Représentant(e) en développement des affaires

Chez Vention nos représentants en développement des affaires sont le premier point de contact avec nos futurs clients et jouent un rôle clé dans notre croissance. Il sagit dune excellente opportunité de lancement de carrière pour une personne motivée par la prospection axée sur les résultats et enthousiaste à lidée dapprendre comment les meilleures équipes de vente bâtissent un pipeline dans un environnement dynamique et performant.

Ce rôle est idéal pour une personne curieuse coachable résiliente et désireuse de bâtir des bases solides en vente tout en évoluant au sein dune entreprise en forte croissance à lavant-garde de linnovation manufacturière de la robotique et de lautomatisation industrielle.

Dans ce rôle vous allez :

• Générer de nouvelles opportunités daffaires grâce à un mélange de suivi de leads entrants (inbound) et de prospection sortante (outbound)
• Effectuer un volume élevé dactivités de prospection (appels courriels et autres canaux) afin de convertir des comptes ciblés en opportunités qualifiées dans le pipeline
• Rechercher des comptes cibles identifier les parties prenantes clés et établir un contact avec les bons décideurs
• Qualifier les prospects en comprenant leur contexte daffaires leurs enjeux leurs priorités et leur adéquation potentielle avec les solutions de Vention
• Communiquer clairement la proposition de valeur de Vention et susciter lintérêt des clients potentiels
• Planifier des rencontres qualifiées pour les représentants de comptes (Account Executives) en identifiant et en comprenant les besoins des clients en assurant une qualification rigoureuse et en contribuant aux objectifs de pipeline
• Maintenir des données précises sur les activités et les prospects dans le CRM et les outils dengagement des ventes
• Développer une solide connaissance des solutions de Vention des cas dusage clients et du marché
• Représenter Vention de manière professionnelle et créer une excellente première impression à chaque interaction
• Travailler de façon constante à atteindre et dépasser les objectifs mensuels et trimestriels en matière dactivités de rencontres et de pipeline
• Chercher continuellement à améliorer votre performance partager vos commentaires et contribuer à une culture déquipe forte

Qualifications :

Nous recherchons des compétences de la réflexion et des expériences qui vous aideront à réussir dans ce rôle mais nous savons aussi que plusieurs types de profils peuvent réussir. Si ce que vous lisez vous enthousiasme et que vous pensez être un bon fit nous vous encourageons à postuler même si vous ne remplissez pas toutes les exigences.

Ce que vous apportez à léquipe

• 1 à 3 ans dexpérience en développement des affaires développement des ventes génération de leads ou dans un rôle connexe en contact avec la clientèle
• Baccalauréat en administration des affaires marketing génie ou dans un domaine connexe
• Excellentes compétences en communication écrite et orale
• Antécédents de haute performance defforts soutenus ou de résultats mesurables dans des rôles précédents en milieu académique sportif ou autre environnement axé sur la performance
• Curiosité naturelle et réel intérêt à comprendre les clients les industries et les technologies
• Capacité à recevoir du coaching et ouverture à la rétroaction
• Présence professionnelle et fort sens des responsabilités
• Énergie élevée grande initiative et approche proactive du travail
• Résilience et aisance dans un rôle nécessitant persévérance sollicitation active et suivis fréquents
• Excellentes habiletés organisationnelles et souci du détail
• Capacité à évoluer dans un environnement rapide en constante évolution et collaboratif

Atouts

• Expérience en vente B2B
• Expérience avec des outils de prospection des plateformes CRM ou des logiciels dengagement des ventes tels que Salesforce Salesloft Gong ou outils similaires
• Expérience dans la vente ou le soutien de produits techniques logiciels matériels ou industriels
• Intérêt pour la robotique lautomatisation industrielle la fabrication avancée ou les technologies émergentes
• Connaissance des meilleures pratiques en prospection sortante et en recherche de comptes

Informations complémentaires :

Ce que nous offrons

• Cheminement de carrière : De réelles possibilités dévolution grâce à des plans de développement personnalisés des évaluations biannuelles et un programme de mentorat.
• Développement professionnel : Formations continues sur la gestion de la performance le leadership inclusif la construction déquipes performantes et la rétroaction constructive.
• Diversité et inclusion : Revues déquité salariale politiques inclusives et groupe-ressource pour les femmes offrant mentorat réseautage et sessions dapprentissage trimestrielles.
• Travail hybride : Profitez de la flexibilité de notre modèle hybride vous permettant de travailler de la maison certains jours.
• Engagement communautaire : Deux journées de bénévolat rémunérées par an pour redonner aux causes qui vous tiennent à cœur.
• Emplacement central : Bureaux collaboratifs situés au cœur de Montréal entourés de cafés et de restaurants avec des rencontres déquipe régulières.
• Événements déquipe : Activités tout au long de lannée incluant le lancement annuel le sommet des employés des 5à7 trimestriels et des événements par département.
• Avantages sociaux complets : Régime complet dassurances collectives pour vous et votre famille dès votre premier jour.

Déroulement du processus dentrevue

• Appel initial
• Rencontre avec léquipe
• Étude de cas ou exercice à domicile
• Décision et offre

Nous nous engageons à rendre chaque étape du processus inclusive et accessible. Si vous avez besoin dadaptations faites-le-nous savoir nous veillerons à ce que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour réussir.

Croissance et développement professionnel

Vention croit fermement à la promotion interne. Pour cette raison nous avons mis en place un programme complet de développement professionnel destiné à soutenir les personnes performantes qui comprennent en profondeur le fonctionnement de Vention. Ce programme comprend :

• Un programme de coaching interne avec danciens dirigeants de lindustrie encadrant de petits groupes de leaders émergents.
• Des formations trimestrielles en gestion sur des sujets tels que : donner et recevoir de la rétroaction bâtir des équipes performantes ou encore développer son propre modèle de leadership.
• Une série de conférences trimestrielles World-Class Speaker Series avec des leaders de lindustrie partageant leur expérience et leurs apprentissages.
• Des canaux dédiés au développement professionnel soutenus par léquipe de direction favorisant lapprentissage continu.
• Un programme dallocation de livres pour approfondir vos connaissances dans votre domaine dexpertise ou en leadership.

Diversité inclusion et sentiment dappartenance chez Vention

En rejoignant Vention vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences horizons et perspectives variés. Ensemble nous construisons un environnement où chacun trouve sa place se sent valorisé et peut atteindre des résultats extraordinaires.

Nous célébrons les différences dans les idées les parcours et les personnes. Nos initiatives en matière déquité de croissance de carrière et de développement du leadership visent à créer de réelles occasions pour que chacun puisse sépanouir.

Culture Vention

Vention est un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Vous pensez que notre culture vous inspirerait Consultez notre guide complet de la culture ici.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time