Key Account Manager HF

Notre mission chez Les Nouvelles Recrues Te recruter pour ce que tu es pas seulement pour ce quon attend de toi et surtout taider à trouver LE poste qui te correspond vraiment.

Aujourdhui nous recrutons un Key Account Manager - Secteur Public H/F pour notre client Hublo à Paris.

Ce que fait Hublo

Hublo a un objectif clair : redonner aux établissements de santé les moyens de fonctionner correctement et libérer du temps aux soignants pour quils puissent se concentrer sur ce qui compte vraiment: les patients.

Concrètement ils ont développé une plateforme SaaS RH dédiée aux structures de santé aujourdhui déployée dans plus de 4 000 établissements et utilisée par plus dun million de professionnels de santé. En 2021 Hublo a levé 22M pour simposer comme la référence européenne sur ce marché.

Ce quon attend de toi

Tu rejoins une équipe de 5 KAM et 1 SDR avec un périmètre centré sur les GHT (Groupements Hospitaliers de Territoire).

Ton rôle est de générer une croissance régulière et prévisible à partir de la base clients existante tout en allant chercher de nouveaux établissements.

Tes principales missions :

• Piloter la croissance ARR : 60% sur lacquisition de nouveaux logos lupsell et le cross-sell 40% sur la rétention et les renouvellements.

• Prendre la responsabilité complète de tes comptes : de la négociation à la signature en passant par la relation long terme avec les décideurs C-level.

• Construire des relations solides avec les parties prenantes clés et les conseiller sur leur stratégie.

• Identifier les opportunités de développement au sein des comptes (nouveaux départements recommandations nouveaux établissements dans un GHT).

• Travailler en lien avec les CSM et le SDR pour piloter les points de contact et qualifier les opportunités à forte valeur.

• Remonter les retours terrain pour contribuer à lévolution de la roadmap produit.

Le profil quon cherche

Les indispensables :

• 3 à 6 ans dexpérience en vente SaaS B2B sur un poste dAccount Manager avec des résultats concrets à montrer.

• À laise avec les cycles de vente complexes la gestion multi interlocuteurs et les environnements où la relation client est au cœur du métier.

• Organisé(e) autonome proactif(ve) tu gères plusieurs deals en parallèle sans perdre le fil.

• Rigoureux(se) sur le CRM. Vraiment.

Les plus :

• Une connaissance du secteur public de santé (GHT CHU hôpitaux publics).

• Une expérience dans la gestion de comptes stratégiques à fort potentiel dexpansion.

• Des compétences en gestion de projet pour coordonner des équipes internes transverses.

Ce que propose Hublo

• Package entre 80 et 100K OTE selon expérience.

• Télétravail : 1 jour/semaine les 6 premiers mois puis jusquà 10 jours/mois.

• Mutuelle Benefiz prise en charge à 70% titres-restaurant Swile à 11/jour (50% pris en charge) enveloppe mobilité durable de 520/an.

• Accès sport via Gymlib.

• Hublo est certifiée B-Corp engagement RSE concret pas juste un label.

Le processus de recrutement

1. Échange RH 30 min en visio Avec Clément L. Lobjectif : faire connaissance comprendre ton parcours et vérifier que le poste colle à tes attentes.

2. Entretien avec le manager 1h Avec Amaury Bagein Sales Manager Public Sector chez Hublo. On rentre dans le concret : tes expériences ta façon de gérer tes comptes ton approche terrain.

3. Cas pratique restitution 1h Un cas à travailler chez toi suivi dun entretien de restitution avec Amaury et Paul Saladin VP Sales. Loccasion de montrer comment tu penses et comment tu structures une recommandation.

4. Entretien culture fit 1h Un échange autour de ce que tu apportes pas juste de ce que tu sais faire.