manager complété par une revue annuelle de ta rémunération basée sur ta performance et ton comportement.

CADRE TRAVAIL & AVANTAGES

• Environnement de travail : des bureaux éco-responsables à Paris 18 accessibles pour les personnes en situation de handicap (RQTH)

• Entreprise engagée : 2 jours associatifs/an offert Certifiée B-Corp obtention de lAccord Agréé Handicap norme ISO 27001 en cours dobtention groupes internes comme

• Santé & bien-être : Mutuelle santé et solution de prévention à la santé mentale avec Alan séances de coaching avec partenariat avec Gymlib (4 500 salles 300 activités)

• Quotidien : carte worklife avec titres-restaurant forfait mobilité durable CESU

• Flexibilité : 6 jours de RTT par an en complément des congés payés. 2 à 3 jours de télétravail par semaine et sajoute après ta période dessai 6 semaines par an

• CSE : veille au bien-être à la sécurité à la santé et aux conditions de travail des salariés et propose des avantages via la plateforme Leeto

• Vie collective : séminaires soirées et temps de partage avec tournoi de cartes challenges sportifs initiation yoga atelier culinaires... Peu importe ton centre dintérêt tu trouveras un groupe qui te correspond et nous encourageons les initiatives inclusives pour que tout le monde puisse se connecter et partager

• Pour aller plus loin : Ces éléments sont complétés dans notre Culture Book : culture rituels parcours de carrière et pratiques internes nhésite pas à le consulter.
  
  
  
  Engagement Handicap - Notre engagement concret

Partoo est titulaire dun Accord Agréé Handicap et sengage activement pour linclusion des personnes en situation de handicap.

Ce que nous mettons en place :
-Aménagements de poste adapté à chaque situation
-Bureaux accessibles aux personnes à mobilité réduite (PMR)
-ERG Handicap interne - partenariats dédiés & actions de sensibilisation régulières
-Adaptation possible de chaque étape du processus de recrutement

À compétences égales ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées (art. L5212-13 du Code du travail).
Pour toute question ou besoin daménagement notre référent handicap est disponible dès votre première prise de contact
Marine Leherissey:

À compétences égales ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées conformément à larticle L5212-13 du Code du sengage activement en faveur de lemploi des personnes en situation de handicap notamment à travers des actions dédiées et son ERG Handicap et agit plus largement comme une entreprise à engagement fort sur les plans environnemental sociétal et inclusif. Partoo est certifiée B le cadre de notre processus de recrutement les données personnelles sont traitées conformément au RGPD dans un environnement sécurisé aligné avec les exigences de la norme ISO 27001.