VIE Channel Manager USA HF

Qui sommes nous

Chez Niryo notre vision est de rendre la robotique accessible à tous pour apprendre automatiser et innover dans les métiers industriels de demain.

Nous concevons et fabriquons des bras robotisés compacts et abordables accompagnés dun logiciel de prise en main intuitive. Nos solutions sadressent aussi bien aux établissements de formation quaux professionnels de différentes industries cherchant à automatiser des gestes métiers répétitifs.

Nous proposons un accompagnement complet : contenus pédagogiques formation des utilisateurs intégration dans les processus industriels Nous ne vendons pas juste un robot nous apportons à nos clients une solution clé en main pour mener à bien leurs projets robotiques.

Aujourdhui nos solutions sont déployées dans plus de 70 pays. Ce qui nous distingue une maîtrise complète de notre chaîne de valeur un ancrage industriel fort dans le nord de la France et une ambition claire : automatiser simplement efficacement et sans compromis sur la qualité.

En pleine expansion le marché américain constitue lun des deux axes stratégiques majeurs de développement de Niryo pour les années à venir.

Lentreprise commercialise ses produits et services aux États-Unis via un réseau de distributeurs implantés sur lensemble du territoire. Composé aujourdhui de 11 partenaires ce réseau couvre les 50 États.

Ces distributeurs sont des sociétés spécialisées dans la vente de solutions IT à destination du secteur éducatif (K6-12 Community Colleges et universités) disposant déquipes commerciales de 2 à 10 personnes.

Le développement du marché est actuellement piloté par un Lead Sales US basé en France chargé de lanimation du réseau et réalisant trois déplacements annuels auprès des partenaires ainsi que jusquà deux déplacements supplémentaires pour des salons professionnels denvergure nationale.

Afin daccompagner nos fortes ambitions de croissance nous souhaitons aujourdhui renforcer léquipe avec un second talent dédié au marché américain dans le cadre dun VIE.

ORGANISATION DE LA MISSION VIE

À son arrivée le futur membre de léquipe bénéficiera dune formation immersive de 4 mois sur notre site de Wambrechies avant de démarrer une mission de 18 mois sur le terrain.

La domiciliation se fera aux Etats Unis à Boston.

Des déplacements sont à prévoir sur tout le territoire américain accompagné de nos distributeurs et de notre Lead Sales US. Une belle opportunité de visiter plusieurs Etats.

VOS MISSIONS

Pilotage et animation du réseau de distribution

Vous êtes responsable du développement et de la performance de votre réseau de distributeurs sur le territoire américain.

À ce titre vous suivez les objectifs de booking trimestriels et annuels et assurez un reporting régulier de lactivité. Vous animez les distributeurs au quotidien : partage des offres mise à disposition de supports commerciaux et marketing accompagnement technique et participation active aux cycles de vente (visios rendez-vous physiques démonstrations).

Vous intervenez également sur le terrain aux côtés des distributeurs :

• participation à des salons locaux (à léchelle dun État)

• animation de workshops de formation pour leurs équipes commerciales

• organisation dateliers pratiques en établissements scolaires (cas concrets en classe avec un professeur et ses élèves)

• workshops organisés directement sur salon.

Vous organisez et pilotez des tournées commerciales conjointes : préparation des cibles définition des objectifs rendez-vous sur site et suivi des opportunités générées.

Une présence terrain forte

Le poste implique une présence terrain aux États-Unis accompagné de nos distributeurs et par le Lead Sales US.

En parallèle vous menez des tournées de prospection en autonomie auprès détablissements non couverts par les distributeurs de la zone (1 à 2 semaines par trimestre).

Vous participez à des Salons dans la Zone US accompagné par léquipe Niryo qui fera le déplacement aux Etats Unis.

Prospection commerciale directe

En complément du pilotage du réseau vous développez votre propre portefeuille en direct.

Vous identifiez et ciblez les établissements stratégiques sourcez les bons interlocuteurs et mettez en place des séquences demailing via HubSpot. Vous organisez des démonstrations (en visio ou sur site) assurez le suivi des opportunités et pilotez les deals jusquà leur conclusion.

Coordination transverse

Vous travaillez en étroite collaboration avec lensemble des équipes internes.

Vous coordonnez avec léquipe commerciale US pour la gestion et la redistribution des leads vers les distributeurs concernés. Vous êtes en lien avec le marketing pour la diffusion des supports et le suivi des leads issus des actions growth.

Vous collaborez également avec léquipe CSM pour garantir un accompagnement optimal des clients finaux en lien avec les équipes des distributeurs. Enfin vous assurez le reporting des affaires en cours (trimestriel et annuel) et travaillez étroitement avec ladministration des ventes et la logistique.

VOTRE EQUIPE

• Votre manager / référent : au sein du département Revenue vous serez managé par notre Lead US.
  

• Collaborations transverses : Département Revenue composé de 9 personnes (Head of Revenue team Sales team Marketing team Customer Success Management).

• Sur place vous aurez un superviseur local qui vous aidera dans vos démarches et à vous construire un réseau.

VOTRE PROFIL

Nous recherchons un(e) candidat(e) avec au moins 2 à 3 ans dexpérience dans la vente B to B idéalement avec une expérience sur le marché américain ou à destination des États-Unis et/ou pilotage de réseau de distribution.

Une connaissance du hardware vente IT ou digitale et de la vente indirecte est un vrai plus.

Vous parlez anglais couramment (niveau C1 minimum) et vos méthodes de travail sont orientées résultats. Vous êtes motivé(e) par la performance autonome et mobile capable de prendre des initiatives sur le terrain et de gérer des missions à distance.

Ce poste est fait pour un(e) professionnel(le) passionné(e) par le développement commercial prêt(e) à relever un défi international et à contribuer activement à la croissance de Niryo aux États-Unis.

EN SAVOIR PLUS SUR LA VIE CHEZ NIRYO

Découvrez notre culture et nos valeurs pour comprendre ce qui nous anime au quotidien

et jetez un œil à nos avantages pour voir ce quon vous propose au-delà du poste.