Director de canal Software
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
8 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Misión del puesto
Liderar el desarrollo gestión y crecimiento del canal de partners y distribuidores de software en la zona de Levante asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales el crecimiento de la red de canal y la correcta ejecución de la estrategia comercial a través de terceros.
El rol será responsable de maximizar la presencia de las soluciones de software en el mercado a través de partners integradores y distribuidores tecnológicos.
Funciones
1) Dirección comercial del canal y performance
Definir objetivos comerciales por partner distribuidor y zona alineados con el plan de negocio de la compañía.
Realizar seguimiento continuo del pipeline actividad comercial y resultados del canal.
Analizar el desempeño comercial de cada partner o distribuidor identificando oportunidades de crecimiento y mejora.
Establecer planes de desarrollo de negocio con cada partner (cuentas objetivo verticales prioritarios potencial de mercado).
Supervisar y optimizar la actividad comercial del canal: generación de oportunidades conversión evolución de cuentas y ventas recurrentes.
Coordinar el reporting y seguimiento de KPIs comerciales con fuerte orientación a ejecución y resultados.
2) Gestión y desarrollo de partners y distribuidores
Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con partners integradores consultoras tecnológicas y distribuidores de software.
Identificar y captar nuevos partners en la zona norte para ampliar la red de canal.
Liderar negociaciones acuerdos comerciales y planes de colaboración con el ecosistema de canal.
Asegurar una relación fluida con los partners facilitando la coordinación entre los equipos comerciales del canal y la compañía
Impulsar la capacitación y especialización de los partners en las soluciones de software.
3) Activación comercial y marketing de canal
Diseñar e impulsar acciones de generación de demanda junto con los partners (campañas eventos webinars acciones comerciales).
Coordinar iniciativas de co-marketing con partners y distribuidores para impulsar la adopción de las soluciones.
Desarrollar materiales comerciales y argumentarios orientados al canal.
Apoyar a los partners en la identificación y desarrollo de oportunidades comerciales en sus territorios
Promover iniciativas conjuntas para aumentar la visibilidad de las soluciones en el mercado regional.
4) Representación y posicionamiento en el ecosistema tecnológico
Representar a la compañía en eventos ferias y encuentros del sector tecnológico.
Construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y del canal IT.
Actuar como embajador/a de la compañía ante partners y clientes estratégicos.
Contribuir al posicionamiento de las soluciones en el mercado a través del canal.
Requisitos
Experiencia sólida (8-12 años) en canal de distribución de software tecnología o soluciones IT.
Experiencia trabajando con partners integradores resellers o distribuidores tecnológicos.
Experiencia demostrable gestionando canal indirecto y equipos comerciales externos.
Conocimiento del ecosistema de canal IT en España.
Capacidad para definir objetivos comerciales hacer seguimiento de resultados y desarrollar planes de negocio con partners.
Perfil orientado a negocio desarrollo de mercado y generación de oportunidades.
Key Skills
- Fundraising
- Management Experience
- Coaching
- Analysis Skills
- Strategic Planning
- Team Management
- Budgeting
- Leadership Experience
- Mentoring
- Public Speaking
- negotiation
- Supervising Experience
About Company
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