Business Development Manager – Public Sector (Google Cloud Focus)

Resumen del Rol

Buscamos un perfil estratégico y orientado a resultados para liderar la expansión de nuestro market share en el Sector Público (Gobierno Federal/Nacional Estatal Local Educación y Salud) impulsando la adopción de soluciones de Google Cloud (GCP).

Tu misión será identificar calificar y desarrollar oportunidades de negocio desde cero construyendo relaciones de confianza con tomadores de decisiones clave y navegando los complejos procesos de licitación y compra pública.

Responsabilidades Principales

• Generación de Pipeline: Identificar y calificar nuevas oportunidades de transformación digital dentro de organismos públicos enfocándose en infraestructura modernización de datos e IA generativa.

• Estrategia de Cuentas: Diseñar e ejecutar planes de prospección para cuentas estratégicas alineando las capacidades de Google Cloud con las agendas de digitalización ciudadana.

• Gestión de Licitaciones: Colaborar en la detección temprana de pliegos y participar en la estrategia de respuesta a licitaciones (RFP/RFI) asegurando que nuestra propuesta de valor sea técnica y comercialmente competitiva.

• Networking de Alto Nivel: Establecer y mantener relaciones con C-levels del sector público (CTOs CIOs Ministros) y socios estratégicos del ecosistema de Google.

• Evangelización Tecnológica: Realizar presentaciones y demos de alto impacto sobre cómo GCP puede resolver problemas críticos (ej. ciberseguridad gubernamental interoperabilidad de datos servicios al ciudadano).

Qualifications :

Requisitos del Perfil

• Experiencia: Mínimo 5 años en desarrollo de negocios o ventas consultivas con al menos 3 años enfocados específicamente en el Sector Público.

• Conocimiento Técnico: Familiaridad sólida con el ecosistema de Google Cloud (o competidores como AWS/Azure). Se valora positivamente contar con certificaciones como Cloud Digital Leader.

• Dominio de Compras Públicas: Conocimiento profundo de las leyes de contratación pública normativas de presupuesto y ciclos de decisión gubernamentales.

• Soft Skills: Excepcionales habilidades de comunicación resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos.

• Idiomas: Fluidez en español e inglés (técnico).

Información adicional :

Lo que te hará destacar (Plus)

• Red de contactos activa en organismos gubernamentales clave.

• Experiencia previa trabajando directamente con equipos de Google Cloud Public Sector.

• Capacidad para traducir conceptos técnicos complejos en beneficios sociales y políticos.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time