Regional Sales Manager West Germany (mwd)
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
2 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Als Regional Sales Manager (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für den Vertrieb in der Region (Köln Bonn und Koblenz). Sie führen und koordinieren ein motiviertes Außendienstteam um nachhaltigen Erfolg sicherzustellen. Ihr Fokus liegt auf dem Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen um Vertrauen in unsere Produkte zu stärken und die Zielerreichung sicherzustellen. Durch die lokale Umsetzung der Unternehmensvertriebsstrategie sowie die Analyse von Markttrends und Wettbewerbern tragen Sie maßgeblich zu fundierten Entscheidungen und zum Wachstum in Ihrer Region bei.
Wesentliche Verantwortlichkeiten
Führung und operative Steuerung der unterstellten Außendienstmitarbeitenden in deiner Region um die vorgegebenen Umsatzziele in Klinik und Praxis zu erreichen oder zu übertreffen sowie die Einhaltung der Kostenbudgets sicherzustellen. Dazu gehört auch die Beobachtung der Marktsituation und entsprechende Berichterstattung an die Vertriebsleitung.
Berücksichtigung und Einhaltung deines eigenen Kostenbudgets sowie des regionalen Budgets.
Entwicklung und Umsetzung von Verkaufs- und Gesprächsstrategien durch gemeinsame Kundenbesuche und Gesprächsanalysen (50 % der verfügbaren Arbeitstage) inklusive Dokumentation und Nachbesprechung.
Bewertung und Coaching deiner Mitarbeitenden hinsichtlich fachlicher Argumentation Auftreten Flexibilität im Umgang mit Ophthalmolog:innen Kontrolle der persönlichen Organisation sowie Unterstützung bei der Tourenplanung oder Erarbeitung erfolgversprechender Vorgehensweisen.
Auswertung von RPMDaten SollIstVergleichen und Wettbewerbsanalysen.
Steuerung und Kontrolle der Aktivitäten deiner Mitarbeitenden einschließlich Musterverwendung Musterlager und Firmenfahrzeuge.
Sicherstellung einer effektiven Durchführung des Performance&DevelopmentProzesses für dein Außendienstteam.
Ausbau und Pflege von Kontakten zu speziellen Zielgruppen (z.B. Key Opinion Leaders) durch regelmäßige persönliche Betreuung um Zielerreichung sicherzustellen oder zu übertreffen sowie selektive Bearbeitung unbesetzter Gebiete.
Sicherstellung eines reibungslosen Informationsflusses zwischen Außendienst und Vertriebsleitung. Organisation enger Kommunikation durch regelmäßige mündliche und schriftliche Berichte sowie fallbezogene Meldungen bei aktuellen Ereignissen. Organisation und Leitung regelmäßiger Teammeetings zur Vermittlung von BusinessUpdates und zur Zielabstimmung.
Qualifications :
Qualifikationen
Abgeschlossene kaufmännische oder naturwissenschaftliche Ausbildung und/oder Berechtigung zum Führen der Berufsbezeichnung Pharmareferent:in.
Mindestens fünf Jahre Tätigkeit im Außendienst eines pharmazeutischen Unternehmens.
Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden sowie in der Steuerung und Organisation eines Vertriebsteams.
Fähigkeit ein Team sowohl fachlich als auch persönlich zu führen und weiterzuentwickeln.
Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten (motivierend und zielorientiert).
Strategisches Denken und Handeln als Grundvoraussetzung.
Chancenorientiertes Denken und Offenheit für neue Ideen.
Zusätzliche Informationen :
Gestalten Sie Ihre Karriere bei Santen
Eine Karriere bei Santen bietet die Möglichkeit etwas zu bewirken. Wir möchten zur Verwirklichung von Happiness with Vision beitragen indem wir weltweit Patienten Verbrauchern und medizinischen Fachkräften Produkte und Dienstleistungen für die Augengesundheit bereitstellen. Geleitet von unserem Grundprinzip Tenki ni sanyo suru ist Santen weltweit in Forschung & Entwicklung Produktion sowie Vertrieb und Marketing ophthalmologischer Arzneimittel tätig. Unsere Mitarbeitenden auf der ganzen Welt nutzen ihre vielfältigen Talente um neue Therapieformen zu entwickeln und Innovationen für bessere Patientenergebnisse Bildung und Behandlung voranzutreiben. Bei Santen fördern wir flexible Arbeitsmodelle und ein hoch inklusives Arbeitsumfeld.
Die SantenGruppe ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir setzen uns für vielfältige Teams und ein sicheres inklusives physisches und virtuelles Arbeitsumfeld für alle Mitarbeitenden ein. Alle Personalentscheidungen basieren auf geschäftlichen Anforderungen den Anforderungen der Rolle und den individuellen Qualifikationen unabhängig von Rasse Hautfarbe ethnischer Herkunft Nationalität Religion sexueller Orientierung Geschlecht Geschlechtsidentität/-ausdruck Alter Behinderung Gesundheitszustand Familienstand Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses eine Übernachtung benötigen informieren Sie bitte die zuständige Recruiterin bzw. den zuständigen Recruiter aus unserem Team.
Remote Work :
Yes
Employment Type :
Full-time
Key Skills
About Company
As a specialized company dedicated to ophthalmology, Santen carries out research, development, marketing, and sales of pharmaceuticals, over-the-counter products, and medical devices. Santen is the market leader for prescription ophthalmic pharmaceuticals in Japan and its products now ... View more
