Executivo de Vendas (Foco em Aéreo Internacional)

Venha fazer parte do time Carpo!

Há 21 anos a CarpoLog vem fazendo história no mercado de transporte internacional marítimo e aéreo desembaraço aduaneiro e transporte rodoviário. Com um time altamente qualificado e comprometido seguimos crescendo e expandindo nossas operações sempre em busca de inovação e excelência.

O que você vai fazer no dia a dia:

• Realizar a prospecção ativa de novos clientes utilizando diferentes canais para identificar e qualificar oportunidades de negócio alinhadas aos serviços da empresa.

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativa realizando visitas (presenciais e remotas) e contatos periódicos para fortalecer o relacionamento e identificar oportunidades de cross-selling.

• Conduzir todo o processo de venda desde a elaboração de cotações e propostas comerciais até a negociação e o fechamento do negócio sendo o responsável pelas ofertas feitas.

• Realizar o follow-up constante das propostas enviadas e registrar todas as interações e oportunidades no sistema de CRM garantindo a visibilidade do funil de vendas.

• Atuar como o ponto focal para o cliente acompanhando projetos e garantindo que os fechamentos de processos sejam enviados corretamente para a área operacional.

• Trabalhar em conjunto com a equipe de Suporte Comercial para garantir a agilidade nos processos administrativos e operacionais da venda.

• Analisar seu relatório de desempenho de vendas identificando pontos de melhoria e oportunidades de crescimento.

• Cumprir as normas de Saúde Segurança e Meio Ambiente (SGI) participando dos simulados de emergência e contribuindo para a melhoria contínua do sistema de gestão.

Requisitos desejáveis:

Graduação completa ou em andamento em Administração Marketing Comércio Exterior Logística ou áreas correlatas.

Experiência comprovada em vendas externas (Field Sales) preferencialmente no setor de logística transporte ou comércio exterior.

Vivência com vendas B2B e gestão de carteira de clientes.

Domínio de técnicas de prospecção negociação e fechamento de vendas.

Proficiência na utilização de sistemas de CRM.

Capacidade de elaborar propostas e cotações de serviços.

Conhecimento dos serviços de frete internacional (NVOCC) despacho aduaneiro e transporte rodoviário.

Competências Comportamentais:

Foco Obstinado em Resultados: Forte orientação para o atingimento de metas e superação de objetivos com alto senso de urgência.

Proatividade e Disciplina: Capacidade de gerenciar sua própria rotina de prospecção e visitas de forma autônoma e organizada.

Comunicação e Relacionamento Interpersonal: Excelente capacidade de construir relacionamentos de confiança com clientes e transitar entre as áreas internas.

Resiliência: Habilidade para lidar com a pressão e a rejeição inerentes ao processo de vendas.

Orientação para o Cliente: Entender as dores dos clientes e conectar as soluções da Carpo para gerar valor.