Responsable Commercial (CDI)

Qui sommes-nous

Meribel Pharma Solutions est un groupe pharmaceutique mid cap spécialisé dans les formes pharmaceutiques à forte valeur ajoutée.
Nous proposons des solutions et des services de haute qualité aux acteurs de lindustrie pharmaceutique attachés à la flexibilité aux délais et à linnovation au service dune meilleure santé pour lhumanité.

• 13 usines en France en Espagne et en Suède un siège à Londres et des investisseurs Américains et un projet de multiplier par deux notre chiffre daffaires dici 5 ans.

Une opportunité à votre mesure !

Vous cherchez un poste en CDI au sein dune équipe polyglotte orientés résultats et performance à laise avec les KPIs Vous êtes ambitieux(se) travailleur(se) et savez faire valoir votre point de vue avec diplomatie Les environnements en pleine transformation vous stimulent Good news :

• Les laboratoires Provence et ses 70 salariés basés à Salon-de-Provence experts en lyophilisation des bio matrices (que ce soit les gélatines ou le collagène) pour la réalisation de pansements techniques dans le traitement de plaies nécrosantes. Une entreprise qui na pas peur de donner les rênes à la génération Y.

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RQTH et diversité sont des déterminants de notre succès.

• Quelles seront vos missions

Activités

Pilotage de la relation clients et développement du portefeuille

• Être linterlocuteur commercial de référence pour les clients actifs et prospects

• Piloter la satisfaction clients le suivi des engagements contractuels et le traitement des sujets sensibles (dérives réclamations priorités)

• Développer le chiffre daffaires des portefeuilles existants en coordination avec les Chargés dAffaires et Projets

• Contribuer en lien avec le Business Développement Groupe à lidentification et à la qualification de nouvelles opportunités commerciales et industrielles

• Organiser et animer les revues de performance clients (Business Review Meetings)

• Contribuer à la coordination Meribel intersites pour les clients multisites

Gouvernance des devis pricing et prévisions commerciales

• Superviser lensemble du processus de chiffrage (faisabilité devis offres commerciales)

• Sassurer de la bonne analyse des besoins clients et des cahiers des charges en lien avec la production la qualité la R&D la supply chain et HSE

• Garantir la cohérence des devis avec les coûts industriels les capacités et charges du site ainsi que les objectifs de marge

• Piloter les revues annuelles de prix les ajustements tarifaires et les prévisions budgétaires clients

• Assurer la fiabilité des prévisions de chiffre daffaires et de charge pour le site

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement commercial pour garantir la livraison des devis dans les délais

• Agir en tant que point de contact interne sur le site et externe avec léquipe commerciale

• Participer aux négociations avec les clients via des réunions F2F ou en ligne

Contractualisation et sécurisation juridique

• Coordonner la rédaction la revue et la finalisation des contrats (confidentialité contrats de prestation contrats qualité)

• Travailler en étroite collaboration avec lavocate et les fonctions juridiques du Groupe

• Veiller au respect des standards contractuels du Groupe à la gestion des avenants et à la sécurisation des engagements commerciaux

Coordination commerciale des projets industriels

• Encadrer le passage des affaires signées vers les équipes projets et industrielles (handover)

• Maintenir une interface commerciale active avec les clients pendant les phases projets de la R&D à lindustrialisation

• Sassurer du respect des périmètres contractuels des budgets et des délais

• Piloter les impacts commerciaux liés aux évolutions de projets (changements de périmètre délais coûts)

• Proposer et porter les arbitrages commerciaux en cas de contraintes industrielles ou de dérives majeures
  

Management et animation des Chargés dAffaires et Projets Industriels

• Manager accompagner et développer les compétences des Chargés dAffaires et Projets

• Définir les priorités répartir les portefeuilles clients et coordonner la charge projets

• Garantir lapplication la cohérence et lharmonisation des méthodes commerciales projets et budgétaires sur le site

• Participer aux arbitrages internes en cas de conflits de priorités entre clients projets et capacités industrielles

Représentation image et synergies Groupe

• Représenter le site auprès des clients partenaires et lors dévénements professionnels (salons visites clients)

• Promouvoir limage les savoir-faire et les capacités industrielles du site et du Groupe

• Développer les synergies intersites et contribuer aux démarches de cross-selling au sein du Groupe

• Contribuer à la stratégie commerciale de Meribel Provence - travailler en étroite collaboration avec léquipe commerciale Cooperate.

Pilotage reporting et amélioration continue

• Assurer la tenue et la fiabilité du pipeline commercial dans les outils Groupe (CRM)

• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction du site et des fonctions commerciales Groupe

• Contribuer activement à lamélioration continue des processus commerciaux et de gestion des affaires

• Être force de proposition sur lévolution des outils méthodes et indicateurs commerciaux

• Contribuer aux instances de pilotage du site (revues charges/capacités priorités projets budgets)

• Vous avez le profil idéal

Formation et expérience

• Formation Bac5 (Commerce Ingénierie Sciences de la vie Chimie Biotechnologies ou équivalent)

• Expérience confirmée (5 à 8 ans minimum) en gestion daffaires opérations commerciales ou projets industriels en environnement réglementé (pharmaceutique CDMO chimie fine dispositifs médicaux)

• Expérience managériale appréciée

Compétences requises

Compétences techniques :

o Maîtrise des processus commerciaux industriels (devis pricing suivi budgétaire)

o Bonne compréhension des processus R&D production et qualité

o Solide culture des environnements réglementés et GMP

o Capacité à analyser sécuriser et piloter des contrats commerciaux complexes

o Maîtrise des outils bureautiques et CRM

o Anglais professionnel courant (oral et écrit)

Aptitudes professionnelles :

o Forte orientation client et résultats

o Leadership sens du collectif et capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires

o Esprit danalyse rigueur et sens des priorités

o Excellentes qualités relationnelles de communication et de négociation

o Capacité à gérer des situations complexes et à prendre des décisions

Aidez nous à atteindre de nouveaux sommets grâce à des solutions et services innovants

Postule dès maintenant et construis ton avenir avec nous!