COMPTE-CLE CHEF DES VENTES FH

Vos enseignes votre terrain de jeu

Vous intervenez sur un portefeuille mixte et stimulant : les grandes centrales de la GSA les enseignes de la GSB et lunivers des jardineries. Un périmètre varié qui demande à la fois la rigueur des négociations en centrale et la connaissance des spécificités saisonnières et relationnelles propres au monde du végétal et du jardin.

Un poste deux dimensions :

Côté Compte-Clé : Vous négociez et développez nos accords commerciaux avec les acheteurs centraux. Vous construisez des relations de confiance durables défendez nos gammes avec conviction co-construisez les plans daction annuels et veillez à leur bonne application jusquen magasin.

Votre rôle : vision stratégique du client négociation centrale (tarifs RFA plans promo) construction de business plans coordination interne (marketing supply finance) et responsabilité du résultat global sur lenseigne.

Côté Chef des Ventes : Vous donnez vie sur le terrain à ce qui a été négocié. Vous animez et challengez les commerciaux terrain pilotez les indicateurs de performance en point de vente identifiez les axes de progression et diffusez les bonnes pratiques pour maximiser lexécution et la présence en rayon.

Votre rôle : management déquipe (recrutement accompagnement) pilotage des objectifs (CA DN parts de linéaire sell-out) suivi de la performance individuelle et collective mise en œuvre des plans daction commerciaux et remontée terrain (concurrence clients exécution).

Le profil que nous recherchons :

Vous avez construit votre expertise en négociation au sein de centrales GSA cest votre socle. Et vous avez aussi une vraie sensibilité pour lunivers du jardin : ses cycles ses enseignes ses acheteurs ses contraintes terrain. Cette double culture est ce qui rendra votre candidature réellement différenciante.

Vous avez envie dagir concrètement et de voir limpact direct de vos décisions. Nous vous proposons une entreprise à taille humaine en pleine transformation où la gouvernance commerciale se construit de manière participative et exigeante. Agilité écoute et sens des responsabilités sont les clés pour réussir et faire la différence.

Vous savez alterner entre une salle de réunion avec un acheteur national et le terrain avec vos équipes sans perdre le fil ni lénergie. À laise avec les chiffres et le pilotage de la performance cest votre capacité à embarquer les autres et à créer du lien qui fait vraiment la différence.