Directeur de comptes (USA)

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) de comptes dynamique et expérimenté(e) pour stimuler la croissance des affaires de LGI Agent dautomatisation avec un accent particulier sur la gestion du cycle de revenus (RCM). Ce rôle se concentrera à la fois sur les ventes directes et les partenariats stratégiques. Vous jouerez un rôle clé dans lélaboration des stratégies de mise en marché la gestion des relations avec des clients de grande valeur et le développement dalliances solides avec des partenaires de distribution. Vous agirez en tant que leader au sein de lorganisation commerciale contribuant directement à la croissance du chiffre daffaires et à lexpansion du marché.

Responsabilités principales :

Ventes et croissance des revenus

• Gérer lensemble du cycle de vente de la génération de prospects jusquà la négociation et la conclusion des contrats pour les services RCM.
• Identifier et développer de nouveaux prospects de niveau entreprise parmi les prestataires de soins de santé les systèmes de santé les groupes de médecins et autres marchés pertinents.
• Atteindre des objectifs ambitieux de revenus et de croissance.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing Succès Client et Produit pour développer des supports commerciaux et un positionnement convaincants.

Développement du canal partenaires

• Établir et gérer des relations avec des partenaires clés notamment des fournisseurs de technologies des cabinets de conseil et des fournisseurs de plateformes RCM.
• Concevoir des stratégies conjointes de mise en marché et des initiatives de co-vente avec les parties prenantes partenaires.
• Former et accompagner les équipes partenaires avec des outils du support commercial et des propositions de valeur communes.
• Négocier les accords de partenariat et les indicateurs de performance.

Gestion stratégique des comptes

• En collaboration avec léquipe Customer Success maintenir des relations au niveau exécutif avec les principaux clients et partenaires afin dassurer leur satisfaction et leur fidélisation.
• Mener des revues daffaires trimestrielles (QBR) identifier des opportunités de vente additionnelle et croisée et orienter la stratégie de compte à long terme.
• Représenter la voix des clients et prospects en interne en influençant le développement des produits et les améliorations opérationnelles.

Leadership dopinion et veille de marché

• Se tenir informé(e) des tendances du secteur RCM dans la santé incluant les dynamiques des payeurs les évolutions réglementaires et les innovations technologiques.
• Représenter lentreprise lors dévénements conférences et webinaires du secteur.

Qualifications :

Exigées :

• Plus de 5 ans dexpérience en ventes RCM gestion de comptes ou conseil en santé.
• Antécédents avérés de dépassement des quotas de vente de conclusion de contrats importants avec des entreprises et de gestion de cycles de vente complexes.
• Solide compréhension des processus complets du cycle de revenus : admission des patients codification facturation comptes clients (AR) gestion des refus et analyses.
• Expérience dans la mise en place et lexécution de programmes de vente via partenaires/canaux.
• Excellentes compétences en communication et en négociation. Un excellent niveau danglais est requis.
• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique et entrepreneurial.

Atouts :

• Relations existantes avec des prestataires de santé payeurs ou systèmes de santé aux États-Unis.
• Connaissance des principaux dossiers médicaux électroniques (ex. : Epic Cerner) et des plateformes RCM.
• Expérience en BPO ou en services dexternalisation RCM.

Formation :

• Diplôme universitaire en administration des affaires gestion des services de santé ou domaine connexe. MBA ou équivalent souhaité.

Le candidat doit être basé de façon permanente et détenir la permission de travailler aux États-Unis.

Informations complémentaires :

Voici les nombreux avantages offerts pour assurer votre bien-être personnel et professionnel ainsi que votre santé financière :

• Télétravail avec horaires flexibles favorisant léquilibre et la performance (Doit être localisé aux États-Unis)
• Assurance collective et contribution de lemployeur à un régime 401(k)
• 4 semaines de vacances 10 jours de maladie par an
• Accès à un programme corporatif de rabais pour les employés
• Temps dédié au développement professionnel 

Si ce poste vous intéresse nous serions ravis de vous en dire plus sur le rôle léquipe et la vie chez LGI Healthcare Solutions.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time