INSIDE SALES SPECIALIST

Inetum busca Inside Sales para unirse a nuestro equipo en crecimiento!

En Inetum empresa líder en soluciones digitales y servicios de TI estamos en búsqueda de un/a profesional de ventas B2B en el sector IT con experiencia como Inside Sales / Sales Development Representative (SDR) y asunción de responsabilidades de Account Manager orientado tanto a la generación de nuevas oportunidades como a la gestión y desarrollo de cuentas en entorno MidMarket.

Especializado/a en la prospección cualificación y gestión de clientes potenciales y cuentas activas en soluciones CRM ERP e ITSM combinando cold hunting ventas consultivas y seguimiento del ciclo de vida del cliente. Capacidad para actuar como punto de contacto comercial coordinando a clientes y equipos internos para maximizar la adopción de soluciones y el crecimiento del negocio.

Qué harás

Prospección y generación de negocio

Diseño y colaboración en estrategias y campañas de venta digital.
Detección cualificación y segmentación de leads B2B para el sector privado.
Prospección activa (cold hunting) mediante LinkedIn Sales Navigator Apollo u otras herramientas.
Cualificación de oportunidades en entornos CRM ERP ITSM (Salesforce SAP ServiceNow Microsoft etc.).

Gestión de cuentas

Gestión progresiva de una cartera de accounts MidMarket actuando como referente comercial.
Mantenimiento y desarrollo de relaciones con stakeholders clave (negocio y técnicos).
Identificación de oportunidades de upsell crosssell y expansión de cuenta.
Seguimiento de clientes activos para garantizar satisfacción continuidad y crecimiento.
Preparación y realización de reuniones de seguimiento y QBRs junto a equipos internos.

Coordinación y ejecución comercial

Agendado y coordinación de reuniones con consultores y especialistas técnicos.
Registro y seguimiento estructurado de leads cuentas e interacciones en Salesforce CRM.
Colaboración transversal con ventas preventa marketing y delivery.
Cumplimiento de objetivos de captación de leads pipeline y crecimiento de cuentas.

Qualifications :

Perfil y skills clave

Ventas & Account Management

• Experiencia como SDR / Inside Sales en sector IT.
• Conocimiento de funciones de Account Manager MidMarket.
• Enfoque consultivo orientado a generación y desarrollo de cuentas.
• Gestión de pipeline oportunidades y seguimiento de clientes.

Tecnología y herramientas

• Experiencia en Salesforce CRM (leads accounts oportunidades).
• Conocimiento funcional de soluciones CRM ERP e ITSM.
• Uso intermedio de Microsoft 365 (Word Excel PowerPoint SharePoint Power BI).
• Creación de presentaciones y materiales comerciales (PowerPoint Canva).

Análisis organización y comunicación

• Análisis intermedio de datos de ventas y campañas.
• Habilidades organizativas y orientación a objetivos.
• Comunicación clara y empática con clientes y equipos internos.
• Afinidad por la formación y explicación de soluciones tecnológicas.

Valor aportado al rol

• Generación constante de leads cualificados y oportunidades reales.
• Desarrollo de relaciones comerciales sostenibles como Account Manager.
• Incremento del valor de las cuentas mediante expansión y fidelización.
• Contribución directa al crecimiento del pipeline y de los resultados comerciales

Información adicional :

Ofrecemos:

Programa de formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti.
Contrato indefinido y estabilidad.
Retribución flexible y más beneficios
Flexibilidad horaria.
Modalidad de teletrabajo híbrido o remoto.
Te ofrecemos un entorno dinámico en el que tu plan de carrera y crecimiento será nuestro objetivo.
Buen ambiente de trabajo abiertos e inclusivos.
Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por la tecnología.

Si quieres formar parte de un equipo que impulsa la transformación digital inscríbete a esta oferta da el siguiente paso en tu carrera con Inetum!

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time