(Senior) Account Manager (mwd) – Subscription Sales & Hiring as a Service
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Job Location:
Düsseldorf - Germany
Monthly Salary:
Not Disclosed
Posted on:
2 days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Hiring ist im Wandel von administrativer Funktion zu datengetriebenem Werttreiber.
Unsere Lösungen ermöglichen Unternehmen diesen Wandel aktiv zu gestalten.
(Senior) Account Manager (m/w/d) Subscription Sales & Hiring as a Servicebernimmst du die Verantwortung diese Umsatzwachstum und Marktansteilsgewinn in deinem Portfolio zu treiben. In dieser Rolle verkaufst du nicht nur ein Produkt sondern etablierst Hiring-as-a-Service als langfristige Lösung. Dein Erfolg bemisst sich nicht nur am Neugeschäft sondern an der nachhaltigen Steigerung des MRR (Monthly Recurring Revenue) und einer exzellenten Customer Retention.
Du bist strategischer Partner Trusted Advisor und Growth Driver jemand der Technologie versteht aber noch besser versteht wie Menschen entscheiden.
Deine Aufgaben Strategisch KPI-getrieben & Kundenfokussiert
End-to-End Sales Verantwortung: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der Identifikation und Erstansprache potenzieller Neukunden bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Expansion des Footprints: Mit Hunter-Mentalität baust du dein Kundenportfolio aktiv auf und überzeugst Entscheider von den Vorteilen unserer KI-basierten Subscription-Lösungen.
Strategische Bestandskundenentwicklung: Du übernimmst die Verantwortung für ein festes Kundenportfolio. Durch systematisches Upselling und Cross-Selling maximierst du den Customer Lifetime Value (CLV).
Retention & Churn-Prävention: Du agierst als langfristiger Partner auf Augenhöhe. Du steuerst aktiv den Renewal-Prozess erkennst Abwanderungsrisiken frühzeitig und sicherst durch proaktive Beratung eine hohe Retention Rate.
Consultative Selling: Egal ob Neukunde oder Bestand: Du verkaufst über den Wert (Value-Based). Du analysierst Recruiting-Prozesse und implementierst unsere AI-Services als passgenaue Lösung für die Schmerzpunkte deiner Kunden.
Data-Driven Sales: Du pflegst deine Pipeline akkurat und nutzt KPIs wie Win-Rate MRR-Wachstum und Churn-Rate um deinen Erfolg messbar zu machen und Forecasts präzise zu steuern.
Qualifications :
Vertriebs-Allrounder: Du bringst fundierte Erfahrung im SaaS- oder Subscription-Vertrieb mit idealerweise sowohl in der Kaltakquise als auch im strategischen Account Management.
Abschlussstark & Beziehungsstark: Du liebst den Kick des Closed-Won bei Neukunden hast aber gleichzeitig die Ausdauer und Empathie um komplexe Kundenbeziehungen über Jahre hinweg zu pflegen.
Sicher in der Logik des Recurring Revenue: Du verstehst dass der Verkauf erst der Anfang ist. MRR ARR und Net Retention sind deine täglichen Nordsterne.
KI- & Tech-Affinität: Du kannst komplexe technologische Vorteile (AI Hiring) in einfache Business-Mehrwerte übersetzen sowohl bei der Erstpräsentation als auch im regelmäßigen Strategiegespräch.
Strukturierte Arbeitsweise: Du beherrschst systematisches Pipeline-Management und kannst deine Zeit effizient zwischen Neukunden-Akquise und Bestandsbetreuung aufteilen.
Warum du hier richtig bist
Wir bauen Vertrieb nicht als Prozess sondern als Intelligenzsystem:
- Du verkaufst Lösungen die Unternehmen wirklich transformieren.
- Du arbeitest mit Menschen die Performance und Sinn vereinen.
- Du wächst in einem Umfeld das AI Sales Excellence und persönliche Entwicklung vereint.
Zusätzliche Informationen :
Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:
- 30 Tage Urlaub 1 Brauchtumstag 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
- Hybrides Arbeitsmodell
- Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Risikolebensversicherung
- Volunteer days
- Jobbike
- In-house Gym
- In-house Barista
- Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
- Vergünstigtes Parken Job- oder Deutschland-Ticket
- und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!
Unser Commitment
Gleiche Möglichkeiten für alle das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung unabhängig von Herkunft Geschlechtsidentität sexueller Orientierung Behinderung ethnischer Zugehörigkeit Religion Weltanschauung Alter Familienstand oder anderen Merkmalen.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- Business Development
- Customer Service
- Revenue Growth
- Product Knowledge
- Account Management
- CRM
- Customer Base
- New Customers
- Territory
- Business Relationships
- Sales Goals
- Sales Process
- Powerpoint
- New Clients
- Technical Support
About Company
At The Stepstone Group, we have a simple yet very important mission: The right job for everyone. Using our data, platform, and technology, we create opportunities for jobseekers and companies around the world to find a perfect match in fair and equitable way. With over 20 brands acros ... View more
