Sales Account Executive

La tua missione

Gestire ed espandere un portfolio assegnato di clienti B2B guidando la crescita dei ricavi attraverso lacquisizione di nuovi clienti upselling e cross-selling Vip District connettiamo le aziende e i loro dipendenti attraverso soluzioni di digital engagement. Siamo alla ricerca di professionisti con spiccato orientamento commerciale capaci di combinare la gestione delle relazioni e la passione per la tecnologia.

Le tue principali responsabilità Crescita e protezione del portfolio

• Individuare nuove opportunità di business.
• Valorizzare un portfolio esistente di clienti.
• Guidare iniziative di upselling e cross-selling per aumentare il valore degli account.
• Identificare proattivamente i rischi di abbandono e trasformarli in argomenti di fidelizzazione.
• Gestire conversazioni commerciali e negoziazioni con i principali stakeholder.
• Mantenere obiettivi di fatturato chiari e assumersi la responsabilità delle performance del portfolio.

Vendita basata sui dati

• Interpretare dati di business e metriche di performance per costruire solide argomentazioni commerciali.
• Utilizzare il CRM (Hubspot) con disciplina per previsioni accurate e individuazione di opportunità di crescita.
• Monitorare le performance dei clienti e proporre azioni basate sui dati.

Criteri di successo

• Contributo alla generazione di nuovi affari.
• Crescita dei ricavi nel portfolio assegnato.
• Raggiungimento degli obiettivi di upsell e cross-sell.
• Fidelizzazione e soddisfazione dei clienti.
• Gestione accurata del CRM e delle previsioni.

Cosa cerchiamo

• 3-5 anni di esperienza nelle vendite B2B e/o nella gestione dei clienti.
• Esperienza in SaaS Servizi HR Welfare Formazione ecc.
• Forte orientamento al raggiungimento dei KPIs personali.
• Ottime capacità relazionali e predisposizione al lavoro in team.
• Conoscenza della lingua inglese B2.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato.
• Range retributivo: 32k40k bonus.
• Buoni pasto da 7.5
• Orario flessibile e modalità ibrida (2 giorni in ufficio).
• Programmi di supporto finanziario.
• Iniziative di team building.
• Contesto internazionale.