Dyrektor Handlowy (KM)

Required Skills:

Rekrutacja: Dyrektor Handlowy Przemysł 4.0 Jeżeli jesteś builderem sprzedaży w technologiach dla przemysłu który potrafi przełożyć wiedzę techniczną i doświadczenie rynkowe w automatyce na konkretne wyniki biznesowe i masz ambicje by realizować się w roli Commercial Growth Director / Sales Leader Industry 4.0 kogoś kto chce współkształtować firmę technologiczną z ambicjami ekspansji. Jeśli jesteś długodystansowcem lubisz sprzedaż i chcesz skalować firmę jesteś osobą która udowodniła że potrafi zbudować zespół i zwiększać sprzedaż w spółkach technologicznych. Jesteś osobą samodzielną niezależną i z determinacją do osiągania wyników. Szukasz firmy która ma kompetencje referencje i kapitał ta oferta może zmienić Twoje życie. Witamy w Kløden Executive Search Jesteśmy firmą rekrutacyjną specjalizującą się w rekrutacji kadry eksperckiej i zarządzającej w sektorach transformacji energetycznej infrastruktury i obronności w regionie CEE. Nasi kandydaci to eksperci z całej Europy którzy pracują dla firm w Polsce oraz polskich firm planujących ekspansję zagraniczną. Nasze zobowiązanie wobec Klientów Zawsze dążymy do doskonałości w wyszukiwaniu i ocenie kandydatów. Nasze zobowiązanie wobec Kandydatów Rygorystycznie chronimy Twoją poufność w procesie realizacji naszych usług konsultingowych i rekrutacyjnych. Nasza misja Rekrutacja utalentowanych menedżerów do dobrze zarządzanych i uczciwych firm które budują zrównoważony i bezpieczny świat. Poznaj naszego Klienta Klientem jest lider integracji systemów przemysłowych spółka technologiczna IT/OT która łączy świat automatyki procesowej z zaawansowanym IT. Z ugruntowaną pozycją w sektorze paliwowo-energetycznym firma stawia na dywersyfikację portfela usług i ekspansję w nowe segmenty Przemysłu 4.0. W związku z rozwojem spółki prowadzimy rekrutację na stanowisko: Dyrektor Handlowy Przemysł 4.0 Słowa kluczowe: SCADA PLC MES SSP DSO KD SSWiE Oil & Gas Petrochemia Energetyka. Zakres odpowiedzialności: Opracowanie planu rozwoju sprzedaży. Przygotowanie celów rocznych dla poszczególnych segmentów klientów. Przygotowanie i realizacja budżetu w tym obrotu i marży. Pozyskiwanie i rozwój kontraktów w obszarach Przemysłu 4.0. Przygotowanie ofert. Zawieranie umów na realizację zadań. Zarządzanie kilkuosobowym zespołem. Raportowanie do Zarządu. Wymagania: Minimum 710-letnim doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań IT/OT automatyki procesowej lub systemów zarządzania dla przemysłu. Sukcesy w pozyskiwaniu kontraktów o wartości kilkuset tysięcy do kilku mln zł w sektorze oil & gas petrochemii energetyce lub przemyśle ciężkim. Doświadczenie w przygotowaniu ofert technicznych i handlowych. Doświadczenie w negocjacjach z klientami korporacyjnymi. Bardzo dobre relacje z kluczowymi dostawcami technologii i integratorami w tym sektorze. Wykształcenie wyższe kierunkowe. Mile widziane doświadczenie w rozwoju biznesu w innych segmentach rynku przemysłowego przemyśle spożywczym opakowaniowym i pokrewnych. Ta rekrutacja jest skierowana do doświadczonego lidera sprzedaży Senior Account Managera w branży technologii przemysłowych (IT/OT automatyka Przemysł 4.0) osoby która ma zarówno strategiczne jak i operacyjne umiejętności rozwijania biznesu B2B w środowisku przemysłowym. Podczas analizy Twojej aplikacji zwrócimy uwagę czy w Twoim CV zawarte są informacje na temat: Doświadczenia zawodowego w sprzedaży rozwiązań technologicznych dla przemysłu automatyka przemysłowa systemy SCADA PLC MES integracje IT/OT. Sukcesów: pozyskane kontrakty o wartości od kilkuset tysięcy do kilku milionów złotych w sektorze oil & gas petrochemii energetyki lub przemysłu ciężkiego lub innych segmentów klientów przemysłowych. Podczas rozmowy rekrutacyjnej będziemy zwracać uwagę na Twoje: Umiejętności strategiczne: jak oceniasz rynek wiedza na temat rynku przemysłowego w Polsce. Kompetencje budowania zespołu i przygotowania ofert. Kompetencje samodzielnego pozyskiwania biznesu: prospecting negocjacje z dużymi klientami korporacyjnymi. Kompetencje zarządcze: opracowywanie planów sprzedażowych budżetów. Cechy osobowości które pomogą Ci w odniesieniu sukcesu: samodzielność przedsiębiorczość determinacja zdolność do budowania i prowadzenia zespołu sprzedażowego. Atut: znajomość rynku przemysłowego i relacje z integratorami oraz dostawcami technologii (tzw. top 5 rynku). Mile widziane: doświadczenie w ekspansji na nowe sektory Przemysłu 4.0. Dla kogo to NIE jest oferta: Dla osób nastawionych na stabilne stanowisko bez presji wyników lub bez chęci kreowania strategii. Dla menedżerów z doświadczeniem wyłącznie w sprzedaży usług IT bez wiedzy o procesach przemysłowych. Dla osób które wolą pracę w ramach ustalonych struktur korporacyjnych zamiast aktywnej roli budowniczego biznesu.