Solution Architect, Pre-sales Engineer Grands Comptes Publics- CDI Paris

ATEXO accompagne la transformation numérique des acteurs majeurs du secteur public État Régions Départements Mé cœur de la stratégie de croissance ce poste intervient sur des cycles de vente complexes où excellente compréhension dun besoin et habileté stratégique se rencontrent.

Plus quun support au développement de lentreprise vous êtes larchitecte de la solution qui convaincra les décideurs publics. Ce poste est clé au sein dun éditeur de progiciels et permet dévoluer vers des fonctions de Produit de Projets ou commerciales.

Rattaché(e) à la Direction Produits & Pre-sales vous apportez votre expertise sur les progiciels dATEXO et intervenez sur les appels doffres et cahiers des charges clients. Pour ce faire vos missions sont organisées autour de 5 thèmes clés :

Expertise produit

Devenir le référent technique et fonctionnel de nos progiciels. Maîtriser parfaitement les aspects fonctionnels et les principales caractéristiques techniques des solutions. Maintenir à jour la documentation fonctionnelle et technique utilisée dans les process commerciaux.

Analyse stratégique

Décrypter les cahiers des charges complexes (CCTP/CCP) pour en extraire les enjeux critiques et décoder les attentes implicites. Appréhender la complexité métier du client en comprenant avec exactitude quelle sera son utilisation du produit et lévolution de ses usages. Enrichir le discours produit.

Ingénierie de réponse

Piloter la production des mémoires techniques qui décrivent les solutions proposées. Étudier la faisabilité technique opérationnelle et financière en collaboration avec les Directions Commerciale Technique et Projets. Effectuer les chiffrages en lien avec les différentes équipes.

Démonstrations & Influence décisionnelle

Réaliser des soutenances attrayantes et convaincantes devant des décideurs publics (Directions métiers DSI DGA et élus).

Influence R&D & passerelle produit

Être dans lentreprise la voix du terrain. Identifier les évolutions clés pour alimenter la roadmap produit et anticiper les besoins des clients. Identifier de nouveaux cas dusage innovants - notamment autour de lIA - à la lecture des cahiers des charges et des échanges avec les prospects.