Key Account Manager

Nuestro cliente es una empresa de tecnología aplicada al mundo de la construcción y actualmente busca dos Key Account Manager para que se unan a su equipo.

Misión del Cargo:

Identificar los dolores y desafíos de clientes potenciales y actuales en la industria de la construcción transformándolos en oportunidades de negocio sostenibles impulsando el crecimiento de ingresos recurrentes y el desarrollo de relaciones de largo plazo para la compañía.

Responsabilidades del Cargo:

Gestión comercial y cierre de negocios

• Cerrar nuevos negocios con foco en ingresos recurrentes.
• Ejecutar estrategias de cross sell y up sell sobre la cartera de clientes.
• Realizar seguimiento activo de oportunidades comerciales en todas las etapas del embudo de ventas.

Relación con clientes y stakeholders

• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales.
• Coordinarse con stakeholders internos y externos para potenciar nuevas oportunidades de negocio.

Colaboración interárea

• Trabajar en conjunto con los equipos de Operaciones Marketing y Tecnología para la correcta ejecución de la estrategia comercial.
• Alinear la propuesta de valor con mejoras de soluciones existentes y el lanzamiento de nuevos productos.

Onboarding de clientes

• Preparar y entregar la información necesaria para asegurar un onboarding exitoso de nuevos clientes.
• Coordinar el proceso de implementación con equipos de Consultoría y Project Managers (PM).

Gestión estratégica y crecimiento

• Contribuir a la expansión de la cobertura comercial.
• Trabajar en coordinación directa con Customer Success Managers (CSM) para asegurar la continuidad adopción y éxito de las cuentas.

Requisitos:

• Titulado/a de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil.
• Experiencia mínima de 2 años en empresas de servicios SaaS idealmente en tecnologías web y entornos de innovación digital.
• Experiencia en ventas y gestión comercial B2B.
• Manejo de CRM idealmente HubSpot.
• Conocimientos en software de gestión financiera contable marketplace y logística.

Deseables:

• Experiencia o conocimientos en la industria de la Construcción especialmente en áreas de: Control de Gestión Innovación Logística Abastecimiento y Gestión de Obras.

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