Responsable Grands Comptes Senior (HFN)

Au sein de notre division Power Tools France nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Sénior.

Ce poste est intégré à léquipe du circuit Grand Public (GSB) et vous serez responsable des relations du développement du chiffre daffaires et de la rentabilité des distributeurs en France.

En tant que Responsable Grands Comptes

• Vous êtes en charge de déployer la stratégie au sein des réseaux de distribution dont vous avez la charge. Pour ce faire vous définissez la stratégie de ces distributeurs en coordination avec les Directeurs des Gammes.
• Vous assurez la négociation annuelle des contrats dans le respect du cadre légal et fiscal en vigueur ainsi que des règles de  compliance  de Bosch.
• Vous définissez et mettez en oeuvre les plans dactions auprès des distributeurs en veillant à lalignement des opportunités de chiffre daffaires avec les objectifs fixés
• Vous pilotez le déploiement et limplantation des produits et des services dans le respect des politiques définies en optimisant lutilisation des moyens commerciaux mis à disposition de ces clients (animations outils merchandising digitaux ).
• Vous supervisez la gestion commerciale du compte client avec les services internes concernés (Marketing Sales Operations Comptabilité clients SAV Force de Vente).
• Vous organisez linterface et la coordination avec les autres activités supports : Marketing Communication Promotion etc.
• Vous assurez le suivi financier de ces distributeurs (chiffre daffaires marge) et élaborez les prévisions de vente mensuelles.
• Vous démontrez un intérêt et une appétence pour les outils dintelligence artificielle.

Qualifications :

De formation commerciale ou marketing vous justifiez dune solide expérience de plusieurs années dans le domaine de la distribution B2B2C. Celle-ci est confirmée par des postes exercés en tant que compte clé et/ou acheteur (minimum 10 ans).
Vous vous sentez à laise avec les techniques de négociation et faites preuve dun sens développé de lanalyse de la synthèse et de lanticipation.
La connaissance du secteur de loutillage et de la distribution est un atout majeur. Une première expérience en management sera un atout.
Un Anglais courant est obligatoire ; lallemand est un plus.
Vous rejoindrez léquipe Responsable Grands Comptes Grand Public pour y vivre lesprit déquipe le partage la confiance la créativité et la performance.

Informations supplémentaires :

A loccasion du CES2021 Bosch a annoncé avoir atteint la neutralité carbone en 2020 sur lensemble de ses 400 sites dans le monde et se fixe un nouvel objectif en tablant sur une réduction de 15 % des émissions sur le scope 3 à lhorizon 2030. Venez rejoindre une entreprise qui agit pour le climat !

Ce poste appartient à lentité RBFR.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time