Head of Business Development (FH)

Rejoindre ENGIE

Rejoindre ENGIE cest agir concrètement pour accélérer la transition vers une économie neutre en carbone.
Cest aussi intégrer un groupe international engagé où chaque talent contribue à des projets à fort impact au service des territoires des industries et des citoyens.

Tractebel au cœur des projets denvergure

Au sein du groupe ENGIE Tractebel est un acteur mondial de référence en ingénierie et conseil.
La Business Area Infrastructures Water & Environment (BA IWE) porte des projets complexes et stratégiques liés à leau à lenvironnement et aux infrastructures durables avec une forte dimension internationale.

Head of Business Development (F/H)

Business Area Infrastructures Water & Environment (BA IWE)

Localisation : Paris ou Bruxelles

Contexte & objectif de la mission

Rattaché à la Direction de la Business Area Infrastructures Water & Environment le Head of Business Development pilote la stratégie de développement commercial et marketing de la BA IWE afin de soutenir la croissance renforcer la fidélisation des Grands Comptes structurer et promouvoir les offres et assurer la représentation institutionnelle de la Business Area.

Ce rôle clé contribue directement au positionnement à la performance commerciale et à la notoriété de Tractebel sur ses marchés stratégiques.

Responsabilités principales

1. Pilotage & leadership du Business Development

• Manager animer et développer les équipes Business Development réparties en France Belgique Allemagne Roumanie et Turquie.

• Définir les objectifs de développement commercial et piloter la performance via un reporting consolidé au niveau de la Business Area.

• Mettre en place et exploiter les retours dexpérience (lookbacks) sur les offres gagnées et perdues.

• Assurer la transversalité et le déploiement des décisions issues du Management Committee.

• Garantir la complétude la fiabilité et la qualité des données commerciales dans le CRM sur lensemble du périmètre.

2. Stratégie Grands Comptes

• Définir et renforcer la stratégie Grands Comptes de la BA IWE.

• Piloter directement certaines relations clients stratégiques.

• Identifier analyser et prioriser les clients clés et leurs besoins à court moyen et long terme.

• Coordonner les équipes internes (techniques commerciales juridiques financières) pour répondre efficacement aux attentes des Grands Comptes.

• Négocier et conclure des contrats complexes à forts enjeux.

3. Marketing des offres & communication commerciale

• Définir la stratégie marketing des offres et piloter les plans de lancement notamment pour la nouvelle offre Environnement.

• Assurer une veille concurrentielle active et stimuler linnovation dans les propositions commerciales.

• Superviser la construction des offres des modèles économiques et des stratégies de pricing.

• Travailler en étroite collaboration avec la Direction de la Communication pour concevoir et déployer le plan de communication commerciale.

4. Représentation influence & lobbying

• Assurer un lobbying actif et représenter la BA IWE auprès des grands clients et décideurs clés.

• Représenter lentreprise auprès des instances publiques associations professionnelles et partenaires stratégiques.

• Participer à des événements sectoriels afin de renforcer la visibilité linfluence et le positionnement de la Business Area.

Livrables attendus

• Plan stratégique de développement commercial et marketing de la BA IWE

• Tableau de bord Grands Comptes et suivi des objectifs

• Plan de lobbying et calendrier des actions dinfluence

• Catalogue des offres et stratégie de pricing associée

• Rapport de performance commerciale mensuel consolidé

Indicateurs de succès

• Croissance du chiffre daffaires et acquisition de nouveaux clients

• Développement et fidélisation des Grands Comptes

• Lancement réussi et adoption des nouvelles offres

• Renforcement du positionnement marché et de la notoriété de Tractebel

Profil recherché

• Diplôme Bac5 (école dingénieur commerce ou équivalent).

• 15 ans dexpérience minimum dans lingénierie les infrastructures ou le secteur de lénergie/environnement.

• Expérience confirmée en Business Development pilotage de stratégies commerciales et management déquipes internationales et transverses.

• Connaissance approfondie des Grands Comptes du BTP et des décideurs publics notamment en France.

• Forte capacité de leadership vision stratégique sens politique et excellentes compétences de négociation.

Pourquoi nous nous soucions

Chez ENGIE chaque talent a un rôle à jouer dans laccélération de la transition énergétique. Faites la différence et profitez dune expérience professionnelle enrichissante. Relevez des défis passionnants et construisez un parcours professionnel qui vous ressemble. Rejoignez-nous et participez à laventure du siècle !

ENGIE sengage en faveur de légalité des chances et de la diversité. Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées indépendamment de lâge du handicap du genre de lorigine de la religion ou de lorientation sexuelle. Des aménagements raisonnables peuvent être mis en place pour les candidats en situation de handicap.