Chef des ventes national GMS (HF)

Fondé en 2020 Hexagon est un cabinet de recrutement basé à Nantes.
Spécialisé dans le recrutement de cadres pour tous les acteurs de lindustrie du retail et du tertiaire nous intervenons de la start-up en phase daccélération aux grands groupes qui renforcent leurs équipes.

Notre mission Accompagner chaque candidat vers le poste qui lui correspond en plaçant ses aspirations au cœur du processus. Parce que La vie est trop courte pour ne pas être à sa place.

Notre client Macéo Groupe est un acteur reconnu sur le marché de limportation et la distribution de produits exotiques.
Dans un contexte de structuration et de transformation de son organisation commerciale nous recrutons leur futur(e) Chef des ventes national GMS en CDI. Siège social basé à Rungis (94).

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial vous prenez la responsabilité de la force de vente nationale et contribuez activement à la structuration et au développement de lactivité GMS :

Management et animation de la force de vente

• Encadrer animer et faire progresser une équipe de chefs de secteur IDF (6 à 7 collaborateurs) 12 agents commerciaux

• Accompagner les équipes sur le terrain via des tournées régulières

• Piloter la performance individuelle et collective (objectifs KPI suivi dactivité)

• Gérer lorganisation de léquipe (planning priorisation montée en compétences)

• Participer aux recrutements et à la formation des équipes commerciales

Pilotage et développement commercial

• Définir les objectifs commerciaux annuels et trimestriels

• Assurer le suivi de leur réalisation et mettre en place les plans dactions correctifs

• Garantir la mise en œuvre des référencements nationaux et régionaux

• Développer les ventes via lactivation des leviers commerciaux (assortiment promotion merchandising)

• Analyser le potentiel de développement par enseigne et par secteur

Structuration de lactivité commerciale

• Optimiser lorganisation terrain (plan de charge sectorisation priorisation des visites)

• Mettre en place et suivre les outils de pilotage commercial

• Apporter un cadre structurant à lactivité tout en conservant lautonomie des équipes

• Veiller à la bonne application des process internes et des engagements clients

Contribution stratégique et organisationnelle

• Participer à lélaboration de la stratégie commerciale

• Contribuer à la réflexion sur lorganisation future de la force de vente (couverture agents structuration)

• Accompagner les équipes dans les négociations régionales (sans en être directement responsable)

• Participer à la définition et au suivi des budgets commerciaux

Ce poste sinscrit dans une logique de continuité et dévolution : il sagit de capitaliser sur les acquis existants tout en accompagnant léquipe vers des pratiques plus structurées et performantes.

Votre profil

• Vous justifiez dau moins 2 ans dexpérience en management déquipe commerciale terrain (Chef des ventes régional et/national)

• Vous avez encadré une équipe dau moins 5/6 collaborateurs (obligatoire)

• Vous évoluez dans un environnement GMS / PGC que vous maîtrisez parfaitement

• Solide maîtrise du pilotage de la performance commerciale (KPI objectifs plans daction)

• Bonne compréhension des enjeux terrain (organisation des tournées rentabilité des visites)

• Expérience ou appétence pour la structuration dune activité commerciale

• Capacité à accompagner des équipes sur la négociation et le développement commercial

Nous recherchons avant tout un manager capable de fédérer et de faire grandir ses équipes.

Vous êtes :

• À laise pour encadrer des profils expérimentés et autonomes

• Capable dapporter du cadre sans rigidité

• Structuré(e) tout en restant pragmatique et proche du terrain

• Dans une posture dadhésion et daccompagnement plutôt que dimposition

• Vous êtes à laise dans des structures PME / ETI en développement

• Vous appréciez les environnements en transformation avec de lautonomie et des responsabilités

Pourquoi rejoindre Macéo Groupe

• Un poste à fort impact au cœur de la stratégie commerciale

• Une équipe expérimentée avec un vrai potentiel de développement

• Un environnement agile en phase de structuration

• Une opportunité de contribuer concrètement à lévolution de lorganisation commerciale