Représentant Commercial Salomon Textile HF

Rejoignez léquipe Salomon ! Dans le cadre dun remplacement de congé maternité nous recherchons un(e) Représentant(e) Commercial(e) Textile pour dynamiser les ventes apparel sur lArc Alpin et soutenir notre croissance au niveau national.

Vos missions

Développement Commercial & Distribution (30%)

• Atteindre les objectifs saisonniers de vente et de distribution sur votre secteur.
• Mettre en place un plan dexécution saisonnier aligné avec les priorités et les guidelines de la marque.
• Construire et piloter les plans business et marketing avec les détaillants clés (focus Arc Alpin).
• Identifier les opportunités de développement commercial sur le territoire.
• Gérer lensemble des sujets clients : suivi commercial coordination aspects administratifs.
• Négocier les espaces de marque en magasin et optimiser la performance retail (ventes rentabilité au m²).

Sellthrough & Expérience Client (70%) 

• Renforcer la visibilité et limage Salomon en magasin : assortiment merchandising mise en avant des collections.
• Former les équipes magasins pour garantir une expertise produit optimale.
• Organiser et exécuter les activations locales et événements consommateurs.
• Analyser les données de sellthrough pour accélérer la rotation des stocks et améliorer la satisfaction client.
• Coordonner lexécution en magasin avec les équipes internes (service client shopper IMM).
• Accompagner lexécution sellthrough auprès de certains Key Accounts et retailers apparel stratégiques.

Relations internes & externes

• Développer des relations solides avec les interlocuteurs clés des comptes confiés.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ASM KAM IMM).
• Soutenir les équipes Key Accounts : formation guidelines VM activations.
• Accompagner les équipes marketing sur lexpertise locale apparel.

Reporting & Analyse

• Suivre et analyser la performance des clients à chaque saison.
• Reporter les informations marché : présence en magasin concurrence distribution.
• Fournir les rapports requis dans les délais.
• Partager les bonnes pratiques avec les équipes commerciales et marketing.
• Remonter les feedbacks terrain aux équipes développement produit.

Qualifications :

Expérience & Secteur

• Minimum 5 ans dexpérience en vente avec une solide expertise dans lApparel.
• Une expérience en retail serait un réel atout.
• Toute expérience supplémentaire dans lindustrie du sport et de loutdoor sera particulièrement appréciée.

Langues & outils

• Anglais maîtrisé.
• Très bonne maîtrise de Microsoft Office notamment Excel.
• Connaissance des outils de vente : portails B2B SFA plateformes commerciales.

Compétences clés

• Solide expertise commerciale et sens des affaires.
• Excellentes compétences en communication présentation et relationnel.
• Aisance dans les activations magasins et la gestion dévénements.
• Bon niveau en analyse et mathématiques de la vente au détail.
• Compétences en outils digitaux et bonne compréhension des systèmes informatiques.
• Capacité à négocier gérer les objections et proposer des solutions orientées valeur client.
• Passion pour le sport / outdoor.

Informations supplémentaires :

• Contrat: CDD 6mois (renouvelable) temps plein 
• Déplacement et zone à couvrir : principalement Arc Alpin déplacement national 
• Poste rattaché au siège Salomon : Annecy 

Remote Work :

No

Employment Type :

Contract