Responsable ventes indirectes HF

Rejoignez Entreprises & Collectivités (E&C) acteur majeur de la transition énergétique en France.

Avec plus de 700 collaborateurs répartis sur lensemble du territoire E&C accompagne chaque jour plus de 70 000 clients professionnels entreprises et collectivités dans la gestion et loptimisation de leur énergie : gaz électricité et énergies renouvelables.

Notre mission Aider nos clients à consommer mieux au bon moment et au meilleur coût tout en réduisant leur empreinte carbone. Grâce à des offres sur mesure nous les accompagnons dans lintégration dénergies vertes et dans loptimisation de leur consommation au quotidien.

Chez E&C nous rendons lénergie plus simple plus verte et plus accessible. Pour relever ce défi nous misons sur lexpertise de nos équipes la diversité des talents et linnovation.

Rejoindre E&C cest intégrer une aventure collective portée par lagilité la proximité et lenvie de réinventer lénergie.

Au sein dENGIE Entreprises et Collectivités la Direction Commerciale est en charge de la fidélisation et du développement dun portefeuille de clients en sappuyant sur 4 canaux : Small Portfolio Mid Portfolio Public et Key Account.

Dans ce contexte la Direction commerciale souhaite poursuivre et renforcer la sécurisation loptimisation et la rentabilité de son canal de vente indirecte via son réseau de partenaires courtiers. Cette ambition sinscrit dans un schéma global de développement nécessitant de gérer la complexité des interfaces et des différents canaux de ventes.

Dans le cadre dune création de poste nous recherchons :

- Un Responsable Ventes Indirectes H/F

Missions et activités

Directement rattaché(e) au Directeur de lagence développement commercial le candidat aura en charge la gestion le pilotage loptimisation et la sécurisation dun portefeuille de partenaires.

Dans le respect de la stratégie des besoins et des intérêts de la Direction Commerciale il :

• assurera le développement / maintien des ventes (acquisition de nouveaux clients taux de renouvellement des clients du portefeuille) sur son portefeuilles de partenaires

• pilotera à travers une animation exigeante régulière et rigoureuse en sappuyant sur des indicateurs de performance son portefeuille de partenaires

• sera le garant de loptimisation de la performance et de la rentabilité de son portefeuille de partenaires

• garantira le respect des règles juridiques et éthiques du groupe en vigueur

Chez ENGIE Entreprises et Collectivités nous sommes fermement engagés en faveur de la diversité de léquité et de linclusion. Nous valorisons la richesse des expériences et des perspectives de chacun et nous nous efforçons de créer un environnement où tous les talents peuvent sépanouir.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin daménagements raisonnables pour participer au processus de recrutement veuillez en informer votre recruteur qui se fera un plaisir de vous aider.

Profil recherché et compétences

Formation: Bac5 ou équivalent

Expérience professionnelle:

de 5 ans dans le secteur de lEnergie en B2B expérience dans le développement et lanimation des partenariats commerciaux B2B.

Langue: Français

Compétences métiers:

Vous avez des compétences confirmées dans la maitrise du secteur énergétique des marchés de lénergie et de la vente associée des risques associés et de ses enjeux dans un univers BtoB.

Conscient des risques liés à votre environnement et vos activités vous en maitrisez la gestion de façon sereine et sécurisée en toute circonstance.

Négociateur confirmé vous disposez de connaissances juridiques liées à la maitrise des risques relatifs aux contrats de partenariat et à lanimation commerciale de ces partenariats dans lunivers BtoB

Vous savez analyser les enjeux techniques administratifs réglementaires et économiques. Vous avez le goût des chiffres dun pilotage et reporting rigoureux et réguliers afin danalyser et daméliorer la rentabilité des actions menées.

Compétences comportementales:

Vous êtes motivé(e) autonome rigoureux(se) et capable dévoluer dans un environnement business complexe et incertain et vous êtes guidé(e) par le sens du résultat et de la performance.

Vous restez positif(ve) résilient(e) savez communiquer de façon positive et vous savez convaincre.

Doté(e) dune aisance relationnelle et dune capacité à fédérer vous avez démontré votre pugnacité et détermination par des expériences professionnelles probantes.

Votre sens du développement commercial dans un environnement complexe et indirect et votre goût pour relever des challenges commerciaux ambitieux vous permettront de réussir dans ce poste.

Des déplacements réguliers en région sont à prévoir.

Information IEG :

Poste publié en plage C pour les salariés relevant du statut des Industries Electriques et Gazières joignez votre formulaire Modèle 6 à votre candidature.

Site de rattachement : La Garenne-Colombes Lyon ou St Herblain.