Junior Territory Sales Executive

レッドハットはオープンな精神であなたが当社のイノベーション文化にどのように貢献できるかを知ることを心から楽しみにしています

当社のオープンソース原則へのコミットメントが コミュニティとの協業を通じてより優れたテクノロジーを生み出す原動力となっていることをぜひご確認ください当社はコミュニティ主導のアプローチにより高性能なLinuxクラウドコンテナKubernetesテクノロジーを提供するエンタープライズオープンソースソリューションの世界的なリーディングプロバイダーです当社のコマーシャルセールスチームはこのミッションの最前線に立ちエコシステムパートナーと協力して成長を促進しレッドハットのテクノロジーがお客様のビジネスをどのように変革できるかを実証しています

職務概要

あなたはこう考えているかもしれません レッドハットのジュニアテリトリーセールスエグゼクティブJr TSEとはどのような役割なのか

ジュニアテリトリーセールスエグゼクティブはアカウントチームの一員として収益と新規ビジネスの獲得に注力する結果志向のプロフェッショナルですその役割はお客様のニーズを理解し当社のパートナーネットワークを活用してビジネス変革を推進する影響力の高いレッドハットソリューションを提供することです

職務内容

ジュニアテリトリーセールスエグゼクティブとしての最初の1年間はFASTERプログラムField Accelerator for Sales and Technical Emerging Roles に参加しますこれは高度な営業戦略パートナーエコシステムの専門知識そして卓越した成果を出すために必要なテリトリーマネジメントスキルを習得するために設計された12か月にわたる包括的なオンボーディングおよび育成プログラムですこのプログラムを通じて需要創出計画の実践的な経験を積みベテランの営業リーダーから学び初日から収益成長と新規顧客獲得に貢献します

最初の1年間は市場の状況を把握し強固な基盤を構築することに重点を置きますこの期間の後この役割はフルサイクルのコマーシャルポジションへと発展します私たちは伝統的な固定の上限を取り払いあなたの成果に応じた大幅かつ上限のないアップサイドを持つパフォーマンス駆動型の報酬モデルへと移行することに意欲的な人材を求めています

このコホートベースのプログラムは2026年9月に開始しますこの経験を通じてあなたは以下のことを実現します

• レッドハットと当社のポートフォリオを活用してお客様の戦略的なビジネス課題に対処し商業的な成功を推進する方法についてすべてを学びます

• 同僚マネージャーメンターそしてチーム内外の他のレッドハット社員との強力なサポートネットワークを構築します

• 包括的なトレーニングを完了しセールス資格を取得することで主にRed Hat Enterprise Linux (RHEL) を中心としたレッドハットのポートフォリオを成功裏に販売するために必要な営業の専門知識を開発します

• 意味のあるパートナーとの協業や新規顧客獲得活動に参加する中で営業戦略を実践的に適用します

• 経験豊富なフィールドおよびパートナーセールス担当者に同行し計画立案予測商談の進行を通じて機会を推進します

• お客様と直接連携する実務経験やスキル開発の機会への参加を通じてプロフェッショナルとしての能力を向上させます

• 商談の迅速化パートナー登録正確な収益予測を推進するために必要なプロセスと運用ツールオペレーショナルツールを理解します

• レッドハットでのキャリアを成長させる中で個人的および専門的な成長に焦点を当てます

• 新規顧客獲得の推進チャネルインセンティブを活用した商談サイクルの加速テリトリー内での収益成長の最大化という営業組織の目標をサポートします

求めるスキルと経験

• オープンソース技術への情熱と好奇心そしてエンタープライズソフトウェアセールスでのキャリアを築きたいという意欲

• 大学プログラム経営学マーケティングコミュニケーションなどインターンシップ小売販売または関連する職務経験を通じて培われた基礎的なビジネスまたはセールススキル

• 専門的または学術的な環境で分析的組織的目標設定のスキルを適用した実績

• 営業手法市場トレンドレッドハットのポートフォリオに関して自発的な学習自己学習に取り組む意欲

• オープンソースまたはクラウドコンピューティングの概念に関する一般的な知識レッドハット製品RHELAnsibleへの事前の接触経験はプラスですが学ぶ意欲が不可欠です

• パートナーおよび顧客志向であることへの意欲人間関係を構築しビジネスニーズを理解する適性

• 割り当てに応じて顧客サイトへの出張およびレッドハットのオフィスでの勤務とリモートワークの両方に対応できる意欲

• 効果的なコミュニケーション能力書面および口頭とプレゼンテーションスキル

• 内部チームおよび外部チャネルパートナーと独立してまた協力して働く能力

• データまたはCRMツール例SalesforceGoogle Sheets/Excelに関する基本的な知識はプラスですが必須ではありません

• ビジネスレベルの英語能力読み書き会話

レッドハットで働く魅力

• 比類のないオンボーディングと育成: 専任のメンターシップ実践的なセールスイネーブルメント実世界でのコマーシャル経験そして営業戦略的な需要創出計画への露出を提供する構造化された12か月のプログラムを通じて長期的な成功に向けた基盤を築きます

• 影響力のある仕事: 世界中のビジネスを強化しオープンソースの未来を形作るソリューションに貢献します

• オープンな文化: あなたのアイデアが評価される協調的な環境で働きます

• キャリア成長: グローバルリーダー企業内での継続的な学習とキャリアアップの機会を活用できます

グローバルオープンソースリーダー企業であなたのキャリアをスタートさせませんか今すぐご応募ください

At Red Hat we are the worlds leading provider of enterprise open source solutions using a community-powered approach to deliver high-performing Linux cloud container and Kubernetes technologies. Our Commercial Sales Teams are at the forefront of this mission collaborating with ecosystem partners to drive growth and demonstrate how Red Hat technologies can transform our customers businesses.

Job Summary

You may be thinking -- What is a Junior Territory Sales Executive at Red Hat

As part of the account team the Junior Territory Sales Executive is a results oriented professional focused on driving revenue and new business. The role of a Junior Territory Sales Executive is to understand customer needs and leverage our partner network to deliver high impact Red Hat solutions that drive business transformation.

Do you thrive on uncovering new business opportunities and driving revenue growth through strategic partnerships

What you will do

During your first year as a Junior Territory Sales Executive youll participate in the FASTER Program Field Accelerator for Sales and Technical Emerging Roles a comprehensive 12-month onboarding and development program designed to provide you with the advanced sales strategies partner ecosystem expertise and territory management skills needed to excel. Youll gain hands-on experience with demand generation planning learn from seasoned sales leaders and contribute to revenue growth and new customer acquisition from day one.

During your first year you will focus on mastering the landscape and building a foundation. Following this period the role evolves into a full-cycle commercial position. We are looking for individuals who are eager to graduate into a performance-driven compensation modelone that trades a traditional fixed ceiling for significant uncapped upside based on your ability to deliver results.

This cohort-based program starts in September 2026. Through this experience you will:

• Learn all about Red Hat and how we support our customers to address their strategic business challenges with our portfolio to drive commercial success

• Build a strong support network of your Peers Manager Mentor and other Red Hatters within and outside of your team

• Develop the sales expertise needed to successfully sell the Red Hat portfolio with a primary focus on Red Hat Enterprise Linux (RHEL) by completing comprehensive trainings and attaining sales credentials

• Apply your sales strategies as you engage in meaningful partner collaboration and new customer acquisition activities.

• Shadow and work alongside more experienced field and partner sellers to drive opportunities through planning forecasting and deal progression.

• Enhance your professional capabilities through real-world experiences working directly with customers and participating in skill development opportunities

• Gain an understanding of the processes and operational tools required to drive deal velocity partner registration and accurate revenue forecasting.

• Support the sales organizations goals to drive new customer acquisition accelerate deal cycles by leveraging channel incentives and maximize revenue growth within the territory.

What you will bring

• Passion and curiosity for open source technology and desire to build a career in enterprise software sales

• Foundational business or sales skills gained through university programs (Business Administration Marketing Communications) internships retail sales or relevant work experience

• Demonstrated experience applying analytical organizational and goal setting skills in a professional or academic setting

• Motivation to engage in self-directed learning specifically regarding sales methodologies market trends and the Red Hat portfolio

• General familiarity with the concept of open source or cloud computing; prior exposure to Red Hat products (RHEL Ansible) is a plus but a willingness to learn is essential

• Desire to be partner and customer-focused with an aptitude for building relationships and understanding business needs

• Willingness to travel to customer sites depending on assignments and to work both in-person from a Red Hat office location and remotely

• Effective communication (written and verbal) and presentation skills

• Ability to work independently and collaboratively with internal teams and and external channel partners

• Basic familiarity with data or CRM tools (e.g. Salesforce Google Sheets/Excel) is a plus but not required

• Business level proficiency in written and spoken English

Why Red Hat

• Unparalleled Onboarding and Development: Set yourself up for long-term success through our structured 12-month program which provides you with dedicated mentorship hands-on sales enablement real-world Commercial experience and exposure to sales strategic demand generation planning.

• Impactful Work: Contribute to solutions that empower businesses worldwide and shape the future of open source.

• Open Culture: Work in a collaborative environment where your ideas are valued.

• Career Growth: Take advantage of opportunities for continuous learning and career advancement within a global leader.

Ready to kickstart your career with a global open source leader Apply Now!

Thank you for your interest in Red Hat! To learn more about Life at Red Hat follow us on Instagram.

#LI-EL1

About Red Hat

Red Hat is the worlds leading provider of enterprise open source software solutions using a community-powered approach to deliver high-performing Linux cloud container and Kubernetes technologies. Spread across 40 countries our associates work flexibly across work environments from in-office to office-flex to fully remote depending on the requirements of their role. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas no matter their title or tenure. Were a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative passionate people ready to contribute their ideas help solve complex problems and make an impact.

Inclusion at Red Hat
Red Hats culture is built on the open source principles of transparency collaboration and inclusion where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized it empowers people from different backgrounds perspectives and experiences to come together to share ideas challenge the status quo and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions that compose our global village.

Equal Opportunity Policy (EEO)
Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race color religion sex sexual orientation gender identity national origin ancestry citizenship age veteran status genetic information physical or mental disability medical condition marital status or any other basis prohibited by law.

Red Hat does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for and will not pay any fees commissions or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between Red Hat and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.

Red Hat supports individuals with disabilities and provides reasonable accommodations to job applicants. If you need assistance completing our online job application email . General inquiries such as those regarding the status of a job application will not receive a reply.