Japan Semiconductor Product Specialist

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Job Description

職務内容

Thermo Fisher Scientificのチームの一員としてシニアプロダクトスペシャリストを募集します本ポジションでは当社の革新的な製品群を通じて売上拡大と顧客の成功に貢献していただきます

技術的な専門知識とコンサルティブな営業手法を活かしビジネス機会の創出顧客との信頼関係の構築そして最先端の科学的発展を支えるソリューションの提案を行います

また社内の関連部門と連携しながら顧客対応における技術的リーダーシップを発揮し製品デモの実施や技術提案を通じて顧客の研究開発目標の達成を支援していただきます

本ポジションでの活動は世界をより健康でより清潔でより安全な場所にするという当社のミッションの実現に直結します

業務内容

• PFATEM/SDBに関するプリセールス活動および案件推進
• Thermo Fisher製品および技術の強みを体感いただける製品デモの企画実施
• 営業チームと連携した技術営業戦略の立案市場動向の把握新製品導入や製品戦略の推進
• 自社および競合製品技術の理解をもとに説得力のある価値提案Why buyの構築提案
• キーオピニオンリーダーKOLとの関係構築
• 顧客フィードバックの収集およびアプリケーション開発への反映
• 新規顧客向けのワークショップやサイト訪問の企画実施
• 半導体市場におけるThermo Fisher製品の付加価値の理解訴求

応募要件

必須要件

• 修士号以上かつ半導体分析機器または関連分野での技術営業経験8年以上
• 科学的ワークフローおよびアプリケーションに関する高い理解力
• コンサルティブセールスおよび複雑な営業環境における目標達成実績
• 高いコミュニケーション能力およびプレゼンテーションスキル
• 顧客および社内関係者と円滑に連携できる協働力
• マトリックス組織において柔軟に業務を遂行できる能力
• 日本語ネイティブレベル英語ビジネスレベル

歓迎要件

• ライフサイエンス化学工学などの関連分野の学位
• 製品技術および関連ワークフローに関する深い知識
• CRMツールおよびMicrosoft Officeの使用経験
• 学会や展示会での発表経験
• 担当地域における営業戦略の立案実行経験

求める人物像

• 顧客やKOLと信頼関係を構築できる方
• 顧客志向で高いプロフェッショナリズムをお持ちの方
• 分析力および課題解決力に優れた方
• プロジェクト管理能力および高い実行力をお持ちの方
• チームの成功に貢献し主体的に行動できる方

その他

担当エリア内で5075程度の出張あり

Job Title: Japan Senior Product Specialist - Semiconductor

Requisition ID:

DESCRIPTION:
Join our collaborative team at Thermo Fisher Scientific as a Senior Product Specialist where youll support revenue growth and customer success across our innovative product this role youll apply your technical expertise and consultative sales approach to identify opportunities build strong customer relationships and deliver solutions that enable groundbreaking scientific advances. Working with cross-functional teams youll provide technical leadership in customer engagements conduct product demonstrations and serve as a trusted advisor to help customers achieve their research and development goals. Your contributions will directly support our mission of enabling customers to make the world healthier cleaner and safer.

Responsibilities:
Drive PFA (TEM/SDB) pre-sales activities as well as current opportunities & orders
Ensure product demonstrations are planned to allow customers to witness the differentiation of Thermo Fisher products and technology
Collaborate with commercial teams to develop technical selling strategies to identify new trends in the market and to drive new product introductions and support product strategy shifts
Understand our and our competitors products or techniques in detail transforming this knowledge into clear value and why buy statements value propositions supported by tangible and credible proof
Build strong relationships with key opinion leaders
Provide the customer feedback loop to support key application development
Organize workshops and site visits targeting new customers
Build a strong understanding of how Thermo Fisher tools can provide differentiated value in the Semiconductor market

REQUIREMENTS:

Required
Masters Degree plus 8 years of technical sales experience in Semiconductor analytical instruments or related field
Strong technical understanding of relevant scientific workflows and applications
Demonstrated success in meeting and exceeding sales targets in consultative and complex sales environments
Excellent communication and presentation skills with the ability to engage diverse stakeholders
Strong collaboration skills across customers and internal cross-functional teams
Ability to work effectively in a matrix organization
Bilingual skills (Native Japanese and Business level English)

Preferred
Degree in Life Sciences Chemistry Engineering or related scientific field
Deep knowledge of relevant product technologies and workflows
Experience with CRM systems and Microsoft Office applications
Experience presenting at scientific conferences and trade shows
Ability to develop and execute territory plans

Core Competencies
Strong relationship-building skills with customers and key opinion leaders
Customer-focused mindset with a high level of professionalism
Strong analytical and problem-solving skills
Solid project management and organizational skills
Ability to support influence and contribute to team success

Other
Travel up to 5075% within assigned territory