Presales Specialist AI Business Solutions (Microsoft) HF

Le/La Presales Specialist AI Business Solutions est responsable de la qualification du cadrage et de la conception des solutions IA Microsoft à valeur métier en particulier autour de : 

• Microsoft Copilot (M365 Dynamics 365 Power Platform) 

• Solutions IA métier et agentiques intégrées aux processus clients (ERP CRM Modern Work) 

• Use cases IA orientés impact business mesurable 

Il/Elle agit comme référent(e) solution & valeur entre les équipes commerciales les équipes delivery/architectes Microsoft et les clients (métiers et IT) afin de sécuriser la faisabilité accélérer la décision et maximiser les chances de gain. 

Responsabilités clés (avant-vente) 

1. Qualification & discovery (avant-vente) 

• Conduire des ateliers de discovery avec les parties prenantes (métiers/IT) pour clarifier objectifs irritants processus et critères de succès 

• Qualifier les opportunités (besoin sponsor urgence budget risques) et formuler une hypothèse de valeur (productivité automatisation décision augmentée) 

• Identifier les contraintes (données sécurité conformité intégrations adoption) et définir les prérequis 

• Co-construire la stratégie de réponse avec les équipes Sales (plan dengagement messages clés parties prenantes prochaines étapes) 

2. Value Engineering & business case 

• Analyser et cartographier les processus métiers (Sales Marketing Finance Supply Chain Service RH) pour identifier les leviers IA 

• Traduire les capacités IA Microsoft en résultats attendus :  

• gains de productivité 

• réduction des coûts et des délais 

• amélioration de la qualité de la conformité et de la performance commerciale/opérationnelle 

• Construire des business cases et une approche de mesure (baseline hypothèses KPIs plan de réalisation de la valeur) 

• Préparer et animer des présentations exécutives (CIO COO CFO CDS Innovation) : vision valeur risques trajectoire 

3. Conception de solution démonstrations & réponse aux appels doffres 

• Travailler en étroite collaboration avec :  

• Sales (account teams) et responsables offres 

• Architectes fonctionnels et techniques (Modern Work D365 Power Platform Azure) 

• Delivery (delivery managers responsables de centre de services) pour valider effort planning risques 

• Designer larchitecture fonctionnelle/technique et la trajectoire (MVP industrialisation adoption) incluant sécurité et gouvernance 

• Préparer et exécuter des démonstrations prototypes et POC (Copilot Copilot Studio/agents Power Platform extensions D365) adaptés aux personas 

• Structurer les réponses dans les AOs / RFPs et propositions (storyline périmètre hypothèses chiffrage planning risques conformité) 

• Garantir la cohérence valeur solution  delivery et contribuer au deal shaping (options trade-offs différenciation) 

4. Relation Microsoft & écosystème (co-sell) 

• Co-construire les opportunités avec Microsoft (CSAM Sales Specialists PDMs équipes produit) pour aligner solution roadmap et aides à la vente 

• Mobiliser les bons dispositifs Microsoft (workshops briefings funding/assessments selon éligibilité) et orchestrer les contributions 

• Sinscrire dans la stratégie AI & Copilot de Microsoft et maintenir une veille sur les évolutions produits 

• Contribuer aux événements communs (workshops executive briefings showcases) avec une logique de réutilisation des assets 

5. Capitalisation & enablement 

• Capitaliser les use cases IA récurrents patterns darchitecture et réponses types (sécurité gouvernance adoption) 

• Contribuer à la définition doffres packagées (workshops assessments MVPs) et de leurs livrables avant-vente 

• Industrialiser des démos storylines scripts et kits de réponse (slides one-pagers RFP library) 

• Partager les best practices entre pays / régions et contribuer à lenablement des équipes (Sales delivery) 

Qualifications :

Profil recherché 

Expérience 

• 8 ans dexpérience en : 

• avant-vente / solution consulting sur des solutions Microsoft 

• conception de solutions digitales / data / IA 

• ou conseil métier avec forte orientation transformation et adoption 

• Expérience avérée en deal shaping qualification et structuration de propositions sur des engagements complexes 

• Exposition à des cycles davant-vente longs et complexes (multi-interlocuteurs RFP soutenances POC) 

Compétences clés 

• Très bonne compréhension des enjeux métiers et capacité à animer des ateliers de discovery 

• Capacité à relier valeur cas dusage et solution (storyline presales ROI risques trajectoire) 

• Maîtrise des pratiques davant-vente : qualification RFP soutenances gestion des objections 

• Excellentes compétences de communication orale et écrite (slides notes de cadrage propositions) 

• Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-level et à faciliter lalignement métiers/IT 

• Solide connaissance de lécosystème Microsoft (M365 Dynamics 365 Power Platform Azure ; sécurité/compliance en plus) 

Soft skills 

• Leadership dinfluence (sans management hiérarchique) 

• Curiosité posture de conseil sens de lécoute 

• Rigueur et sens du détail (qualité des livrables avant-vente) 

• Capacité à structurer synthétiser et convaincre (storytelling soutenance) 

• Esprit déquipe et capacité à orchestrer des contributeurs (Sales archi delivery Microsoft) 

Indicateurs de performance (KPIs) 

• Taux de transformation / win-rate des opportunités supportées (contribution avant-vente) 

• Qualité et complétude des livrables (propositions RFP soutenances) et respect des délais 

• Impact des démonstrations/POC (satisfaction client passage aux étapes suivantes) 

• Réduction des risques (alignement valeur-solution-delivery clarification des hypothèses) 

• Contribution aux initiatives co-sell Microsoft (workshops briefings showcases) 

Positionnement dans lorganisation 

• Rattaché(e) à la Practice Microsoft / AI Business Solutions (Avant-vente / Solution Consulting) 

• Rôle transverse en interface avec : 

• Sales / Account teams 

• Architectes & experts (Modern Work D365 Power Platform Azure) 

• Delivery (validation effort risques planning) 

• Microsoft 

• Forte visibilité interne et externe (clients partenaires écosystème) 

Informations supplémentaires :

• Opportunité de travailler dans un environnement dynamique et innovant.
• Encadrement et mentorat par des professionnels expérimentés.
• Possibilité de contribuer à des projets concrets et dacquérir une expérience précieuse.
• Perspectives dévolution après lalternance vers un poste de Business Manager.

Ce que nous offrons

Un environnement technologique leader
Intégrez lune des entreprises majeures du secteur numérique.

Un cadre de travail collaboratif et dynamique
Des équipes engagées un esprit collectif et une forte cohésion.

Développement professionnel et montée en compétences
Un terrain idéal pour évoluer apprendre entreprendre et laisser votre empreinte.

Prêt(e) pour un nouveau challenge à fort impact

Rejoignez Inetum et participez à la construction dun marketing partenarial innovant et stratégique !

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time