Directeur des Ventes Monde HF

Depuis plus de 45 ans le Groupe Sauermann conçoit fabrique et vend des produits dédiés aux marchés de lindustrie et de lHVACR (Heating Ventilation Air Conditioning Refrigeration).

Dans le cadre de notre développement nous recherchons en CDI un(e) Directeur(trice) des Ventes Monde.

Finalité du poste :

Piloter et développer la stratégie commerciale globale pour lactivité pompes de relevage de condensat.

Assurer la croissance durable du chiffre daffaires structurer le réseau international animer les directeurs de filiales et garantir lalignement commercial avec la stratégie de la Business Unit.

Ce que vous serez amené à effectuer :

Développement commercial international

o Définir piloter et exécuter la stratégie commerciale mondiale ;

o Développer le chiffre daffaires sur lensemble des zones géographiques (EMEA Amériques APAC) ;

o Identifier de nouveaux marchés opportunités et partenaires stratégiques ;

o Déployer des plans daction commerciaux adaptés aux spécificités régionales ;

o Superviser les négociations commerciales majeures et les contrats stratégiques ;

o Assurer une veille concurrentielle et technologique globale.

Gestion et développement du réseau commercial

o Manager et animer les Directeurs de filiales et responsables de zones ;

o Structurer et optimiser le réseau de distributeurs et partenaires internationaux ;

o Garantir un haut niveau de satisfaction client et la fidélisation des partenaires clés ;

o Mettre en place des processus de prévisions commerciales fiables et consolidées ;

o Assurer un support commercial stratégique aux filiales et équipes locales.

Coordination interne & pilotage transverse

o Travailler en étroite collaboration avec la direction de la Business Unit le Marketing la Supply Chain la Production et la R&D ;

o Contribuer à lévolution de loffre produits et au positionnement marché ;

o Suivre les affaires stratégiques de la phase devis jusquà la livraison ;

o Participer à la définition des priorités dinnovation et des roadmaps produits.

Votre profil :

Vous disposez dun Bac 5 en Commerce International Business development ou équivalent et dune expérience dau moins 10 ans en management commercial international en industrie. La notion déquipe multiculturelle et multi-pays est également importante.

Langlais courant est indispensable pour ce poste et une seconde langue serait un plus.

Compétences requises :

o Stratégie commerciale internationale

o Management déquipes et pilotage de filiales

o Maîtrise des cycles de vente B2B techniques

o Capacité à comprendre des offres techniques (pompes HVAC)

o Excellente maîtrise des outils CRM et du reporting

o Forte capacité de négociation et de closing

Savoir être requis :

o Leadership affirmé

o Capacité dorganisation et sens des priorité

o Vision stratégique et sens du résultat

o Excellente communication interculturelle

o Esprit entrepreneurial et orienté croissance

o Aisance dans les environnements complexes et internationaux

Compétences managériales :

o Management hiérarchique de directeurs de filiales

o Animation de réseaux internationaux

o Conduite du changement

o Capacité à fédérer autour dune vision commerciale mondiale

Pourquoi nous rejoindre

• Participez activement à lévolution dune entreprise innovante.

• Bonus très motivant fortement indexé sur la croissance du business.

• Mutuelle et prévoyance

• 13 ème mois

• Ticket restaurant

• Rémunération fixe de 100 à 120 K en fonction du profil

• Part variable suivant résultats des ventes monde

• Voiture de fonction

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