Key Account Manager (KAM) – Mercado de Sementes & Biotecnologia

Localização: Brasil (atuação nacional com foco em regiões como Mato Grosso Paraná e demais polos agrícolas);
Segmento: Agronegócio Sementes Biostimulantes Tratamento de Sementes.

Sobre a posição

Buscamos um(a) Key Account Manager (KAM) para liderar a estratégia de entrada e desenvolvimento de mercado no Brasil com forte atuação no segmento de sementes e tecnologias como coating e biostimulantes. Este(a) profissional terá papel fundamental na construção de parcerias estratégicas e na expansão da presença da empresa no país.

Principais responsabilidades

• Mapear contas-chave (multiplicadores de sementes grandes cooperativas e grandes produtores) e definir planos de penetração por região;

• Apoiar distribuidores e equipes técnicas no desenvolvimento e promoção de tecnologias (coating e biostimulantes);

• Conduzir negociações de longo prazo com áreas de compras e técnicas de empresas de sementes visando integrar soluções aos processos industriais;

• Coordenar testes e áreas demonstrativas em parceria com clientes prospects e institutos de pesquisa comprovando a eficácia dos produtos em condições tropicais;

• Monitorar legislações brasileiras (especialmente de biostimulantes) e acompanhar movimentos e inovações da concorrência;

• Calcular e demonstrar ROI para produtores (ganho de produtividade vs. custo de tratamento);

• Garantir conformidade com exigências regulatórias e barreiras alfandegárias para produtos químicos e biológicos;

• Desenvolver relacionamento com influenciadores do setor (agronomos consultores e líderes técnicos).

Requisitos

• Formação de Engenharia Agrônoma;

• Experiência sólida no mercado de sementes no Brasil preferencialmente em empresas do setor ou indústrias de biostimulantes / tratamento de sementes / fitossanitários;

• Conhecimento técnico em:

  • Fisiologia vegetal (emergência estresse abiótico);

  • Tecnologias de tratamento e coating de sementes (aderência fluidez controle de pó);

• Forte entendimento do mercado agrícola brasileiro:

  • Ciclos de cultivo;

  • Estrutura e influência de grandes cooperativas;

  • Concorrência e posicionamento de preços;

• Experiência com ensaios agronômicos e validação de produtos;

• Capacidade analítica para avaliação de dados técnico-econômicos.

Diferenciais

• Experiência prévia com grandes contas (cooperativas indústrias de sementes);

• Vivência internacional ou reporte para matriz global;

• Conhecimento em regulamentações brasileiras para produtos biológicos.

Idiomas

• Português fluente (obrigatório);

• Inglês avançado (obrigatório);

• Francês (diferencial).

Competências comportamentais

• Alta resiliência e autonomia para atuação em território amplo e ciclos longos de venda;

• Excelente capacidade de persuasão e comunicação traduzindo dados técnicos em valor claro para diferentes públicos;

• Forte habilidade de relacionamento e influência;

• Perfil inovador curioso e orientado a soluções;

• Proatividade na adaptação de tecnologias globais aos desafios locais (solos ácidos estresse hídrico novas pragas).

Na Olmix estamos comprometidos em ser um empregador inclusivo. Estamos presentes na Europa Américas e Ásia e valorizamos a diversidade dentro do Grupo.

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