Chargé de clientele Institutionnels CIB (fmd)

Chargé de clientele Institutionnels - CIB (f/m/d)

HSBC: notre mission est de créer un monde dopportunités. Nous encourageons nos collaborateurs à partager leurs compétences et à insuffler un changement positif pour la société dans un environnement accessible et inclusif.

Ce que vous allez faire :

Les clients suivis par léquipe Institutional Client Group (ICG) - Banques Assurances Gestionnaires dactifs liquides et illiquides ainsi que le Secteur public - constituent une clientèle prioritaire au sein de CIB.

La franchise ICG est constituée de deux piliers à léchelle globale:

• Une composante sectorielle représentant c. 20% des clients institutionnels. Ces relations commerciales particulièrement développées sont suivies par des banquiers sectorisés profitant dune proximité géographique avec les sièges de nos clients
• Une composante portfolio managed regroupant c. 80% du portefeuille ICG. Elément essentiel de la franchise ICG léquipe Institutional Portfolio Group (IPG) est en chargedu suivi des clients en développementà la fois:
  • Auprès des directions générales avec des responsabilités de coverage sur lensemble du groupe
  • En accompagnant les entités locales des principaux clients ICG.

A la tête dun portefeuille de clients IPG - adapté à la séniorité du profil retenu - le candidat choisi devra ainsi de développer son fonds de commerce de façon profitable en mobilisant les expertises et la présence géographique du groupe HSBC.

Pour ce faire la gestion des risques sera un aspect essentiel du poste qui est à la fois orienté clients et gestion des risques de crédit et de criminalité financière.

Dans ce rôle plusieurs responsabilités vous seront confiées :

Commercial

• Gérer un portefeuille de clients institutionnels groupes disposant de sièges sociaux basés en France et/ou filiales européennes de grands clients ICG dont les sièges sociaux se trouvent hors dEurope Continentale (CE)
• Identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales et concrétiser des entrées en relation en respectant les normes et la stratégie du groupe et de HSBC CE
• Gérer fidéliser et développer les relations commerciales avec la clientèle pour faire croître les revenus du portefeuille
• Détecter et relayer tous les besoins de nos clients nécessitant lintervention des lignes métiers transactionnelles Market and Securities Services HGAM ou Capital Market and Advisory afin de développer le nombre de métiers par client

Efficacité opérationnelleet contrôle

• Comprendre et gérer efficacement les risques financiers et non financiers relatifs à un portefeuille de clients institutionnels

• Risques de Credit & GAR(Global Annual Review Revue Annuelle de Crédit) : Recommander des limites de crédit pertinentes permettant de préserver le capital et la réputation de la Banque tout en contribuant à ses objectifs de croissance. Gestion efficace des risques de crédit du portefeuille

• KYC/AML/Onboarding clients: Superviser le process (effectué par les équipes Client Services) et la gestion des risques en remontant les problèmes si besoin afin daider à les résoudre. Avoir une bonne compréhension des risques réputationnels et sassurer quils sont pris en compte à tout moment
• Comprendre et respecter les règles applicables en termes de réglementation procédures internes en vigueur conformité

Candidatez si vous vous considérez en adéquation avec ces compétences :

• Diplôme dune grande école de commerce avec spécialisation en Finance ou Master 2 Finance

• Un tempérament commercial dynamique et réfléchi vous avez le sens du développement et du service auprès de clients Institutionnels dans le respect des standards HSBC. Vous savez décrypter la stratégie entretenir un dialogue avec le management dirigeant convaincre et influencer vos interlocuteurs dans une logique de conseil personnalisé
• Organisé autonome et avec un fort esprit déquipe vous êtes attaché à construire et à développer des relations de confiance avec vos clients et les membres de votre entité

• Bonne communication esprit déquipe et bon relationnel
• Bonne gestion des risques bonne compréhension des risques de crédit des risques de criminalité financière et des risques opérationnels
• Bonne relation avec les clients institutionnels bonne compréhension de lévolution du marché des besoins du métier et des clients
• Sens de lorganisation et des responsabilités bonne gestion des priorités

• Une première expérience en tant que chargé de clientèle entreprises ou adjoint chargé de clientèle entreprise serait un atout

• Anglais courant et bonne maîtrise du français

Si vous pensez que ce rôle est fait pour vous et même si vous ne remplissez pas 100% des critères ci-dessus nous vous encourageons à candidater !

Pourquoi rejoindre HSBC

HSBC a été certifié Top Employer 2026 en Europe. Cette reconnaissance du Top Employers Institute récompense nos pratiques RH et nous reconnaît comme leader RH dans plusieurs pays dEurope Continentale. HSBC est reconnu pour ses opportunités de développement professionnel ses avantages sociaux et son environnement de travail inclusif. Chez HSC vous aurez accès à:

• une politique de développement de carrière dynamique grâce à des programmes de développement accessibles via HSBC University et notre plateforme de formation Degreed
• un accès à des opportunités à linternational: ce poste peut constituer un point de départ qui vous permettra ensuite dévoluer dans les autres pays où nous opérons
• de lautonomie et de la flexibilité notamment grâce à notre accord de télétravail et à diverses mesures permettant de renforcer le bien-être sur nos lieux de travail

• de la sécurité financière à travers divers mécanismes tels quun Plan Epargne Entreprise un plan dépargne pour la retraite collective une Mutuelle pour vous et votre famille un bonus de fidélité un Compte Epargne Temps etc.
• un CSE avec des offres de billeteries voyages sports etc.

• des avantages pour les familles : congés pour événements familiaux (mariage PACS etc.) allongement du congé maternité prime de naissance remboursement partiel des frais de garde denfants assistance pour les employés accompagnant des proches en situation dhandicap etc
• divers dispositifs permettant de garantir votre bien-être psychologique avec notamment la mise à disposition dune ligne daide et de soutien accesssible 24h/24 pour vous et pour vos proches)
• un environnement de travail qui favorise linclusion et la diversité et vous permet de travailler dans une atmosphère collaborative tout en étant vous-même notamment grâce aux actions de nos différents Employee Resources Groups (ERG)
• ces avantages sajoutent aux avantages habituels locaux (remboursement de 50% des frais de transport 5 semaines de congés & des RTT une carte tickets restaurants ou un accès au restaurant dentreprise selon votre lieu daffectation).

Être ouvert à différents points de vue est important pour notre activité et pour lensemble de nos interlocuteurs. Chez HSBC nous nous engageons à faire de notre environnement de travail un lieu inclusif en éliminant les obstacles et en veillant à ce que les carrières soient accessibles à tous.

Si vous avez besoin dun aménagement particulier dans le cadre du processus de recrutement merci de nous le faire savoir.

Vos données personnelles recueillies par HSBC dans le cadre du traitement de votre candidature seront utilisées dans le respect de notre politique Privacy Statement consultable sur notre site Internet.

Plus dinformations sur nos offres et nos perspectives de carrières sont disponibles sur !