National SOP manager

Shanghai - China

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: Yesterday

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.

You will implement the operational capabilities of the business and support the operational elements for the market. You will coordinate route planning system capabilities and tools management for the sales team.

工作职责

1. 销售激励计划负责销售激励方案的设计持续优化执行与跟踪以可持续方式支持公司目标的达成

a)基于业务策略与市场动态设计支持生意发展的激励性方案驱动关键销售行为

b)负责销售激励计划的日常运营流程优化高效完成月度季度和年度考核为销售团队提供可靠支持

c)建立评估体系持续分析方案效果和团队反馈通过数据和洞察持续优化方案有效性

d)确保激励政策的合规性公平性与透明度并建立清晰的沟通机制

e)推动手动流程自动化主导系统升级提升运营效率

2. 销售目标设定和分配执行与监控

1目标制定与分解

a)承接公司战略目标根据公司整体战略规划和年度经营目标结合市场趋势行业动态及企业资源状况拆分具体的销售目标确保销售目标与公司战略方向一致

b)目标细化与量化将年度销售目标按季度月份进行分解明确各阶段的具体目标并结合市场淡旺季新产品等因素合理分配目标权重使目标更具可操作性和可衡量性

c)目标共识与沟通与销售团队成员充分沟通确保团队成员理解达成目标共识激发团队成员的积极性和主动性

2目标执行与监控

a)建立目标跟踪机制制定目标执行的跟踪和监控体系定期跟进分析发现目标执行过程中的问题和偏差

b)过程管理基于销售策略通过定期的销售会议团队沟通等方式协调沟通和调整确保目标的顺利推进

c)风险预警与应对关注市场变化和动态客户需求波动等因素对销售的影响及时进行风险预警并建议应对措施降低影响

3. 数据分析与决策支持定期生成销售目标达成绩效与激励分析报告整合市场数据提供深度洞察与策略建议

a)制作深度分析报告清晰呈现目标进度激励效能及业务趋势

b)整合分析尼尔森等第三方数据评估市场份额与竞争态势为策略制定提供外部视角

c)将内外数据转化为前瞻性洞察与可行的建议支持销售及公司管理层的关键决策

经验与背景

1.拥有5-8年以上在复杂销售组织中从事销售运营激励薪酬设计商业分析或财务规划的相关经验有全国性或多业务线经验者优先

2.具备成功设计落地并优化大规模销售激励方案以及管理完整销售目标分配周期的实战案例

3.学历背景以商业金融统计学信息技术等相关领域为佳

核心技能与能力

1. 硬实力

a)数据分析精通Excel功能具备出色的分析与可视化能力

b)系统与流程精通深入理解销售绩效管理系统的逻辑

c)市场研究能力熟练解读尼尔森等市场研究数据的经验能桥接内外数据

2. 软实力

a)沟通与影响力能够以清晰有说服力的方式向管理层销售团队及跨部门同事阐述方案与洞察

b)项目管理与协作有跨职能项目经验能推动利益相关方共识与落地

c)商业敏锐度对数据严谨深刻理解数字背后的业务动因和财务影响

个人特质

a)秉承诚信与公正原则能够处理敏感信息并做出公允判断

b)积极主动以解决问题为导向乐于在快节奏和动态变化的环境中接受挑战

c)是一位出色的团队协作者同时能够独立担当和自我驱动

More about this role

No Relocation support available

Business Unit Summary

Mondelēz International entered the China market in 1984. Headquartered in Shanghai Mondelēz Greater China is a leading company in the snacks business including biscuits Chocolate candy & gum and beverages. With over 4000 employees Mondelēz has established manufacturing plants in East South and North China as well as a Global Biscuit R&D Technical Center in Suzhou. The Chinese name Yi Zi (亿滋) represents the companys vision to bring an abundance of deliciousness to consumers.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race color religion gender sexual orientation or preference gender identity national origin disability status protected veteran status or any other characteristic protected by law.

Job Type

Regular

Sales Operations

Sales

Required Experience:

Manager

Job DescriptionAre You Ready to Make It Happen at Mondelēz InternationalJoin our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.You will implement the operational capabilities of the business and support the operational elements for the market. You will coordinate route planning system c...

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Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.

工作职责

1. 销售激励计划负责销售激励方案的设计持续优化执行与跟踪以可持续方式支持公司目标的达成

a)基于业务策略与市场动态设计支持生意发展的激励性方案驱动关键销售行为

b)负责销售激励计划的日常运营流程优化高效完成月度季度和年度考核为销售团队提供可靠支持

c)建立评估体系持续分析方案效果和团队反馈通过数据和洞察持续优化方案有效性

d)确保激励政策的合规性公平性与透明度并建立清晰的沟通机制

e)推动手动流程自动化主导系统升级提升运营效率

2. 销售目标设定和分配执行与监控

1目标制定与分解

a)承接公司战略目标根据公司整体战略规划和年度经营目标结合市场趋势行业动态及企业资源状况拆分具体的销售目标确保销售目标与公司战略方向一致

c)目标共识与沟通与销售团队成员充分沟通确保团队成员理解达成目标共识激发团队成员的积极性和主动性

2目标执行与监控

a)建立目标跟踪机制制定目标执行的跟踪和监控体系定期跟进分析发现目标执行过程中的问题和偏差

b)过程管理基于销售策略通过定期的销售会议团队沟通等方式协调沟通和调整确保目标的顺利推进

c)风险预警与应对关注市场变化和动态客户需求波动等因素对销售的影响及时进行风险预警并建议应对措施降低影响

3. 数据分析与决策支持定期生成销售目标达成绩效与激励分析报告整合市场数据提供深度洞察与策略建议

a)制作深度分析报告清晰呈现目标进度激励效能及业务趋势

b)整合分析尼尔森等第三方数据评估市场份额与竞争态势为策略制定提供外部视角

c)将内外数据转化为前瞻性洞察与可行的建议支持销售及公司管理层的关键决策

经验与背景

1.拥有5-8年以上在复杂销售组织中从事销售运营激励薪酬设计商业分析或财务规划的相关经验有全国性或多业务线经验者优先

2.具备成功设计落地并优化大规模销售激励方案以及管理完整销售目标分配周期的实战案例

3.学历背景以商业金融统计学信息技术等相关领域为佳

核心技能与能力

1. 硬实力

a)数据分析精通Excel功能具备出色的分析与可视化能力

b)系统与流程精通深入理解销售绩效管理系统的逻辑

c)市场研究能力熟练解读尼尔森等市场研究数据的经验能桥接内外数据

2. 软实力

a)沟通与影响力能够以清晰有说服力的方式向管理层销售团队及跨部门同事阐述方案与洞察

b)项目管理与协作有跨职能项目经验能推动利益相关方共识与落地

c)商业敏锐度对数据严谨深刻理解数字背后的业务动因和财务影响

个人特质

a)秉承诚信与公正原则能够处理敏感信息并做出公允判断

b)积极主动以解决问题为导向乐于在快节奏和动态变化的环境中接受挑战

c)是一位出色的团队协作者同时能够独立担当和自我驱动

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No Relocation support available

Business Unit Summary

Mondelēz International entered the China market in 1984. Headquartered in Shanghai Mondelēz Greater China is a leading company in the snacks business including biscuits Chocolate candy & gum and beverages. With over 4000 employees Mondelēz has established manufacturing plants in East South and North China as well as a Global Biscuit R&D Technical Center in Suzhou. The Chinese name Yi Zi (亿滋) represents the companys vision to bring an abundance of deliciousness to consumers.

Job Type

Regular

Sales Operations

Sales

Required Experience:

Manager

Key Skills

Anti Money Laundering
Machine Shop
B2C
Account Management
Bus Driving
Administration Support

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About Company

Mondelēz International

Mondelēz International, Inc. empowers people to snack right in over 150 countries around the world. We're leading the future of snacking with iconic brands such as Oreo, belVita and LU biscuits; Cadbury Dairy Milk, Milka and Toblerone chocolate; Sour Patch Kids candy and Trident gum. ... View more

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