Conseiller(ère) en ventes modernisation

TITRE DU POSTE: Ingénieur(e) aux ventes - modernisation            

Adresse : St-Laurent Québec H4S 1X9

Type demploi : Temps plein permanent

Konecranes est à la recherche dune personne spécialisée pour remplir notre rôle dingénieur(e) aux ventes - modernisation. Dans ce poste vous vendrez des opportunités complexes de modernisation technique sur le territoire qui vous est assigné. Travailler de manière indépendante et en équipe sera crucial car vous collaborerez avec dautre équipes de vente de service pour apporter des solutions à nos clients et vendre les produits Konecranes.  Vous travaillerez principalement avec de grandes sociétés et des industries qui utilisent des équipements de grue lourds ou de grande capacité tels que les aciéries la distribution dacier les usines daluminium les fonderies la valorisation énergétique des déchets / biomasse les usines de papier les usines automobiles la production dénergie la fabrication générale lexploitation minière la pétrochimie etc. Nous recherchons une personne motivée et disciplinée passionnée par la résolution de problèmes et très consciencieuse.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

• Définir et exécuter des plans de territoire de vente y compris des recommandations pour lamélioration des matériaux ou des machines aux clients
• Démontrer aux clients comment les solutions Konecranes amélioreraient la sécurité la productivité et le retour sur investissement
• Communiquer et consulter les clients pour comprendre leurs besoins
• Décrire lavantage financier et comprendre le processus dobtention de financement de lentreprise pour chaque projet
• Préparer des devis et des présentations techniques consultatives et des propositions qui expliquent les aspects techniques de nos produits et les avantages pour notre client
• Présenter les produits dingénierie Konecranes aux principales entreprises du territoire désigné
• Diriger efficacement le développement des affaires pour assurer une entreprise de modernisation durable
• En tant quexpert en CRM gérez et surveillez lutilisation de la qualité et lentonnoir de vente en utilisant les outils (CRM Siebel Reporting etc...) pour vous assurer que tous les KPI sont atteints et que les prévisions de commande sont à jour.
• Mis à jour des études de marché sur les perspectives commerciales des clients dans le territoire assigné par un développement proactif du territoire
• Développer une expertise dans les nouvelles technologies et applications de Konecranes
• Gère toutes les questions commerciales avant et après la vente - Termes et conditions
• Prévoir les commandes/ventes mensuellement pour atteindre des cibles.
• Coopérer et faciliter les communications avec les gestionnaires des districts et des opérations pour obtenir des résolutions entre les opérations et les clients.
• Fournir des présentations techniques de nos produits avancés dans les quatre éléments de conception (mécanique électrique automatisation et structurel)

Qualifications :

EXPÉRIENCE REQUISE :

• Minimum de cinq (5) années dexpérience dans lun des domaines suivants :

  • la manutention de matériaux lourds

  • la vente de biens déquipement industriels

  • la vente de produits ou de solutions technologiques avancées

• Expérience en vente technique consultative incluant le développement de relations daffaires avec des décideurs de haut niveau.

• Bonne compréhension des processus dachat de projets dinvestissement (CAPEX) et déquipements industriels lourds.

• Excellentes compétences en communication organisation des ventes et préparation destimations ou de soumissions techniques.

• Capacité démontrée à communiquer clairement négocier et résoudre des situations complexes ou conflictuelles.

• Connaissance pratique de logiciels destimation et de conception.

• Maîtrise de la suite Microsoft Office.

• Capacité démontrée à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement au sein dune équipe.

AUTRES EXIGENCES:

• Disponibilité pour des déplacements pouvant atteindre jusquà 75 % du temps.

• Détenir un permis de conduire valide et maintenir un bon dossier de conduite.

• Être disposé à travailler en hauteur lorsque requis.

• Démontrer un engagement solide envers les normes de santé et sécurité au travail.

• Maîtrise de langlais requise afin de communiquer avec certains clients partenaires et équipes internes.

ÉDUCATION:

• Baccalauréat en génie (mécanique électrique industriel ou structurel).

• Le titre professionnel Ing. (Ordre des ingénieurs du Québec) ou . constitue un atout.

Informations complémentaires :

Avantages

Nous offrons une rémunération concurrentielle ainsi quun programme complet davantages sociaux incluant :

• Voiture de fonction

• Assurance collective (médicale et vie)

• Régime collectif dépargne-retraite (REER) avec contribution de lemployeur

• Téléphone cellulaire fourni

• Programme de formation et de développement professionnel continu

• Environnement de travail dynamique au sein dune entreprise reconnue à léchelle internationale

Comment nous joindre

Vous ne correspondez pas à 100 % des critères Nous vous encourageons tout de même à soumettre votre candidature. Chez nous nous valorisons également le potentiel lexpérience et les compétences transférables.

Faites-nous parvenir votre CV et vos documents de candidature en ligne.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time