Consultor(a) de Vendas AA São José do Rio Preto

Missão:

• Atender o negócio da companhia alinhado com a estratégia desenvolvendo seu território de atuação e sendo diligente na identificação e atuação sobre novas oportunidades de negócio;
• Atuar como ponto principal de contato e referência do cliente com a companhia suportando a construção do relacionamento e jornada do cliente internamente;
• Atingir as metas e objetivos pré-estabelecidos: objetivos comerciais visitação cobertura de painel de clientes (e outros KPIs de produtividade) utilizando ferramentas de promoção dos produtos e geração de demanda.

Qualifications :

Responsabilidades:

Alcançar/superar os objetivos de vendas os KPIs os objetivos de marketing etc. entregues pela unidade de negócios.

Administrar a carteira de clientes planejando as visitas e realizando avaliações posteriores para melhorar continuamente o desempenho de vendas. Gerencie com eficácia objeções mal-entendidos e inquietações e obtenha constantemente chamadas à ação lógica e razoável para cerrar cada chamada de vendas.

Aspirar proativa e continuamente a satisfação das necessidades expectativas e desafios do cliente para construir relações de confiança com ele e lograr acordos mutuamente benéficos entre a AbbVie e os clientes.

Desenvolver e executar um plano de visitas/chamadas que inclua as informações estabelecidas e otimize a cobertura e a frequência para clientes chaves maximizando o acesso e as oportunidades de venda.

Desenvolver continuamente a compreensão das necessidades e expectativas do cliente o panorama do mercado territorial a competência os segmentos/dinâmicas do mercado as contas a experiência em produtos clínica e vendas e compartilhar essas informações de inteligência de mercado com a equipe de campo a equipe de marca e o gerente de vendas para registrar o alinhamento antecipar as mudanças e desafios do ambiente e otimizar a estratégia de marca e sua execução.

Informações adicionais :

Requisitos

Superior completo.

Experiência em vendas na indústria farmacêutica preferencialmente nos canais da área médica odontologia (especialmente cirurgiões dentistas com atuações nos tratamentos estéticos em harmonização orofacial) biomédicos farmacêuticos enfermeiros e fisioterapeutas.

Domínio de políticas negociações e precificações comerciais.

Conhecimento em Estratégias de vendas Análise de indicadores (DASHBOARD IQVIA Sell-in Sell-out) Ferramentas de CRM e Excel.

Comportamentos esperados:

 Identifique proativamente o estilo e comportamento do cliente e adapte rapidamente todos os aspectos da abordagem de vendas.

 Compreenda e aprove os obstáculos para desenvolver estratégias de vendas.

Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar as oportunidades de negócio e abordar os desafios e gera impacto com ideias para a organização em geral e antecipa e responde às mudanças.

Opera eficazmente em um ambiente matricial.

Lidera com o exemplo; mostra constantemente comportamentos positivos e coaching entre pares em ambientes cambiantes e desafiadores.

Influa nos demais e considere um modelo a seguir confiável e respeitado além de um recurso valioso entre seus companheiros.

 Desenvolver relações de colaboração com colegas do distrito e da equipe matriz etc.

Se valorizará o domínio do inglês oral e escrito.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade impulsionando a inovação transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time