Trưởng Phòng Kinh Doanh Dược Phẩm

Location: Hanoi

Salary range: trao đổi cụ thể trong buổi phỏng vấn

I/ Mục tiêu vị trí

• Chịu trách nhiệm tăng trưởng doanh thu của toàn bộ các kênh bán hàng
• Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kênh ETC/OTC/KOL
• Phát triển hệ thống khách hàng bền vững.
• Dẫn dắt đội ngũ đạt mục tiêu và nâng cao năng lực.

II/ Trách nhiệm chính

A. Chiến lược & Phát triển Thị trường

• Lãnh đạo chiến lược: Đóng vai trò hạt nhân trong việc xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh tổng thể bám sát sứ mệnh và mục tiêu tăng trưởng của Công ty.
• Quản trị mục tiêu: Điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh ngành Dược/TPCN đảm bảo tối ưu hóa thị phần và hoàn thành chỉ tiêu doanh số định hướng.
• Phát triển hệ thống: Thiết lập mô hình tiếp cận khách hàng quy chuẩn hóa quy trình bán hàng và xây dựng chính sách thương mại đột phá cho các kênh phân phối.
• Phân tích thị trường: Tổng hợp dữ liệu về sản phẩm và đối thủ cạnh tranh để nhạy bén điều chỉnh chính sách chương trình bán hàng kịp thời..

B. Giải quyết Bài toán Kinh doanh & Thực thi

• Tối ưu hóa nguồn lực: Đánh giá định kỳ và đề xuất điều chỉnh các chính sách kinh doanh đưa ra giải pháp thực chiến theo từng giai đoạn để kích cầu hiệu quả.
• Giám sát triển khai: Tổ chức và trực tiếp kiểm soát lộ trình thực thi kế hoạch kinh doanh đảm bảo mọi chiến lược đều được chuyển hóa thành kết quả thực tế.
• Bảo chứng chất lượng: Tự tin dẫn dắt thị trường dựa trên nền tảng sản phẩm chất lượng Châu Âu Uy).

C. Quản trị & Phát triển Đội ngũ

• Xây dựng bộ máy: Thiết kế cơ cấu tổ chức trực tiếp tuyển chọn và huấn luyện đội ngũ nhân sự kinh doanh tinh nhuệ ổn định.
• Quản trị hiệu suất: Thiết lập hệ thống KPI khoa học để giao mục tiêu theo dõi kèm cặp và đánh giá công bằng; chịu trách nhiệm cao nhất về sự tiến bộ của đội ngũ.
• Truyền cảm hứng: Xây dựng văn hóa chiến đấu thúc đẩy tinh thần sáng tạo và gắn kết nhân sự trong môi trường năng động..

D. Quản lý Hệ thống Phân phối

• Dẫn dắt nhân sự: Tuyển dụng trực tiếp đào tạo kỹ năng tư vấn chuyên môn và kèm cặp Trình dược viên (TDV) ngoài thị trường.
• Quản trị hiệu suất: Thiết lập hệ thống KPI công bằng đánh giá năng lực định kỳ và xây dựng đội ngũ có tinh thần trách nhiệm và tính chiến đấu cao.

III/ Yêu cầu

• Trên 5 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương.
• Kinh nghiệm: Am hiểu sâu ngành TPCN kênh KOL và có lịch sử phát triển thành công các nhãn hàng ngành Dược.
• Kỹ năng: Lập kế hoạch và quản lý tổng thể chiến dịch kinh doanh; kỹ năng đàm phán thuyết phục và truyền cảm hứng mạnh mẽ.Kinh nghiệm xây dựng và triển khai chiến lược kế hoạch kinh doanh từ đầu.
• Tố chất: Năng lượng cao sẵn sàng dấn thân; có bề dày thành tích Sale xuất sắc và năng lực lãnh đạo đội nhóm vượt trội.
• Có kinh nghiệm xây dựng quản lý đội ngũ sales
• Có tư duy kinh doanh & chiến lược không chỉ bán hàng
• Có khả năng giải quyết vấn đề và ra quyết định
• Kỹ năng lập kế hoạch triển khai và bám sát thực thi
• Quyết liệt chịu áp lực cao hướng tới kế

Contact Details: Ms. Zoe Huyen

(84)(Call/ Zalo)

Email:

Chúng tôi trân trọng tất cả các hồ sơ gửi về và sẽ chủ động liên hệ sau 1-3 ngày làm việc nếu hồ sơ phù hợp.