Sales Specialist AI Business Solutions Microsoft HF

Le/La Sales Specialist AI Business Solutions est responsable du développement commercial des offres IA Microsoft à valeur métier en particulier autour de :

• Microsoft Copilot (M365 Dynamics 365 Power Platform)
• Solutions IA métier et agentiques intégrées aux processus clients (ERP CRM Modern Work)
• Use cases IA orientés impact business mesurable

Il/Elle agit comme référent(e) business & valeur entre les équipes commerciales les équipes avant-vente les architectes Microsoft et les clients exécutifs.

Responsabilités clés

1. Développement commercial & go-to-market

• Porter la vente de solutions IA métier Microsoft (Copilot AI extensions to D365 Power Platform agents IA)
• Identifier et qualifier les opportunités à fort impact business (productivité automatisation décision augmentée)
• Construire et piloter le pipeline AI Business Solutions (de lidéation à la signature)
• Contribuer à la stratégie daccount planning IA sur les comptes stratégiques

2. Vente par la valeur (Value-Based Selling)

• Challenger les clients sur leurs processus métiers (Sales Marketing Finance Supply Chain Service RH)
• Traduire les capacités IA Microsoft en :
  • gains de productivité
  • réduction des coûts
  • amélioration de la performance commerciale ou opérationnelle
• Construire des business cases IA (qualitatifs et quantitatifs)
• Défendre les propositions auprès dinstances C-level (CIO COO CFO CDS Innovation)

3. Avant-vente et orchestration des deals

• Travailler en étroite collaboration avec :
  • Avant-vente IA & D365
  • Architectes fonctionnels et techniques
  • Delivery managers
• Structurer les réponses IA dans les :
  • AOs / RFPs
  • propositions de transformation
• Garantir la cohérence valeur solution delivery

4. Relation Microsoft & écosystème

• Co-construire les opportunités avec Microsoft (CSAM Sales Specialists PDMs)
• Promouvoir loffre et les références auprès de Microsoft
• Sinscrire dans la stratégie AI & Copilot de Microsoft
• Contribuer aux événements communs (workshops executive briefings showcases)

5. Capitalisation & reprise à léchelle

• Capitaliser les use cases IA récurrents
• Contribuer à la définition des offres packagées AI Business Solutions
• Partager les best practices entre pays / régions
• Alimenter les références clients et success stories

Périmètre des solutions

• Microsoft Copilot (M365 Dynamics 365)
• Power Platform (Copilot Studio Power Automate Power Apps)
• Extensions IA métier (Sales Service Finance Supply Chain Marketing)
• Approches agentiques IA conversationnelle IA décisionnelle
• Intégration IA dans des environnements complexes ERP / CRM

Qualifications :

Expérience :
10 ans dexpérience en

• vente de solutions Microsoft

• vente de solutions digitales / data / IA

• ou conseil métier avec forte orientation business

• Expérience avérée en selling complex high-value solutions
   
• Exposition à des cycles de vente longs et complexes

Compétences clés

• Très bonne compréhension des enjeux métiers
• Capacité à vendre la valeur avant la technologie
• Excellentes compétences de communication orale et écrite
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-level
• Solide connaissance de lécosystème Microsoft (Dynamics M365 Azure est un plus)

Informations supplémentaires :

Ce que nous offrons

• Package attractif : fixe variable motivant voiture de fonction.
• Télétravail : flexibilité pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
• Environnement stimulant : projets innovants autour de Dynamics 365 Azure IA et Copilot.
• Culture orientée excellence : travailler avec un partenaire Microsoft de premier plan et des experts reconnus.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time