Executivo(a) de Vendas Sênior | Híbrido | São Paulo SP

Vaga para Executivo(a) de Vendas na Pulsus

A Pulsus é uma empresa de tecnologia SaaS líder em soluções de gerenciamento de dispositivos móveis (Mobile Device Management). Atuamos em todo o Brasil com clientes em 19 países sendo líder LATAM em MDM com mais de 1000 clientes e quase 1 milhão de pessoas impactadas através do gerenciamento de aparelhos.

Estamos em busca de uma pessoa altamente qualificada para se juntar à nossa equipe de vendas. Você será responsável pela prospecção desenvolvimento de oportunidades e fechamento de novos negócios com médias e grandes contas.

O que esperamos de você:

• Tenha sede por conhecimento e compartilhar isso com a equipe;
• Seja aberto a um ambiente de mudanças constantes;
• Tenha sentimento de dono e se engaje com o crescimento da Pulsus;
• Seja colaborativo e respeite o espaço do outro;
• Trabalhe com autonomia;
• Nos ajude a fascinar o cliente;
• Resida em São Paulo - SP - a posição é híbrida.

• Desenvolvimento e gestão de contas em médias e grandes empresas.
• Identificação e exploração de novas oportunidades de negócio dentro dos segmentos definidos.
• Construção e manutenção de relacionamentos fortes com decisores chave nos clientes e prospects.
• Representação da Pulsus em eventos e conferências do setor fortalecendo a marca e expandindo a rede de contatos.
• Aquisição de novas contas de empresas dentro do perfil de clientes ideais da Pulsus.
• Atingir e superar as metas estabelecidas.

Para essa posição precisamos que você tenha as seguintes experiências/conhecimentos:

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em soluções de tecnologia SaaS (Conhecimento em MDM será um diferencial).
• Experiência com vendas B2B SaaS em ambientes de grandes empresas com compreensão clara dos processos de decisão.
• Capacidade de gerir todo o ciclo de vendas da prospecção ao fechamento.
• Habilidade em negociação e fechamento de contratos de alto valor.
• Proficiência em ferramentas de CRM e análise de dados para tomada de decisões estratégicas.

Habilidades Comportamentais:

• Excelente habilidade de comunicação e persuasão com capacidade de apresentar soluções complexas de forma clara e convincente.
• Forte orientação para resultados com habilidade para trabalhar sob pressão e atingir metas desafiadoras.
• Proatividade e autonomia na gestão das contas e oportunidades.
• Capacidade de trabalhar colaborativamente em equipe contribuindo para o sucesso coletivo.
• Adaptabilidade e aprendizado contínuo para se manter atualizado com as tendências do mercado e tecnologias emergentes.

Métricas de Mensuração de Sucesso:

• Atingimento e superação das metas de vendas estabelecidas para o território ou segmento de clientes.
• New Logo Revenue
• MRR.
• Contribuição para a estratégia de vendas e marketing com insights coletados em campo para o desenvolvimento de produtos e serviços.

Nossos benefícios:

• Vale Refeição/Alimentação em parceria com o iFood Benefícios
• Clube iFood sem mensalidade
• Plano de Saúde opções:
• SulAmérica - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1
• Unimed Unimax - Privativo ou Semiprivativo
• Plano odontológico opções:
• SulAmérica
• Bradesco Odonto
• Seguro de vida
• Participação nos Resultados (PPR) de acordo com o atingimento das metas da empresa
• Day off de aniversário

Nossas parcerias e convênios:

• Wellhub (Gympass): Plataforma de academias e apps relacionados à saúde física emocional e bem-estar
• Starbem: Plataforma com parceiros de cuidados com a saúde e bem-estar. Atendimentos de psicologia nutricionistas e médicos por consulta online
• Diversos descontos e vantagens através dos parceiros iFood Benefícios como: acúmulo de pontos no app Vale Bônus descontos em farmácias cinemas cursos online viagens e muito mais!