Regional Manager

Gerente Regional de Ventas

Immersive Technologies líder mundial en simulación de equipos de minería y soluciones de aprendizaje combinado con más de 30 años de experiencia en la industria minera busca un profesional de ventas para desarrollar respaldar y mejorar la capacidad de la fuerza laboral de nuestros clientes en latino América a través de nuestras soluciones tecnológicas líderes del mercado

Formarás parte del equipo regional de Immersive Technologies donde brindarás soluciones únicas para clientes que generan resultados reales. Esta es una oportunidad única para trabajar en temas relevantes de la industria minera y conectar con las personas clave de este sector.

Para impulsar nuestro crecimiento continuo buscamos un Gerente Regional con experiencia comprobable en generación y cierre de oportunidades comerciales en diversas áreas (ventas consultivas implementación de tecnología mejora continua desarrollo de personal) y sólidas habilidades interpersonales para generar credibilidad como asesor de confianza para nuestros clientes socios y equipos internos.

Sobre el cargo:

Como responsable de las relaciones con los clientes de Immersive en el territorio trabajarás de forma proactiva para respaldar una prestigiosa cartera de cuentas existentes y desarrollar una cartera de nuevas oportunidades de venta. Colaborarás con nuestro experimentado equipo de servicios y soporte al cliente para acordar estrategias de crecimiento y fidelización de clientes mostrando nuestros casos de éxito usando nuestra metodología de trabajo. Aprovecharás a nuestros especialistas técnicos para generar un impacto sostenible impulsar los resultados de los clientes y asegurar relaciones sólidas con ser necesario también servirás como punto de contacto para ambos grupos.

• Serás responsable de identificar oportunidades de venta y establecer contactos clave. Trabajarás con todos los recursos incluyendo el personal local para alcanzar los objetivos trimestrales y anuales de la compañía.
• Desarrollarás relaciones de alto nivel dentro de las organizaciones mineras y brindarás a los clientes nuevas perspectivas sobre productos y servicios para mejorar su negocio mediante una colaboración y promoción exitosas.
• Tendrás la capacidad de comprender el riesgo organizacional y alinear soluciones técnicas para mitigarlo.
• Trabajarás con disciplina profesional en la creación y gestión de una cartera de oportunidades para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos por ventas asesorando hábilmente a los clientes durante el proceso de compra.
• Capacidad de Desarrollar casos de negocio convincentes estratégicos y tácticos que demuestren el retorno de la inversión (ROI) y los resultados.

El éxito en este puesto se alcanzará con los candidatos que:

Perfil del Cargo Competencias Requeridas

El/la candidato(a) deberá demostrar las siguientes competencias clave:

• Capacidad para alinear perspectivas diferenciadoras de Immersive Technologies con las prioridades estratégicas del cliente
• Habilidad para involucrar activamente al cliente conectando sus prioridades de negocio con la propuesta de valor de la nuestra organización.
• Capacidad para comprender gestionar e influir en una amplia diversidad de stakeholders dentro de la organización del cliente y en distintos niveles jerárquicos.
• Conocimiento profundo del negocio del cliente incluyendo tendencias macroeconómicas y microeconómicas dinámicas de la industria y la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento.

• Habilidad para impulsar el avance de las oportunidades comerciales generando momentum y promoviendo la toma de decisiones de compra de manera proactiva sin presionar indebidamente al cliente.

Qué ofrecemos

• Compensación competitiva acorde al mercado junto con seguro de vida y salud además de un plan de comisiones asociado al cumplimiento de KPIs comerciales.
• Oportunidades de desarrollo profesional incluyendo participación en conferencias capacitaciones y eventos internacionales del equipo.
• Flexibilidad laboral con horarios de trabajo adaptables y días adicionales de descanso entre Navidad y Año Nuevo.

Sobre ti

• Debe ser bilingüe en español e inglés con fluidez en ambos. (Mandatorio). Conocimiento de Portugués será un plus.
• Poseer una comprensión amplia de los procesos extractivos en el marco de la minería y como conecta con cada rol dentro del proceso.
• Resultados comprobados en la venta de soluciones complejas y el logro de objetivos de ventas en áreas de Minería y/o Tecnología. (Excluyente)
• Se valorará la experiencia en ventas a organizaciones mineras a rajo abierto y subterráneo.
• Capacidad analítica que permita proyectar en el largo plazo como el uso de tecnologías impacta en las operaciones y generar casos de negocios que permitan explicar el retorno sobre la inversión.
• Amplio conocimiento de las distintas etapas del proceso extractivo y productivo.
• Debes poseer una alta disposición a colaborar con el equipo y buscar sinergias dentro de la organización que permitan asegurar un aprendizaje continuo.
• Debes ser una persona con alta autonomía que busque el bien común por sobre el bien individual a la hora de conseguir resultados.
• Capacidad de demostrar un valor intangible de manera concreta y estructurada.

Expectativas de viaje

Este puesto requiere viajar con frecuencia dentro de la región para conectar con nuestros clientes y poder desarrollar su cartera de negocios. Creemos que es indispensable el contacto presencial. Debe tener la capacidad de viajar sin restricciones entre la región definida con el fin de conseguir los resultados por lo que se calcula como un estándar un valor cercano al 50% del tiempo.