Directora Regional de farma
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3 hours ago
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1 Vacancy
Job Summary
Liderar el desarrollo comercial en una región asignada asegurando el cumplimiento de objetivos a través de la gestión activa de distribuidores farmacéuticos y la correcta ejecución en la oficina de farmacia. El rol combina dirección comercial territorial seguimiento de actividad desarrollo de canal y activación de mercado en su zona de influencia.
Responsabilidades principales
1) Dirección Comercial Regional
Definir y ejecutar el plan comercial en la región asignada alineado con la estrategia nacional.
Establecer objetivos por distribuidor zona y segmento de farmacia.
Realizar seguimiento continuo de resultados actividad comercial y evolución del pipeline.
Analizar KPIs regionales (ventas conversión actividad penetración crecimiento).
Identificar oportunidades de crecimiento territorial y desarrollar planes de acción específicos.
2) Gestión de Distribuidores en la Región
Mantener relación directa con las direcciones regionales y equipos comerciales de los distribuidores farmacéuticos.
Supervisar la actividad comercial de los equipos del distribuidor: visitas campañas acciones en farmacia.
Asegurar correcta ejecución de acuerdos comerciales y planes anuales.
Detectar desviaciones y activar planes correctivos con rapidez.
Impulsar la motivación y alineación del canal en su territorio.
3) Activación y Marketing de Proximidad
Implementar campañas y acciones de marketing de canal en la región.
Coordinar comunicación propuestas comerciales y ofertas adaptadas al contexto local.
Organizar eventos conjuntos con distribuidores (jornadas presentaciones sesiones formativas en farmacia).
Detectar oportunidades locales de visibilidad y posicionamiento.
Asegurar coherencia del mensaje y posicionamiento en su territorio.
4) Desarrollo de Mercado y Relaciones Sectoriales
Construir relaciones sólidas con farmacias clave grupos regionales y actores relevantes del ecosistema.
Representar a la compañía en eventos regionales del sector farmacéutico.
Actuar como embajador/a de la marca en su zona reforzando la credibilidad y presencia sectorial.
Requisitos
5-10 años de experiencia en el sector farmacéutico especialmente en canal distribución o gestión territorial.
Experiencia trabajando con distribuidores farmacéuticos o redes de farmacia.
Experiencia previa como responsable regional jefe/a de zona o similar.
Conocimiento profundo de la dinámica distribuidor farmacia ejecución en punto de venta.
Comprensión del funcionamiento territorial del canal farma.
Key Skills
- Sales Experience
- Nursing Home Experience
- Management Experience
- Profit & Loss
- Workers' Compensation Law
- Strategic Planning
- Team Management
- Budgeting
- Leadership Experience
- Memory Care
- Public Speaking
- Supervising Experience
About Company
Somos una HR Tech enfocada en ofrecer servicios de descubrimiento de Talento.Nos centramos principalmente en la persona para poder proporcionar el mejor camino al desarrollo del Talento Aviso Legal
