Asesor(a) Comercial Terramarte

Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

Bogotá Colombia. Presencial.

Quiénes somos

Terramarte es una compañía colombiana enfocada en el desarrollo y comercialización de productos sostenibles con un portafolio orientado a consumo responsable y soluciones que buscan generar un impacto positivo tanto en el medio ambiente como en la experiencia del consumidor final.

La organización ha venido consolidando su posicionamiento en el mercado nacional con presencia en canales tradicionales como grandes superficies y actualmente se encuentra en un momento estratégico de expansión hacia nuevos canales de alto potencial como el sector HORECA (hoteles restaurantes y cafés) y tiendas de nicho.

Su propósito organizacional está enfocado en impulsar prácticas sostenibles desde el consumo generando valor para clientes aliados y el entorno y construyendo un modelo de negocio rentable con impacto.

Nuestro impacto

Presencia en canales de retail con ventas mensuales cercanas a $500 millones

Crecimiento del canal comercial de $60M a $300M mensuales en los últimos años

Portafolio enfocado en sostenibilidad y consumo responsable

Potencial de expansión nacional e internacional (exportaciones identificadas como oportunidad estratégica)

Propósito del cargo

Será responsable de la apertura desarrollo y gestión integral de una nueva línea de negocio enfocada en el canal HORECA y tiendas especializadas.

Este rol implica la construcción de cartera desde cero su desarrollo y gestión integral asegurando no solo la apertura de clientes sino también su sostenibilidad crecimiento y fidelización en el tiempo.

Es una posición clave para la estrategia de crecimiento de la compañía con impacto directo en la diversificación de ingresos y expansión hacia nuevos segmentos de mercado.

Principales Responsabilidades

Apertura y desarrollo de nuevos clientes en el canal HORECA (hoteles restaurantes cafés)

Identificación y desarrollo de oportunidades en tiendas de nicho (retail especializado)

Desarrollo de cartera desde cero y gestión integral de la misma (crecimiento mantenimiento y fidelización)

Prospección activa y gestión comercial en campo (maletear)

Construcción de relaciones comerciales de largo plazo

Cumplimiento de metas comerciales progresivas (fase inicial de construcción fase de consolidación)

Articulación con el equipo interno para asegurar entrega y experiencia del cliente

Identificación de oportunidades para expansión futura (incluyendo potencial internacional)

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Estudios

Profesional en Administración Mercadeo Negocios Ingeniería o carreras afines

Deseable formación complementaria en ventas desarrollo comercial o sostenibilidad

Experiencia

3 a 6 años en roles comerciales (hunter)

Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de clientes desde cero

Experiencia en consumo masivo retail HORECA o productos tangibles

Deseable experiencia en productos sostenibles o de valor agregado

Conocimientos y habilidades

Técnicos:

Prospección comercial

Desarrollo de cartera

Negociación

Gestión de pipeline

Idiomas

Inglés no indispensable pero valorado (potencial expansión internacional)

Software

CRM

Excel básico-intermedio

Competencias

Orientación a resultados

Proactividad y autogestión

Capacidad de apertura de mercado

Resiliencia comercial

Habilidad de relacionamiento

Mentalidad emprendedora

Perfil de nuestro equipo de trabajo

Valores/ADN Organizacional:

Mentalidad de construcción

Orientación a resultados con paciencia estratégica

Actitud comercial de calle (maleteo)

Intereses claves para trabajar con nosotros

Sostenibilidad y consumo responsable

Desarrollo de nuevos mercados

Innovación en productos y canales

Crecimiento empresarial con impacto

Expansión nacional e internacional

Razones para sumarte a nuestro equipo

Oportunidad de construir una línea de negocio desde cero

Alta autonomía y exposición directa a gerencia

Participación en una compañía en crecimiento

Posibilidad de impacto real en la estrategia comercial

Potencial de crecimiento hacia roles más estratégicos

Exposición a expansión internacional

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

No es un rol de mantenimiento es un rol de apertura

No hay cartera inicial: el éxito depende de la capacidad de construir

Los primeros 6 meses son considerados una inversión de la compañía

Se espera que a partir del mes 67 el rol empiece a generar punto de equilibrio

Es un rol altamente demandante en campo (visitas constantes)