Key Account Manager FM

Otoqi - La logistica automobilistica reinventata

Dalla sua nascita nel 2016 Otoqi ha sostituito le bisarche con una piattaforma driver-on-demand : agile affidabile e 100% digitale. Noleggiatori concessionari e costruttori si affidano a noi per consegnare i loro veicoli in tutta Europa rapidamente e senza intoppi.

• 2.000 driver attivi

• 500.000 veicoli consegnati allanno

• Consegna in meno di 48 ore

• 10 M raccolti in Series B nel 2024 siamo in piena fase di accelerazione.

• Presenti in Francia Italia Paesi Bassi e Germania cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.

Descrizione del ruolo

Sarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.

Responsabilità principali

• Gestione dei clienti chiave : Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive attraverso business review regolari e incontri dedicati.

• Sviluppo del business : Identificare nuove opportunità ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling) massimizzando il valore di ogni partnership.

• Negoziazione contrattuale : Gestire rinnovi e nuovi contratti assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.

• Monitoraggio delle performance : Analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.

• Collaborazione interfunzionale : Lavorare a stretto contatto con i team Product Operations e Customer Success per garantire unesecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.

Profilo ricercato

• Esperienza : 35 anni in Key Account Management o ruoli commerciali B2B preferibilmente nel settore automotive o logistico.

• Comunicazione : Eccellenti capacità relazionali con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso).

• Negoziazione : Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.

• Capacità analitiche : Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.

• Lingue : Italiano fluente inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus.

• Mindset : Proattivo orientato agli obiettivi resiliente e orientato al problem solving.

Nice to have

• Esperienza con CRM (HubSpot Salesforce o simili)

• Background in scale-up o ambienti ad alta crescita

• Conoscenza del settore automotive noleggio o 3PL

Cosa offriamo

• Compensation : RAL competitiva variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio)

• Ambiente : Scale-up internazionale in forte crescita sostenuta da investitori di primo piano

• Impatto : Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita

• Modalità di lavoro : Sede Milano possibilità di remote working

OTOQI Values

• Innovazione : Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili

• Customer focus : Relazioni solide basate su fiducia e trasparenza

• Team spirit : Collaborazione e energia collettiva al centro

• Determinazione : Resilienza ambizione e mindset never give up

Processo di selezione

• HR Interview con Hermine Talent Acquisition Manager (30 min inglese)

• Manager Interview con Marco Country Manager Italia (1h italiano inglese)

• Business Case con Jonathan Chief Growth Officer (1h inglese)