Business Development Manager

แอร ลควด กอตงขนในประเทศไทยมานานกวา 30 ป โดยมโรงงานผลตอยในพนทนคมอตสาหกรรมตางๆ เชน หนองแค จงหวดสระบร แหลมฉบง จงหวดชลบร และมาบตาพด จงหวดระยอง
การผลตและจำหนายออกซเจน ไนโตรเจน ไฮโดรเจน และกาซอนๆ อกมาก คอ ธรกจหลกของเรา ดวยการใชโมเลกลเหลาน เราสรางสรรคธรกจใหมอยางตอเนองเพอคาดการณความตองการของตลาดในปจจบนและอนาคตเพอตอบสนองความตองการของลกคา ดงนนเพอสนบสนนธรกจทเตบโตอยางตอเนองของเรา เรากำลงมองหาพนกงานเพอเขารวมเปนสวนหนงของทมงานของเรา

How will you CONTRIBUTE and GROW

The main objectives :

• PHARMA and NUTRITION

To manage the business via our distributors or directly depending on the countries

• ANIMAL HEALTH

To directly manage the AH business in The Philippines

To manage the AH business via our distributors for the rest of the countries

• OVERALL

To achieve an ambitious double digit sales target allocated to your geographies

To build up the business plan in line with SEPPIC global strategy and adapt to the local market.

To Coordinate and communicate with the local and global marketing team on the local needs constraints opportunities in order to be integrated into the global strategy and business plan.

Detailed responsibilities:

• PHARMA and Nutrition Sales management:
• Nutrition:
• Propose and implement an ambitious strategy and action plan aligned with SEPPIC APAC strategy and the Corporate BU strategy. The strategy should consider direct or indirect management of key accounts in combination with the appropriate distributor channel for each country
• Pharma/Nutrition:
• Develop strategic accounts : Identify strategic regional accounts establish a development strategy and action plan coordinate customers projects within SEPPIC Corporate organization when necessary.
• Pharma:
• Manage directly or indirectly via distributors the existing business and develop a healthy project pipeline with companies universities and R&D centers
• Deliver the proposed target sales revenue
• Develop and execute specific sales strategies to maximize growth opportunities
• Facilitate all regulatory requirements (Halal HACCP ISO 22000 GMP ICH etc....)
• Accountable for the customer satisfaction
• Handle customer complaint using our dedicated tool and respond timely to customer

AH Sales management (SEAPAC):

• PHILIPPINES
• Directly handle existing customers
• Follow up existing projects portfolio and develop a healthy project pipeline with Universities companies Research Institutes etc
• Stay updated of regulatory requirements and liaise with the companys dedicated teams.
• VIETNAM THAILAND LAOS CAMBODIA MYANMAR
• Measure and challenge the distributors performance with defined KPIs
• Stimulate motivate and train the distributors
• Negotiate annual targets & action plan with each distributor
• Perform appraisal of the distributors twice per year
• Develop new business opportunities by promoting partnership and close contacts with research institutes.
• Provide technical support to the prospects/customers in the animal vaccine development from scientific advices to lab experiments. Coordinate the customers projects with SEPPIC corporate team.
• Acquire a good expertise on the vaccine market:
• Develop & maintain close contacts with the main players : manufacturers consultants University / Institutes Key opinion leaders
• Understand customers needs : products price constraints service..
• Identify regulatory authorities and SEPPIC competitors : products price policy organization strengths weaknesses
• Deal with customers / distributors product or logistic complain in a timely manner

Overall Sales Management:

• Implement the price management policy (in accordance with Companys policy)
• Contribute to develop a high level of technical expertise himself/herself and by the distributors teams in order to provide excellent technical support to the customers : support the distributor in the sales promotion participate in customer seminars identify the strengths of SEPPIC ingredients relevant to each country
• Develop a positive dynamic within SEPPIC distributors network : enhance success stories and problem solvers sharing communicate on sales best practices..
• Set up CTSC priorities dedicated to the Pharma Nutrition or Animal Health Ingredients market in the territory.
• Support Customer Care Representative for debt collection when necessary.

Are you a MATCH

• Qualifications and Experience:

• Bachelor / Master in Sciences preferably in Pharmacology Nutrition Bioscience Chemistry or Immunology
• Minimum 5 years working experience in business development in the Pharma Nutrition and/or Animal Health industry

• Skills and Knowledge:

• Rich technical knowledge on pharma and nutrition ingredients and formulations and/or immunology/veterinary
• Excellent personal network in pharma nutrition and/or Animal Health vaccine industry
• Innovative thinking
• Strong business development and entrepreneurship skills
• Be able to travel independently and extensively in the zone
• Ability in working in Project management
• Strong interpersonal and communication skills

About Air Liquide

ผนำระดบโลกดานกาซ เทคโนโลย และบรการสำหรบอตสาหกรรมและดานสขภาพ ปจจบน แอร ลควด มสำนกงานอยใน 78 ประเทศ มพนกงานประมาณ 64500 คน และใหบรการลกคาและผปวยมากกวา 3.8 ลานบญช ออกซเจน ไนโตรเจน และไฮโดรเจนเปนโมเลกลขนาดเลกทจำเปนสำหรบชวต วตถ และพลงงาน สงเหลานกอรางสรางตวใหเกดเปนขอบเขตงานดานวทยาศาสตรของ Air Liquide และเปนแกนหลกของกจกรรมของบรษทตงแตการกอตงในป 1902

Our Differences make our Performance

ท แอร ลควด เรามงมนทจะสรางสถานททำงานทจะสรางความหลากหลายและมสวนรวม โดยโอบรวมไวซงความหลากหลายของพนกงาน ลกคา ผปวย ผมสวนไดสวนเสยในชมชน และวฒนธรรมจากทวทกมมโลก เรายนดตอนรบและพจารณาใบสมครจากผสมครทมคณสมบตทกคน โดยไมคำนงถงภมหลงของพวกเขา เราเชออยางแนวแนวาองคกรทมความหลากหลายเปดโอกาสใหผคนไดแสดงความสามารถสวนบคคลและสวนรวม และมนจะยงชวยสงเสรมความสามารถของเราในการสรางสรรค โดยการดำเนนชวตบนพนฐานทถกตอง การมงทำเพอผลสำเรจของเรา และการมงสรางสภาพแวดลอมทมนาดงดดในโลกทกำลงเปลยนแปลง