Gerente de Parcerias Estratégicas | Timbó

O Gerente de Parcerias Estratégicasserá responsável por liderar o desenvolvimento de novos negócios com foco na estruturação e comercialização de soluções MVNOatuando como fornecedor de conectividade móvel dados e serviços de telecomunicações com base em um modelo inovador de infraestrutura própria

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Esta e as demais vagas anunciadas estão disponíveis para PcD

• Desenvolver novas parcerias estratégicaspor meio da identificação e prospecção de empresas e ISPs com potencial para adoção de soluções MVNO em modelo credenciado
• Conduzir todo o ciclo da parceria desde a qualificação do parceiro elaboração de Business Plan definição do modelo (CAPEX ou OPEX) até a negociação e fechamento contratual
• Atuar como principal ponto focal da venda indiretade conectividade móvel dados IoT M2M e soluções customizadas de telecom apoiadas em infraestrutura 5G
• Construir e manter relacionamento estratégico de longo prazocom decisores (C-level diretoria e heads de TI operações e negócios)
• Trabalhar de forma integrada com times internos para garantir a viabilidade técnica regulatória e econômica das parcerias
• Definir modelos comerciais estrutura de pricing SLAs divisão de receitas e propostas de valor alinhadas ao posicionamento competitivo do programa MVNO
• Acompanhar e analisar KPIs de performance das parcerias como receita ramp-up base ativa churn pipeline e ativação
• Monitorar tendências de mercado movimentos concorrenciais regulamentações (Anatel/RGST) e o ecossistema MVNO identificando oportunidades de expansão
• Representar a empresa em eventos do setor de telecomunicações fóruns estratégicos e reuniões institucionais fortalecendo a marca e o programa de parcerias.

Requisitos e Qualificações

• Experiência sólida emParcerias Estratégicas ou Vendas B2B
• Vivência com modelos de parceria canais indiretos vendas consultivas ou ecossistemas B2B
• Conhecimento do mercado corporativo e do setor de telecomunicações incluindo MVNO operadoras ISPs IoT e conectividade
• Forte habilidade de negociação estratégica comunicação executiva e influência
• Experiência com CRM gestão de pipeline e forecast de receita
• Capacidade analítica para avaliação de Business Plans viabilidade econômica e modelos de revenue sharing
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos quando necessário

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo em Administração Gestão Comercial Engenharia Economiaou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA Executivo completo ou em andamento em Negócios Marketing Vendasou Tecnologia aplicada a negócios.

Horário de trabalho: 08h as 12h e das 13h12 as 18h de Segunda a Sexta.

Oportunidade para trabalhar presencialmente em Timbó-SC.