Quản lý Bán hàng Khu vực – Kênh OTC

Địa điểm: Hà Nội
Thu nhập: Trao đổi cụ thể trong quá trình phỏng vấn

Mục tiêu công việc

• Chịu trách nhiệm tăng trưởng doanh thu kênh OTC tại khu vực phụ trách
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh phù hợp với thị trường
• Phát triển hệ thống phân phối ổn định kiểm soát tốt giá và kênh bán
• Dẫn dắt đội ngũ sales đạt mục tiêu và nâng cao năng lực

Nhiệm vụ chính

Phát triển thị trường và chiến lược

• Phân tích thị trường đối thủ và hành vi khách hàng để xây dựng kế hoạch kinh doanh
• Thiết lập và mở rộng độ phủ hệ thống phân phối theo khu vực
• Đề xuất chương trình bán hàng khuyến mãi và hoạt động Trade Marketing nhằm thúc đẩy doanh số

Tối ưu vận hành kinh doanh

• Theo dõi và xử lý các vấn đề về doanh số tồn kho độ phủ và giá bán trên thị trường
• Đưa ra giải pháp kịp thời để đảm bảo hiệu quả kinh doanh
• Cân đối giữa tăng trưởng doanh thu và tối ưu chi phí

Quản lý và phát triển đội ngũ

• Tuyển dụng đào tạo và dẫn dắt đội ngũ Sales OTC
• Giao KPI theo dõi hiệu suất và đảm bảo triển khai đúng kế hoạch
• Đánh giá hiệu quả làm việc đến từng khu vực/điểm bán

Quản lý hệ thống phân phối

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với nhà phân phối đại lý trọng điểm
• Kiểm soát việc thực thi chính sách bán hàng giá và khu vực bán
• Đảm bảo sự ổn định và phát triển bền vững của hệ thống

Báo cáo và phối hợp

• Thực hiện báo cáo kinh doanh định kỳ phân tích và dự báo thị trường
• Phối hợp với các phòng ban liên quan để tối ưu hiệu quả hoạt động

Yêu cầu

• Tối thiểu 35 năm kinh nghiệm trong ngành dược/mỹ phẩm mạnh kênh OTC (B2B)
• Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh
• Có kinh nghiệm quản lý và phát triển đội ngũ sales
• Tư duy kinh doanh tốt định hướng chiến lược rõ ràng
• Khả năng giải quyết vấn đề và ra quyết định hiệu quả
• Kỹ năng lập kế hoạch và theo sát triển khai
• Chịu được áp lực cao tập trung vào kết quả

Ứng viên quan tâm vui lòng liên hệ:

• Điện thoại:
• Email:

Chúng tôi trân trọng tất cả các hồ sơ gửi về và sẽ chủ động liên hệ sau 1-3 ngày làm việc nếu hồ sơ phù hợp.