Account Executive (FH)

Neovoxia recrute pour Positive une entreprise tech en forte croissance spécialiste du B2B SaaS qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Elle rassemble plusieurs produits innovants autour dune ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 400 collaborateurs du groupe répartis entre la France lAllemagne lItalie et la Pologne accompagnent leurs clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus dinformations ici !

Positive rassemble plusieurs solutions complémentaires dont Positive Sarbacane Positive User Positive Surfer et Positive Signitic.

Positive Sarbacane est une solution historique et reconnue de communication digitale (email SMS marketing automation) utilisée par des milliers dentreprises pour piloter leurs campagnes et activer leurs audiences.

Positive est une plateforme de marketing automation multicanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal.

Vous aurez lopportunité de travailler dans un environnement stimulant où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe en France et à linternational.

Descriptif du poste

En tant quAccount Executive vous êtes le garant de la gestion du cycle de vente complet (de A à Z) sur le segment Mid-Market / Enterprise. Vous êtes responsable de la génération autonome de votre pipe commercial en complément des actions menées par les SDR et les événements. Vous pilotez des cycles de vente longs (4 mois et plus) avec un panier moyen élevé (18K) jusquau closing des opportunités.

Vous êtes rattaché à Bastien notre Head of Acquisition.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Prospection ciblée (Social Selling Outbound personnalisé)

• Qualification rigoureuse via le framework MEDDPICC

• Démos stratégiques et construction de business cases complexes

• Négociation contractuelle et closing

• Participations à des event de type 1to1 ou EBG

Profil recherché

Vous justifiez de 3 ans dexpérience minimum sur des cycles de vente complexes incluant un panier moyen supérieur à 10K ARR. Vous disposez impérativement dune expertise dans lécosystème MarTech (emailing marketing automation CDP CRM data). Vous avez démontré votre capacité à piloter des cycles de vente longs (4 mois et plus) auprès dinterlocuteurs C-Level (CMO CDO CTO). Vous savez adopter une approche de hunting efficace pour ouvrir des comptes stratégiques sans dépendre uniquement de linbound. Vous maîtrisez les techniques de closing ainsi que la gestion dobjections complexes. À laise avec les enjeux data (API tracking segmentation) vous êtes capable déchanger avec des interlocuteurs techniques. Enfin vous faites preuve dune grande rigueur dans lutilisation du CRM et appliquez avec discipline des méthodologies de vente structurées telles que MEDDPICC.

Ce que nous vous offrons

Prime de participation (environ 1 mois et demi de salaire) Plan dEpargne Entreprise

Mutuelle famille (45/mois) et prévoyance

Carte titres restaurant : 920 /jour (participation employeur : 552 )

Crèche dentreprise

Avantages liés à lenvironnement de travail : vaste parking sécurisé avec abris à vélo bornes de recharge électrique bureaux ergonomiques boissons chaudes et froides gratuites viennoiseries et corbeilles de fruits salle de pause équipée de plusieurs frigos et micro-ondes mais aussi de canapés et dun écran TV salle de sport avec douches aménagées avec divers équipements sportifs tables de ping-pong terrains de sport (pétanque tennis) etc.

Avantages liés à notre CSE : évènements dentreprise afterworks cours de sport avec un coach cartes cadeaux chèques vacances etc.

Télétravail : possibilité deffectuer jusquà 2 jours de télétravail par semaine

Notre processus de recrutement

Étape 1 Call dintroduction (45 min visio) avec Alexia talent partner.. Loccasion déchanger sur votre parcours et vos aspirations et de vous donner plus de détails sur le poste et sur Positive.

Étape 2 Entretien (45 min présentiel) avec Bastien votre manager direct. Un moment pour approfondir vos compétences et imaginer comment vous pourriez travailler ensemble.

Étape 3 Entretien. (30 min présentiel) avec Fabien Directeur commercial.

Tout au long du processus Alexia restera en contact avec vous et sera votre interlocutrice principale..

Onboarding

Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation les rencontres prévues et les temps dimmersion. Léquipe RH vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude votre matériel des surprises et vos collègues vous attendront

Nous avons beaucoup parlé de nous Maintenant nous voulons en savoir plus sur vous !
Nous avons hâte de recevoir votre candidature.