Gerente de Treinamento de Vendas

Seu papel será:

Reportando-se ao Head de Excelência de Negócios o(a) Gerente de Treinamento de Vendas é responsável por desenvolver capacidades comerciais em nível nacional impulsionando performance por meio de programas estruturados de treinamento coaching e desenvolvimento.

A função atua de forma estratégica e consultiva com Vendas Marketing e demais áreas garantindo a implementação de soluções de aprendizado alinhadas às prioridades do negócio e às diretrizes globais da Allergan Aesthetics (uma empresa AbbVie).

Você será responsável por:

1. Estratégia e Planejamento de Treinamento

• Desenvolver e liderar o plano anual de treinamento alinhado às prioridades estratégicas do negócio.
• Atuar como parceiro consultivo para líderes de Vendas e Marketing identificando gaps e propondo soluções de capacitação.
• Traduzir insights de mercado performance e dados internos em iniciativas de desenvolvimento de capacidades.
• Garantir alinhamento com a estratégia global adaptando conteúdos e programas à realidade local.

2. Desenvolvimento de Capacidades Comerciais

• Desenvolver conhecimento de marcas (ex.: Botox Juvederm Skinvive HArmonyCA) em todos os papéis comerciais.
• Estruturar programas de treinamento em:
  • Conhecimento de produto
  • Excelência em execução comercial
  • Engajamento com clientes
  • Técnicas de vendas e negociação
• Promover uma cultura de aprendizado contínuo e alta performance na organização.

3. Design e Implementação de Programas

• Adaptar e implementar treinamentos globais jornadas de aprendizado e materiais de treinamento.
• Desenvolver soluções locais quando necessário incluindo gestão de fornecedores externos.
• Garantir alta qualidade na entrega (presencial virtual e híbrida) utilizando metodologias modernas de aprendizagem.
• Colaborar com Marketing Assuntos Médicos e Regulatórios para garantir consistência e compliance dos conteúdos.

4. Excelência na Execução e Field Insight

• Realizar visitas de campo regulares para diagnosticar necessidades reais da força de vendas.
• Traduzir observações em planos de ação concretos e direcionados.
• Apoiar iniciativas de Key Account Management (KAM) com treinamentos específicos.

5. Coaching e Desenvolvimento de Liderança

• Desenvolver e implementar programas de coaching para líderes de vendas.
• Atuar como coach para funções comerciais-chave (ex.: Especialistas de Produto KAMs) quando necessário.
• Fortalecer a capacidade dos gestores de desenvolver suas equipes.

6. Métricas Avaliação e Impacto

• Definir e acompanhar KPIs de treinamento utilizando frameworks como o modelo Kirkpatrick.
• Avaliar impacto em comportamento e resultados de negócio.
• Implementar avaliações contínuas de conhecimento e habilidades.
• Garantir melhoria contínua baseada em dados.

7. Governança e Gestão

• Gerenciar orçamento de treinamento com eficiência.
• Liderar e desenvolver a equipe de treinamento.
• Atuar em ambiente matricial garantindo alinhamento entre stakeholders locais e globais.

Responsabilidade de Liderança

• Liderar desenvolver e engajar a equipe de treinamento.
• Promover uma cultura de alta performance colaboração e desenvolvimento contínuo.

Qualifications :

Pré-Requisitos:

• 510 anos de experiência em indústria farmacêutica estética medtech ou similar.
• Experiência prévia em treinamento de vendas (mín. 3 anos).
• Vivência em funções comerciais (ex.: vendas KAM liderança de vendas).
• Experiência em desenvolvimento e facilitação de treinamentos.
• Conhecimento em metodologias modernas de aprendizagem.
• Forte capacidade analítica e orientação a dados.
• Experiência com CRM e plataformas digitais de treinamento.
• Experiência em gestão de projetos e orçamento.
• Capacidade de influência e atuação em ambiente matricial.
• Excelentes habilidades de comunicação e facilitação.
• Inglês fluente.

Desejáveis

• Experiência prévia em gestão de pessoas.
• Experiência em estética médica ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de fornecedores.
• Certificações em coaching treinamento ou desenvolvimento de liderança.

Additional Information :

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity driving innovation transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. 

US & Puerto Rico only - to learn more visit  & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation click here to learn more:

Work :

No

Employment Type :

Full-time