Account Executive, Japan (Remote)
Share
Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
Vacancies:
Job Summary
Account Executive Japan (Remote)
Location: Remote (Japan Tokyo)
Cambly is one of the largest online English language platforms in the world backed by top-tier investors like Bessemer and Benchmark. We help thousands of people improve their English and proudly partner with hundreds of the worlds most prestigious companies to empower their teams with language skills for global success.
As we scale our B2B footprint in Japan were looking for a high-performing Account Executive who will partner with HR leaders and L&D visionaries to build scalable training solutions that empower Japanese talent to succeed on the world stage.
Applying is simple: just click Apply and upload your CV to get started.
Responsibilities
Your role is a blend of hunter consultant and strategist. You will manage the end-to-end sales lifecycle for the Japanese market:
Target Account Planning: Create a clear plan for your region. You will identify the best companies to target and focus your efforts on the most important potential clients for Cambly.
Building Your Pipeline: You are responsible for your sales funnel from start to finish. While you will handle incoming leads (inbound) you must also proactively find and contact new accounts (outbound) to meet or exceed your sales goals.
Consultative Selling: Use smart questioning and value-selling to understand client needs. You will build strong relationships with key managers to help grow our revenue through new deals and upgrades.
Networking: Use in-person meetings events and conferences to strengthen your relationships with high-level executives.
Travel: Be ready to travel up to 5% of the time for meetings and events.
Executive Partnerships: Work directly with senior leaders (C-suite) to solve their business problems. Your goal is to get their support for large company-wide programs.
Team Collaboration: Work closely with our Marketing team.
Qualifications
You have 3 years of B2B sales experience (SaaS HR Tech or professional services preferred) and a track record of influencing senior stakeholders.
You possess Native-level Japanese for the market and Business-level English to collaborate with our global team.
You are comfortable with CRM tools (such as HubSpot) and use engagement metrics to back up your sales strategy.
You thrive in remote fast-paced environments and are motivated by the challenge of owning a market.
Preferred Experience
Prior experience working at a fast-growing startup.
Experience in the EdTech E-Learning HR Software or Well-being sector.
Experience with public sector or government procurement
Skills & Mindset
A self-motivated results-driven and entrepreneurial spirit with a strong growth mindset.
Excellent organizational and project management skills with the ability to manage multiple stakeholders simultaneously.
Data-driven and systematic approach.
Why Join Cambly
Financial & Growth: Competitive salary a professional development budget and company-sponsored English lessons.
Flexibility: Remote work within Japan with paid time off available from your first month.
Health & Wellness: Access to Modern Health (6 coaching and 6 therapy sessions per year) plus dedicated lunch and internet allowances.
Impact: The opportunity to shape the Go-To-Market strategy for the Japanese market within a dynamic global culture.
Interested Applying is simple: just click Apply and upload your CV to get started.
Account Executive Japanリモート
勤務地リモート日本東京
CamblyはBessemerやBenchmarkなどのトップクラスの投資家から出資を受けている世界最大級のオンライン英語学習プラットフォームのひとつです
私たちは世界中の何千人もの学習者の英語力向上を支援するとともに世界的に著名な数百社の企業と提携しグローバルで活躍できる人材育成を支援しています
日本市場におけるB2B事業の拡大に伴いAccount Executiveを募集しています
本ポジションでは人事人材開発HR / L&Dのリーダーとパートナーシップを築き日本企業の人材が世界で活躍できるようなスケーラブルな英語研修ソリューションを提案していただきます
応募は簡単ですApplyをクリックしCVをアップロードしてください
主な業務内容
このポジションはハンターコンサルタント戦略担当の役割を兼ね備えた営業職です
日本市場における営業活動の全プロセスを担当します
ターゲットアカウント戦略
担当市場担当領域のターゲット企業を選定
Camblyにとって重要度の高い企業に優先的にアプローチする営業戦略を策定
パイプライン構築
営業パイプライン全体の管理
インバウンドリードへの対応
新規企業へのアウトバウンド営業を通じて新しい商談を創出
売上目標の達成または超過達成を目指す
コンサルティングセールス
顧客の課題を深く理解するためのヒアリング
バリューセリングによる提案
主要な意思決定者との信頼関係構築
新規契約やアップセルを通じた売上拡大
ネットワーキング
対面商談やイベントカンファレンスなどを通じた関係構築
経営層やシニアリーダーとのネットワーク強化
出張
会議やイベントのため最大5%程度の出張の可能性あり
エグゼクティブとのパートナーシップ
Cレベルを含む経営層と直接コミュニケーション
全社規模の研修導入など大型案件の推進
チーム連携
Marketingチームと密接に連携しリード創出や案件創出を推進
応募資格
B2B営業経験3年以上
SaaSHR Techプロフェッショナルサービスの経験歓迎経営層や意思決定者に対する提案経験
日本語ネイティブレベル
英語ビジネスレベルグローバルチームとの連携のため
CRMツールHubSpotなどの使用経験
データや顧客エンゲージメント指標を活用した営業戦略の立案経験
リモート環境やスピード感のある環境で主体的に働ける方
日本市場を主体的に開拓するチャレンジに意欲がある方
歓迎要件
急成長スタートアップでの勤務経験
EdTechE-learningHRソフトウェアWell-being領域での経験
公共機関官公庁向け案件の営業または入札対応経験
求める人物像
自律的に行動できる成果志向の方
起業家精神と強い成長志向を持つ方
高い組織力プロジェクト管理能力
複数のステークホルダーを同時にマネジメントできる方
データドリブンで体系的に業務を進められる方
Camblyで働く魅力
報酬成長
競争力のある給与
自己研鑽のための学習予算
会社負担の英会話レッスン
柔軟な働き方
日本国内でのリモートワーク
入社初月から取得可能な有給休暇
健康ウェルネス
Modern Healthコーチング6回セラピー6回年
ランチ手当インターネット手当
インパクト
日本市場のGo-To-Market戦略を形作る機会
グローバルでダイナミックな企業文化
応募をご希望の方はApplyをクリックしCVをアップロードしてください
Required Experience:
IC
Key Skills
- Business Development
- Customer Service
- Revenue Growth
- ABC Analysis
- Account Management
- Communication
- CRM
- Excel
- Salesforce
- PMP
- Customer Relationships
- Business Relationships
- Sales Goals
- Sales Process
- CPA
About Company
Colossus® is the premier destination for investors, founders, and operators to learn the world’s best information on business building and investing. We're mapping the world's best business and investing information. Join us in the search at Colossus.
