Key Account Manager Cybersécurité HF
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1 Vacancy
Job Summary
Sous la responsabilité de notre Directeur Commercial vous rejoignez le cœur de notre pôle Business.
Votre mission Aller bien au-delà de la simple vente : vous devenez larchitecte de la relation commerciale et le garant de la pérennité de nos interventions chez vos clients.
En tant que KAM vous pilotez un portefeuille de comptes stratégiques avec une vision à 360. Ici votre énergie est dédiée au business et à la stratégie. Vos journées seront rythmées par :
Stratégie de Croissance : Définir et piloter des plans de comptes ambitieux (Upselling/Cross-selling) pour maximiser notre empreinte.
Expertise Conseil : Porter nos offres dintégration de conseil et dassistance technique avec une approche sur-mesure.
Intelligence Relationnelle : Maîtriser lécosystème de vos clients (mapping décideurs clés) pour transformer chaque besoin en projet concret.
Lead de Projets : Piloter les réponses aux appels doffres (RFP/RAO) et mener les soutenances avec conviction.
Pilotage de lExistant : Assurer le suivi de proximité des consultants déjà en mission sur votre périmètre et les coacher pour leurs entretiens clients (le recrutement lui est géré par nos équipes dédiées).
Négociation : Gérer les accords cadres et les relations avec les services achats.
Required Experience:
Manager
Key Skills
- IT Hardware
- Ado
- Agriculture
- Market Research
- Art And Craft
About Company
Cabinet de conseil en transformation numérique et sécurisation des systèmes d’information, nous accompagnons votre entreprise face aux enjeux de cybersécurité.
