Head of Key Accounts On Premise

Kanaal & Account Ownership

In deze rol ben je eindverantwoordelijk voor alles wat er gebeurt binnen de key accounts in On Premise een universum van meer dan 250 accounts. Jij bepaalt welke kanalen en occasions op welk moment de meeste focus krijgen en welke klanten en initiatieven prioriteit hebben. Je zorgt dat jouw team precies weet waar ze naartoe werken: heldere doelstellingen op volume omzet distributie executie en winstgevendheid. Jij houdt het overzicht legt de lat hoog en zorgt dat de verschillende kanalen elkaar versterken. Daarnaast ben je een onmisbaar onderdeel van het On Premise MT en speel je een bepalende rol in het succesvol aanscherpen van de overall strategie.

Strategie & Businessplannen

Je ontwikkelt de meerjarige kanaalstrategie en vertaalt die naar scherpe jaarplannen per kanaal en per key account. Je zit aan tafel met strategische klanten om gezamenlijk ambitieuze doelen af te spreken en bouwt die uit in Joint Business Plans. Samen met On Premise Marketing maak je van de merkstrategie iets tastbaars voor de klant: jullie bepalen samen hoe het merk in elk kanaal en in elke formule tot leven komt welke executierichtlijnen gelden en welke activaties passen bij de doelgroep en de locatie. Soms betekent dat aansluiten op de nationale marketingkalender soms draait het om volledig op maat gemaakte concepten voor één specifieke keten.

Teamleiderschap & Development

Je leidt een team van (Key) Account Managers en maakt daar een hecht highperforming team afgelopen jaren hebben we een hele sterke basis gelegd en jij brengt het team naar een volgend level van accountmanagement zowel in performance als in ontwikkeling van het team. Je geeft richting kaders en prioriteiten maar laat vervolgens veel ruimte voor ondernemerschap en eigen de praktijk betekent dat dat je met je team de strategie scherp maakt mee de grote deals voorbereidt sparringpartner bent in moeilijke gesprekken en helpt om data insights en creativiteit te vertalen naar concrete voorstellen bij de klant. Je bent zichtbaar in het veld viert successen stuurt bij waar nodig en zorgt er tegelijk voor dat iedereen zich ontwikkelt zowel als accountmanager als in bredere leiderschaps- en stakeholdervaardigheden.

Stakeholdermanagement

Extern ben je het gezicht van Red Bull richting directies MTs en beslissers bij grote ketens in strategische kanalen. Je zorgt voor een sterke top-to-top benadering en relaties en je weet Red Bull te positioneren als strategische businesspartner. Intern werk je nauw samen met On Premise Marketing Field Sales Data & Insights Finance en Supply Chain. Je zorgt dat iedereen in dezelfde richting beweegt: merkstrategie kanaalplannen activaties investeringen en dataafspraken sluiten op elkaar aan en versterken elkaar. Je zorgt er samen met Field Sales voor dat de afspraken die gemaakt worden perfect worden uitgevoerd in de outlets. Waar nodig neem jij het voortouw in het maken van keuzes en het creëren van draagvlak zowel bij klanten als binnen Red Bull. Daarnaast zorg je voor sterke relaties met de belangrijkste stakeholders op ons hoofdkantoor en bereik je met hen strategische en commerciële alignment op de business waarvoor je verantwoordelijk bent.

Data & Insights

Je zorgt ervoor dat je niet alleen een goed gevoel hebt bij de business maar ook de cijfers en data volledig op orde zijn. Voor alle key accounts borg jij met je team dat er structureel marktdata beschikbaar is. Je zorgt dat dit goed is vastgelegd in contracten en in de dagelijkse manier van werken met klanten. Samen met het Data & Insights team en je eigen accountteam maak je van die data iets krachtigs: inzichten in white spots distributie en portfoliokansen en de impact van activaties. Die inzichten zie je vervolgens terug in kanaalstrategieën accountplannen onderhandelingen en kwartaalreviews niet als nicetohave maar als basis om beslissingen op te nemen.

(New) Business opportunities

Je gedraagt je als echte business owner: je ziet kansen pakt ze op en neemt verantwoordelijkheid voor zowel de successen als de uitdagingen. Je bent zichtbaar bij klanten in het team en binnen de organisatie en laat zien hoe je snelheid creativiteit en ondernemerschap combineert met structuur focus en datagedreven werken.

Qualifications :

Afgeronde HBO- of WOopleiding bij voorkeur in een commerciële richting.

Minimaal 8 jaar relevante commerciële ervaring in FMCG drankenindustrie en/of OutofHome/Foodservice.

Minimaal 35 jaar aantoonbare Key Account Managementervaring met grote (keten)klanten bij voorkeur in Out-of-Home.

Ervaring in het aansturen coachen en ontwikkelen van een commercieel team en je beschikt over excellente onderhandelvaardigheden.

Ervaring met het schrijven en uitvoeren van kanaal- en businessplannen en met P&L marges en investeringsbeslissingen.

Zeer sterke stakeholdermanagement- en influencing skills zowel intern (incl. HQ/regio) als extern (Clevel inkoop category marketing).

Ervaring met het werken met data en insights (locatie- en volumedata marktdata ROIanalyses) en het omzetten hiervan in concrete commerciële acties.

Strategisch en analytisch sterk met een handson mentaliteit; voelt zich thuis in een dynamische ondernemende omgeving met veel vrijheid en verantwoordelijkheid.

Aanvullende informatie :

Red Bull Nederland gelooft erin dat het hebben van een diverse pool van talenten een belangrijke bijdrage levert aan ons succes. We nemen daarom aan op ervaring skills en mindset. We staan open voor sollicitaties van iedereen uit onze maatschappij ongeacht leeftijd geslacht handicap seksuele geaardheid ras of religie.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time